杜雪麗

摘 要：隨著生活水平的提高，人們開始重視自身的養(yǎng)生保健。健康是生命的本錢，沒了健康的身體就等同于失去了一切。中藥行業(yè)正好順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，在時(shí)代發(fā)展的浪潮中越挫越勇。中醫(yī)藥是中國一項(xiàng)重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它的特點(diǎn)是毒副作用小，就因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)受到了許多人的喜愛，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)下?lián)碛袕V闊的發(fā)展機(jī)遇。本文以東阿阿膠集團(tuán)為研究對(duì)象，首先，對(duì)東阿阿膠的償債能力、盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，說明了東阿阿膠如今的經(jīng)營(yíng)狀況。然后，對(duì)該公司存在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)遇、外部威脅分別進(jìn)行了闡述。最后，對(duì)企業(yè)在未來發(fā)展中應(yīng)該注意的問題提出了一些建議對(duì)策。

關(guān)鍵詞：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)；內(nèi)部劣勢(shì)；外部機(jī)遇；外部威脅

一、緒論

（1）研究背景及意義

從古至今，中醫(yī)藥在中國的發(fā)展就沒有停止過。它的發(fā)展歷史十分悠久，有中華民族獨(dú)特而又深厚的文化底蘊(yùn)，是中國一項(xiàng)重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。中藥制造業(yè)在中國醫(yī)藥行業(yè)中的地位本來就是不可撼動(dòng)的，再加上如今人們都特別關(guān)注對(duì)自身身體的內(nèi)在調(diào)理，中藥行業(yè)未來的發(fā)展更是一片光明。處于中藥行業(yè)的中藥企業(yè)，像東阿阿膠集團(tuán)，他們有很大的發(fā)展機(jī)遇。在這種機(jī)遇面前，能夠認(rèn)識(shí)到自身的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)、外部的威脅與機(jī)遇是十分重要的。

（2）研究方法

本文以東阿阿膠集團(tuán)為研究對(duì)象，運(yùn)用SWOT方法分析該公司目前存在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)遇與威脅，最后根據(jù)分析結(jié)果提出相應(yīng)的建議。

二、東阿阿膠集團(tuán)現(xiàn)狀

東阿阿膠集團(tuán)，成立于1952年。它的主要產(chǎn)品有三類，分別是中藥、保健品、生物藥。其中，最主要的是對(duì)阿膠及阿膠系列產(chǎn)品。在制藥行業(yè)中，該企業(yè)最大的特點(diǎn)就是其生產(chǎn)的阿膠產(chǎn)品無人能敵。可以說是阿膠產(chǎn)品生產(chǎn)的鼻祖，位居中國阿膠產(chǎn)品生產(chǎn)的首位。發(fā)展至今，他已經(jīng)成為阿膠行業(yè)準(zhǔn)則的制定者。

三、東阿阿膠集團(tuán)的SWOT分析

（1）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

1.品牌優(yōu)勢(shì)

一提起阿膠，人們腦海中立即浮現(xiàn)的是“東阿阿膠”。東阿就是聊城市的東阿縣。就像好多地方都有自己的特產(chǎn)一樣，阿膠就是東阿縣的一個(gè)特產(chǎn)。很多情況下，特產(chǎn)本身就是一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。雖然有很多廠商都爭(zhēng)相模仿生產(chǎn)特產(chǎn)產(chǎn)品，但在大多數(shù)情況下，他們只能模仿特產(chǎn)的外在，其內(nèi)在價(jià)值很難模仿出來。主要是因?yàn)樘禺a(chǎn)地?fù)碛械赜?、人文等資源的優(yōu)勢(shì)。還有就是消費(fèi)者的特產(chǎn)地情結(jié)，有時(shí)候盡管別的廠商制作的產(chǎn)品與特產(chǎn)地制作的完全相同，但消費(fèi)者還是比較偏向于購買特產(chǎn)地的產(chǎn)品，感覺只有特產(chǎn)地的產(chǎn)品才是最正宗的?！皷|阿阿膠”的品牌優(yōu)勢(shì)就包括這兩個(gè)方面的原因。由于東阿縣獨(dú)特的地域資源以及優(yōu)質(zhì)的水資源，使其成為“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)—阿膠產(chǎn)品”的唯一繼承人，并且一直處于不可替代的地位。

2.產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

東阿阿膠無論是在上游的原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，還是在下游的銷售環(huán)節(jié)，都擁有自己獨(dú)特的戰(zhàn)略措施。實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)質(zhì)量控制體系的模式優(yōu)勢(shì)。比如，阿膠的主要原材料是驢皮，于是為了保證原材料的及時(shí)供應(yīng)，東阿阿膠不僅向供應(yīng)商購買驢皮，而且還建立了自己的“毛驢培育基地”。同時(shí)，該公司還充分運(yùn)用電商渠道，在不止一個(gè)國家建立原材料采購網(wǎng)絡(luò)，以保證公司如今有序的供應(yīng)。這些戰(zhàn)略不僅使公司獲得了對(duì)原材料的終端控制能力，同時(shí)，也提升了自己對(duì)原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力。在銷售環(huán)節(jié)，東阿阿膠與許多實(shí)力雄厚的廠商形成了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3.平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

首先，在研究開發(fā)方面，東阿阿膠擁有“國家膠類中藥工程技術(shù)研究中心”，這個(gè)研究中心是由我國科技部批準(zhǔn)的，而且制藥行業(yè)只有它在研究膠類產(chǎn)品。此外，東阿阿膠還擁有院士工作站、博士后科研工作站、泰山學(xué)者崗位、山東省膠類中藥研究與開發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)平臺(tái)。在資源方面，東阿阿膠也是得天獨(dú)厚，其擁有的各方面資源，比如技術(shù)、人才等都在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

