蔣鳳根

在現(xiàn)代化的發(fā)展中，新能源汽車是一種新型的汽車，主要的特點(diǎn)是在于燃料的不同，對(duì)以往的汽車能源的應(yīng)用模式進(jìn)行了優(yōu)化，在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展中，受到了極大的歡迎。在現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展中，對(duì)新能源汽車的營(yíng)銷推廣受到了嚴(yán)重的影響，同時(shí)也成為了十分重要的任務(wù)。在新能源汽車的營(yíng)銷推廣工作中，要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展做好調(diào)查，能夠制定科學(xué)的營(yíng)銷推廣策，為新能源汽車的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

近年來(lái)，由于環(huán)境惡化越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)人們的生活造成了嚴(yán)重的影響，為此，我國(guó)加大了環(huán)境保護(hù)的力度，采取了相關(guān)的解決措施，在環(huán)境保護(hù)的理念上進(jìn)行了創(chuàng)新，提成綠色環(huán)保理念，并且使其更好的融入到各個(gè)領(lǐng)域中，新能源汽車就是綠色環(huán)保的產(chǎn)物。新能源汽車主要是對(duì)以往汽車的能源進(jìn)行了優(yōu)化，擺脫了石油的依賴，使汽車尾氣排放量產(chǎn)生的有害物質(zhì)減少了排放量，為我國(guó)的生態(tài)環(huán)境促進(jìn)了可持續(xù)性發(fā)展。

一、新能源汽車營(yíng)銷推廣存在的問(wèn)題

（一）銷售成本高

在對(duì)新能源汽車進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，主要的阻礙因素就是在價(jià)格問(wèn)題上，大多數(shù)的人會(huì)在價(jià)格上產(chǎn)生了顧慮，在與燃料型汽車相比較時(shí)，一般還是會(huì)選擇燃料型汽車。此外，在后期的使用中，新能源汽車的成本相對(duì)于燃料型汽車比較高，主要是新能源汽車的核心部件，需要采用電力而產(chǎn)生動(dòng)能，需要在使用一段時(shí)間后，對(duì)電池進(jìn)行更換，就需要花費(fèi)一定的資金，才能確保新能源汽車的正常使用，在維修、保養(yǎng)方面還是需要大力的資金，導(dǎo)致新能源汽車的營(yíng)銷推廣不理想。

（二）設(shè)備設(shè)施陳舊

在現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展中，雖然我國(guó)相關(guān)部門對(duì)新能源的發(fā)展具有高度的重視程度也不斷提升，也在資金、政策方面給予了大力的支持，但是，在設(shè)備設(shè)施建設(shè)上還不夠完善，無(wú)法提供發(fā)展的需求。在新能源汽車的充電站中，就需要花費(fèi)大量的資金，但是對(duì)于投入的設(shè)備設(shè)施在資金回報(bào)時(shí)，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，這就會(huì)給企業(yè)的資金運(yùn)行帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，如果資金不充足就無(wú)法對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行及時(shí)的更新，對(duì)新能源汽車的營(yíng)銷推廣造成了直接的影響。

（三）消費(fèi)者體驗(yàn)

在新能源汽車的營(yíng)銷推廣中，一般商家會(huì)搞體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自對(duì)汽車進(jìn)行體驗(yàn)，與一些推廣廣告相比較，親身體驗(yàn)更能夠贏得消費(fèi)者的信任。在體驗(yàn)的過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)體驗(yàn)中的感覺(jué)來(lái)判斷是否對(duì)新能源汽車進(jìn)行購(gòu)買，如果體驗(yàn)的效果不加，就不會(huì)購(gòu)買，而體驗(yàn)的效果滿意，就會(huì)對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買。但是在體驗(yàn)的過(guò)程中，消費(fèi)者的個(gè)人感覺(jué)直接影響了營(yíng)銷推廣的效率，發(fā)生故障的問(wèn)題也在不斷的增加，消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中并未能對(duì)其性能進(jìn)行深入的了解與體驗(yàn)，導(dǎo)致了銷售率的逐漸下降。

二、新能源汽車營(yíng)銷推廣策略

（一）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與分析

在汽車的營(yíng)銷推廣前提中，最主要的是對(duì)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與充分的了解，能夠?qū)κ袌?chǎng)的發(fā)展形式進(jìn)行有效的分析，結(jié)合自身的發(fā)展情況，采取科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。在市場(chǎng)的調(diào)查過(guò)程中，能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行層次的劃分，對(duì)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題等進(jìn)行詳細(xì)的考量，與自身的發(fā)展進(jìn)行綜合性的考慮，對(duì)營(yíng)銷推廣的方式進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，為營(yíng)銷推廣制定詳細(xì)的計(jì)劃，能夠根據(jù)各地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)汽車資源進(jìn)行合理的分配，能夠?qū)π履茉雌嚨呐榔履芰?、使用性能等方面進(jìn)行展示，在營(yíng)銷推廣中能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求提供最適合的新能源汽車。

（二）創(chuàng)新銷售手段

主要是針對(duì)消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，進(jìn)行科學(xué)的分析，能夠抓住消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，把其最關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的講解，能夠讓消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中，對(duì)新能源汽車表示認(rèn)可，逐漸的社會(huì)的發(fā)展中樹立了良好的口碑，借助了民眾的力量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大力的宣傳，一方面，在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中增加了說(shuō)服力，加大了宣傳效果，另一方面，還為企業(yè)的營(yíng)銷推廣降低了成本，能夠把資金全部投入到產(chǎn)品的研發(fā)中，能夠?qū)π履茉雌嚨馁|(zhì)量進(jìn)行提升。

（三）開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在信息化的發(fā)展中，借助多媒體對(duì)新能源汽車進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠與各大網(wǎng)站進(jìn)行合作，借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳優(yōu)勢(shì)，對(duì)新能源汽車產(chǎn)品進(jìn)行全面的展示，并且在平臺(tái)上設(shè)置互動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，能夠吸引用戶進(jìn)行積極的參與互動(dòng)，讓更多的用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)新能源汽車有所了解。與此同時(shí)，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行視頻播放，能夠在視頻中對(duì)汽車的使用性能、內(nèi)部功能、空間結(jié)果等進(jìn)行清晰的播放，給消費(fèi)者提供了方便，通過(guò)自身的需求對(duì)車型、價(jià)格等自主的查閱與了解，及時(shí)的在線回復(fù)消費(fèi)者的問(wèn)題，能夠在平臺(tái)上進(jìn)行交款，到具體的店面進(jìn)行提車，提高了工作效率。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，能夠在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)，確保了汽車營(yíng)銷的實(shí)際效果。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在對(duì)新能源汽車進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行分析，對(duì)營(yíng)銷推廣的方法進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，能夠借助網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建營(yíng)銷推廣平臺(tái)，與媒體建立合作的關(guān)系，在線會(huì)用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，提高新能源汽車的營(yíng)銷推廣效果，從而促進(jìn)我國(guó)新能源汽車持久的發(fā)展。（作者單位：長(zhǎng)興昌盛汽車銷售服務(wù)有限公司）