李慧

隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化的展開趨向，很多人在研究營銷策略時把品牌戰(zhàn)略放在比較重要的位置上，開拓發(fā)展自己一個品牌產(chǎn)品，品牌是形象的名片，是貿(mào)易的綠卡，本文以我國外貿(mào)品牌發(fā)展的現(xiàn)狀，探索有關(guān)外貿(mào)出口品牌的實(shí)施中存在的問題和措施，以我國華為公司的品牌戰(zhàn)略為例，進(jìn)行外貿(mào)品牌實(shí)施戰(zhàn)略研究。

隨著很多知名國際名牌進(jìn)入了中國，國內(nèi)的大部分名牌就被奪走了原來所有的優(yōu)勢，在這種嚴(yán)峻的競爭趨勢下，面臨一些我國知名品牌銷售的下滑，或是更嚴(yán)重的被跨國公司進(jìn)行收購，或者是同樣的品牌來合資經(jīng)營，我國國內(nèi)名牌的火苗一點(diǎn)一點(diǎn)被熄滅。

一、品牌戰(zhàn)略的重要性

伴隨著市場經(jīng)濟(jì)中的不斷前進(jìn)與發(fā)展，消費(fèi)者品牌意識的不斷增強(qiáng)，品牌戰(zhàn)略慢慢地成為推動公司企業(yè)發(fā)展的重要的一股力量。人們對于公司企業(yè)品牌的認(rèn)知，來自于對品牌價值的理解，企業(yè)通過產(chǎn)品營銷以及品牌戰(zhàn)略的建設(shè)，使品牌印象在人們大眾消費(fèi)者心目中越來越根深蒂固，引起注意從而促進(jìn)消費(fèi)的目的。所以一個企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，就一定要樹立起品牌戰(zhàn)略的意識。只有這樣，才能良好的打造出國際上的知名品牌，正是這種品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，才能讓公司企業(yè)在競爭的環(huán)境中做到扎穩(wěn)腳跟、經(jīng)久不衰。

二、華為公司的品牌戰(zhàn)略及相關(guān)數(shù)據(jù)

（一）華為對比數(shù)據(jù)。在眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌中華為位居不容爭議的首位。華為+榮耀手機(jī)發(fā)售1.12億臺，超過蘋果，不但中國市場排名第一而且穩(wěn)坐全球手機(jī)市場排行榜第二寶座，利潤同比增長了30%。但是在華為公司最開始起步的幾年，業(yè)績并不是很突出。截止到14年小米市場份額比重排名高于華為旗下產(chǎn)品。但是在這短短的三兩年內(nèi)，局勢慢慢有了轉(zhuǎn)變。依據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示：華為（包含榮耀）第一、二個季度的出貨量分別為3422萬、3912萬，都成為國內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品。這份成就的背后當(dāng)然離不開華為旗下兩大手機(jī)品牌—華為和榮耀的全力突進(jìn)使華為這個具有一定威望的品牌的全球影響力愈來愈高，特別是主打高端市場的P和Mate系列 ，競爭力逐步擊破歷史數(shù)據(jù)，打破了三星和蘋果長期霸占高端市場的不利局面。

（二）建設(shè)品牌戰(zhàn)略存在的問題。我國大部分外貿(mào)企業(yè)的出口值和利潤依靠低價去競爭，這是外貿(mào)產(chǎn)品在外貿(mào)出口和品牌建設(shè)中一直存在的根本性問題。雖然也構(gòu)成了不少的大眾性品牌，注冊了許多的商標(biāo)，但是知名的品牌也簡直是聊勝于無，在品牌的建設(shè)上更是差強(qiáng)人意。

1.只關(guān)心創(chuàng)匯不重視如何去創(chuàng)造一個國際上的知名品牌。由于各自原因，一些出口外貿(mào)企業(yè)總是把出口看的很重要，總是想著如何創(chuàng)匯。在品牌的建設(shè)上花費(fèi)的時間精力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畏葸不前。導(dǎo)致我國貿(mào)易出口已經(jīng)注冊的品牌和我國是個貿(mào)易大國的身份嚴(yán)重不符，更不用說國際上的名牌，簡直是鳳毛麟角。

2.我國國內(nèi)品牌無法打入國際經(jīng)濟(jì)市場。我國的一些品牌沒有通過自主開發(fā)創(chuàng)造，全部都依靠廠家來進(jìn)行所謂的創(chuàng)新來創(chuàng)造品牌。我國打入國際經(jīng)濟(jì)市場的方法是依靠外貿(mào)出口企業(yè)，這樣跟本就沒有解決本質(zhì)性問題。

三、華為品牌戰(zhàn)略措施與研究

（一）華為榮耀主攻年輕人群體。消費(fèi)者群體的種類變多，形成了不同的市場，品牌在面對這種市場時比較乏力。而華為做出了一定的改變，衍生出了雙品牌策略以解決這種問題。這也幫助華為擴(kuò)大了市場。華為的市場比較適用于中高端的消費(fèi)者，尤其是商務(wù)方面人士，而榮耀更多的則是在網(wǎng)上，以年輕人為主要對象。就現(xiàn)在的情況來看，榮耀和華為的這種做法互不干涉，也不會產(chǎn)生相關(guān)矛盾。

（二）產(chǎn)品品牌做到區(qū)別于其他企業(yè)的服務(wù)與產(chǎn)品。華為公司它著重的是消費(fèi)者群體的品味和產(chǎn)品的品質(zhì)。旗下榮耀探求的是大膽的創(chuàng)新。如此說來，按不同的方式來劃分整個市場，產(chǎn)品的定義也就有所不同。為了更好的研發(fā)市場和服務(wù)當(dāng)在的年輕人群體，堅(jiān)持全部面向年輕人把產(chǎn)品銷售對象做到一個更高的領(lǐng)域，使產(chǎn)品更加優(yōu)秀并且滿足人們的需求。

（三）走向世界提高價值。如果在國外的街頭看見有人手里拿著中國品牌的手機(jī)，那么這個品牌一定歸華為莫屬了，“中國制造”走在國際的行列中，使華為成功成為世界的五百強(qiáng)，通過自主研發(fā)，提升其產(chǎn)品價值走向世界，立足于國際經(jīng)濟(jì)市場，提高自身的競爭力。

四、結(jié)語

華為品牌的意識形態(tài)方式是不斷地抓住品牌戰(zhàn)略發(fā)展的機(jī)遇，擁抱全球化多元化的去發(fā)展逐漸前進(jìn)探索。華為需要依靠這種品牌戰(zhàn)略的實(shí)施和創(chuàng)新，這使華為產(chǎn)品變得年輕，更具有影響力。像孤海中的暗礁，沒有前進(jìn)的地圖指引甚至有時看不到前進(jìn)的光芒，可一旦探索出星星點(diǎn)點(diǎn)，就會竭盡全力，勇往直前。（作者單位：沈陽工學(xué)院）（通訊作者：王倩）