4.核心以及標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)

從核心技術(shù)的角度考慮，東阿阿膠具有兩個(gè)方面的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。阿膠優(yōu)良的傳統(tǒng)制作配方以及傳承了千萬代子孫的傳統(tǒng)制作工藝。其中傳統(tǒng)制作工藝屬于保密工藝，保密級(jí)別達(dá)到了國家級(jí)。從標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)的角度考慮，東阿阿膠被稱為是阿膠行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)制定者”。擁有別的企業(yè)不可比擬的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)。

（2）內(nèi)部劣勢(shì)

1.來自于成本的壓力

如今科技的飛速發(fā)展促進(jìn)了各行各業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，再加上國家政策的影響，城鎮(zhèn)化水平也在慢慢提高。相應(yīng)地，被機(jī)械化代替的各種牲口（比如毛驢）也隨之減少。而且公司的毛驢養(yǎng)殖是一個(gè)緩慢的過程，所以，驢皮價(jià)格的上漲成為必然。此外，為保證原材料的及時(shí)供應(yīng)，東阿阿膠開始大量?jī)?chǔ)備存貨。驢皮價(jià)格的上漲和存貨的貯備都導(dǎo)致了公司原材料成本的增加。

2.開發(fā)衍生新產(chǎn)品，創(chuàng)造新市場(chǎng)面臨困難

東阿阿膠集團(tuán)的主打產(chǎn)品就是阿膠，公司產(chǎn)品的類型不是很多。所以，公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)也稍微大一點(diǎn)，利潤(rùn)的創(chuàng)收空間也稍微小一點(diǎn)。公司也意識(shí)到了這一點(diǎn)，這幾年不斷研發(fā)外圍衍生品。其研發(fā)出來的兩個(gè)新產(chǎn)品既不屬于藥品，也不屬于保健品，它們相當(dāng)于是新領(lǐng)域的產(chǎn)品，因此，該公司面臨拓展外圍市場(chǎng)的壓力。

（3）外部威脅

1.原材料制約

隨著科技的發(fā)展，各行各業(yè)機(jī)械化水平也得到很大提高。相應(yīng)地，被機(jī)械化代替的各種牲口（比如毛驢）也隨之減少。再加上公司的毛驢養(yǎng)殖是一個(gè)緩慢的過程，因此，毛驢資源供應(yīng)短缺的現(xiàn)象很嚴(yán)重，東阿阿膠面臨著原材料匱乏的威脅。

2.消費(fèi)者流失的威脅

東阿阿膠近幾年來，不斷地提高產(chǎn)品的價(jià)格，僅在2014年這一年的時(shí)間里就提高了兩次。雖然產(chǎn)品仍然是原先那個(gè)產(chǎn)品，甚至比原先的產(chǎn)品價(jià)值更高，但由于價(jià)格的上漲，它對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻出現(xiàn)了下降。假如這個(gè)時(shí)候，其他企業(yè)大力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，完善營(yíng)銷方式，那么，東阿阿膠的市場(chǎng)占有量將會(huì)受到威脅。

（4）外部機(jī)遇

隨著人們對(duì)綠色理念、健康理念的深入了解，“健康”在人們心中的分量越來越重。現(xiàn)在的人們開始主動(dòng)關(guān)注自己身體的健康狀況，主動(dòng)調(diào)理身體，這對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。東阿阿膠的主要產(chǎn)品就是阿膠系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品在身體調(diào)理方面有很大的功效。尤其是在補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)肺、美容養(yǎng)顏、改善睡眠等方面都具有很好的效果。東阿阿膠產(chǎn)品在女性以及身體需要調(diào)理、體質(zhì)較弱的消費(fèi)者中很受歡迎，總之，膠類市場(chǎng)有一個(gè)很不錯(cuò)的發(fā)展前景。這對(duì)東阿阿膠來說是一個(gè)不了多得的機(jī)遇。

四、對(duì)策建議

（1）采用績(jī)效管理，提高整體績(jī)效

東阿阿膠集團(tuán)近年來的存貨量一直在上升，這嚴(yán)重增加了東阿阿膠的存貨管理成本。雖說存貨能夠?qū)ζ髽I(yè)的資金提供保障，但也會(huì)帶來一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為降低甚至防止這一風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，企業(yè)應(yīng)該開始注重對(duì)存貨的管理。在了解并掌握毛驢成長(zhǎng)周期的基礎(chǔ)上，采用績(jī)效管理方法，使存貨的預(yù)算與實(shí)際盡量相符，提高預(yù)算的準(zhǔn)確性。同時(shí)引入信息管理系統(tǒng)，與信息技術(shù)接軌，更好的管理存貨。

（2）注重研發(fā)創(chuàng)新

對(duì)阿膠系列產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新不可懈怠，深入開發(fā)，提升產(chǎn)品價(jià)值。對(duì)驢皮驗(yàn)收的方法與標(biāo)準(zhǔn)也要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。對(duì)科研投入的質(zhì)量要重視起來，認(rèn)真對(duì)待科研。產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝也要?jiǎng)?chuàng)新，為提升產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障。要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新在提高企業(yè)科技綜合水平的過程中的重要位置。

（3）尋找新的營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)文化的力量是不可忽略的，要注重精神文化方面的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在情感方面打動(dòng)消費(fèi)者，全方位的完善營(yíng)銷模式。以現(xiàn)如今火熱的“大數(shù)據(jù)”、“新時(shí)代”“互聯(lián)網(wǎng)+”為依托，實(shí)現(xiàn)顧客親自體驗(yàn)、服務(wù)全面提升的工作。充分利用各種傳統(tǒng)節(jié)日，將產(chǎn)品特性與節(jié)日特點(diǎn)相結(jié)合，更好的傳播健康養(yǎng)生理念。

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