摘 要：美的集團自1968年創(chuàng)立至今，一直保持著強勁的發(fā)展勢頭。美的在2016年初次進入世界500強企業(yè)；在2017年，美的的成就依然令人欣喜，實現(xiàn)收入2，419.19億元，增長51.35%，同時取得《財富》500強排名的450名的輝煌成果，較2016年上升31位。本文基于對美的集團跨國戰(zhàn)略的形成路徑及表現(xiàn)形式分析，旨在找到美的集團在家電行業(yè)取得成功的原因，為我國家電企業(yè)的國際化發(fā)展提供一定的借鑒意義，促進我國家電行業(yè)進一步升級發(fā)展。

關(guān)鍵詞：美的集團；形成路徑；表現(xiàn)形式

一、美的集團的發(fā)展概況

美的集團成立于1968年，是一家綜合型企業(yè)集團，美的業(yè)務(wù)與客戶已遍及全球。迄今，美的在全球有超過200家子公司，在全球的員工人數(shù)已超過13.5萬，分布范圍涉及亞歐非等各個國家。美的的海外收入在整個公司的占比較高，約占50%，美的空調(diào)等核心產(chǎn)品已銷售至全球200多個國家，并在海外擁有18個生產(chǎn)基地以及幾十家銷售機構(gòu)，這些海外布局為美的開展海外業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。美的集團以上的海外布局以及高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得公司對海外市場的理解逐漸深入，在全球范圍內(nèi)配置資源，實現(xiàn)了在全球范圍的穩(wěn)步擴張，并提升了公司的全球競爭。以下，我們將回顧美的公司跨國戰(zhàn)略形成的整個過程。

二、美的集團跨國戰(zhàn)略形成路徑

美的集團的前身是加工塑料、瓶蓋等小產(chǎn)品的生產(chǎn)組小作坊，后在美的創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)下逐漸發(fā)展壯大成為大型家電綜合企業(yè)，其發(fā)展過程就是傳統(tǒng)企業(yè)坎坷進步的典型代表，因此其跨國戰(zhàn)略的形成制定也展現(xiàn)出穩(wěn)健保守的一面，走的是一條低風(fēng)險的國際化道路。從總體來看，美的跨國戰(zhàn)略的形成分為3個階段：

第一階段：做世界工廠，通過貼牌生產(chǎn)（OEM）代工的形式進入國際市場。不強求在世界上打開美的品牌，但求在中國成功開拓美的的品牌。第二階段：參股或控股國際二線企業(yè)或品牌，拓寬生產(chǎn)及銷售渠道；第三階段：成為自有品牌運營商，在海外建立分支機構(gòu)和生產(chǎn)基地。

三、美的集團跨國戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式

（1）貼牌生產(chǎn)

在中國企業(yè)的海外戰(zhàn)略中，企業(yè)主要通過貼牌生產(chǎn)（OEM）、海外投資建廠（ODI）和銷售自有品牌及海外并購這三種模式來打開國際市場，開展海外業(yè)務(wù)。美的最初采取貼牌生產(chǎn)的方式作為其進入國際市場的第一步。該階段，海外需求旺盛、利潤率較高，有利于發(fā)展渠道布局的產(chǎn)品。因此，美的在該階段選擇了性價比較高的微波爐、小家電產(chǎn)品，既保留了主營產(chǎn)品的品牌形象，也為后續(xù)產(chǎn)品進入國際市場進行了營銷渠道布局，讓國際了解美的的同時，收獲現(xiàn)階段的利潤。

此階段，美的集團主要依靠OEM的方式，一方面充分利用了國內(nèi)外廉價的資源和勞動力，獲得成本上的競爭優(yōu)勢；另一方面規(guī)避了貿(mào)易壁壘，加快進入國際市場的速度。OEM的生產(chǎn)方式使得美的在此階段獲得巨大成功，企業(yè)規(guī)模平均以每年40%的速度增長，成為全球最大的小家電供應(yīng)商。美的在此階段的成功，為出口型企業(yè)樹立了榜樣，也為企業(yè)成功解決產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售之間的矛盾做出了貢獻。

（2）參股、控股國際品牌

美的集團通過OEM的方式積累了一定的資本和技術(shù)經(jīng)驗，并在國際市場上有了一定的知名度。這也為美的成功開展下一步國際化戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。"微笑曲線"表明，企業(yè)在研發(fā)和銷售兩端能獲得相比于生產(chǎn)更高的利潤空間。在此階段，美的認(rèn)識到與國際巨頭相比，美的的差距主要是技術(shù)和產(chǎn)品。美的只有從傳統(tǒng)的制造加工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)主導(dǎo)型企業(yè)才能在國際市場上戰(zhàn)絕一席之地?；诖耍赖呐c國際上一些知名企業(yè)進行合作共享，學(xué)習(xí)別人在管理和技術(shù)上的經(jīng)驗，進一步開拓自身的核心業(yè)務(wù)——空調(diào)，發(fā)展自身的核心競爭力。毫無疑問，這種技術(shù)與管理方面的全面合作為美的帶來了更為長遠(yuǎn)的價值。其次，在戰(zhàn)略合資階段，美的通過并購、合資等形式進一步擴大企業(yè)規(guī)模，開拓國際市場。

總而言之，美的在此階段通過與跨國公司的合資、合作，加快了自身的產(chǎn)品、營銷渠道布局，并將美的空調(diào)推向國際市場，充分利用國際資源壯大了自身。

（3）在海外建立分支機構(gòu)經(jīng)營自有品牌

跨國公司的國際化進程是穩(wěn)步推進的，包括：產(chǎn)品銷售國際化、研發(fā)生產(chǎn)國際化和品牌及管理體系的國際化。美的的國際化之路同樣是為了實現(xiàn)品牌及管理體系的國際化，因此美的進行國際化道路的第三階段是與第二步驟交叉進行的，美的的最終目標(biāo)是：基于已經(jīng)學(xué)習(xí)過的國際上先進的技術(shù)、品質(zhì)管理經(jīng)驗和樹立起良好品牌形象的空調(diào)業(yè)務(wù)，帶動其他業(yè)務(wù)走向國際化，經(jīng)營自有品牌，做自有品牌運營商。

在此階段，美的在海外建廠和分支機構(gòu)來經(jīng)營自有品牌，使自身產(chǎn)品有效適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幥闆r。在美的海外建廠的過程中，首先進入市場成熟的發(fā)達國家地區(qū)等地，進而向不發(fā)達地區(qū)擴展，充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)曲線的效應(yīng)，獲得了穩(wěn)步成功，并實現(xiàn)了品牌及管理體系的全球化。

四、總結(jié)

美的的國際化道路是基于企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)實而穩(wěn)步推進的，可謂是在穩(wěn)中求新。分析美的跨國戰(zhàn)略的形成路徑，為中國家電企業(yè)的國際化發(fā)展提供了借鑒。具體而言，為了實現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化，各個企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有發(fā)展事實的基礎(chǔ)上，開拓新的發(fā)展途徑，實現(xiàn)穩(wěn)步擴張。中國家電企業(yè)在尋求國際化發(fā)展的過程中，一定要結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟形勢、政治背景，同時結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)實，找到一條適合自身的發(fā)展路徑。

參考文獻

[1]康雨蕾.美的集團的國際化分析[J]現(xiàn)代商業(yè)，2017（02）：153-154.

[2]陳映彤.美的集團實現(xiàn)國際化崛起的經(jīng)驗做法及啟示[J]對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2017（02）：30-33.

作者簡介：杜雪婷（1995年8月-），女，漢，河北省，碩士研究生，營銷倫理、消費者倫理，中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，北京市，100081