梁丹

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全滲透到日常的生活中和工作中，為人們的生活和工作都提供了便利。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子設(shè)備都趨向于智能化、自動(dòng)化。在減少勞動(dòng)力的前提下，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了嶄新的局面。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造的是虛擬世界，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)等方式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展路線，走向更為廣闊的營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)。此次論文主要探討的是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變分析。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的生活和交易更加便利，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊，可以靈活轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法，以此得到意想不到的結(jié)果。在當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將營(yíng)銷(xiāo)策略融入其中，成為當(dāng)前需要深思的一個(gè)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，既可以給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。但是，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的影響力越來(lái)越大，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合已經(jīng)成為了未來(lái)發(fā)展的必然方向。為此，應(yīng)當(dāng)從不同的角度進(jìn)行了解和分析，通過(guò)不斷優(yōu)化策略，改變策略，以此預(yù)防網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的意義

人們的生活已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)緊密相連，無(wú)論是工作還是娛樂(lè)都與網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，可以說(shuō)如果有一天網(wǎng)絡(luò)癱瘓，則直接會(huì)影響人們的日常生活。尤其是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)相關(guān)的企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?。?duì)于很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略而言，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，為他們提供了更多交易的便利，拓展了他們的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)需求，解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中時(shí)間和空間的局限。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下，企業(yè)必須要及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，深入調(diào)查，了解消費(fèi)者的內(nèi)心世界，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，打開(kāi)更多領(lǐng)域的銷(xiāo)售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，建立線上交易平臺(tái)，實(shí)施全天營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供更多的便利，不論在什么地方，讓他們能夠全天隨意瀏覽消費(fèi)的商品，以此為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)可以通過(guò)不同的方式宣傳企業(yè)的文化和產(chǎn)品，以此減少宣傳成本，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)減少。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)較多，產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中到達(dá)消費(fèi)者需要經(jīng)過(guò)許多中間環(huán)節(jié)。使得在整個(gè)過(guò)程中增加了流通環(huán)節(jié)，同時(shí)也增加了企業(yè)的成本。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)技術(shù)讓產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給了消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，節(jié)約了時(shí)間，也使消費(fèi)者以比較低的價(jià)格買(mǎi)到適合的產(chǎn)品。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍擴(kuò)大了。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅局限在有限的地理空間，而互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開(kāi)放的空間，不管你在世界的任何地方都可以對(duì)某一網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了向全世界推廣自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了跨越國(guó)界銷(xiāo)售的新局勢(shì)。另外，在時(shí)間上，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售受時(shí)間影響不可能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（三）交易與支付手段多樣化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代各軟件商、信用卡機(jī)構(gòu)、銀行都推出了新型的網(wǎng)購(gòu)支付方法，使交易顯得更加方便快捷。特別隨著網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性的提高，新型支付方式受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

（一）精確定位，明確消費(fèi)人群

雖然網(wǎng)絡(luò)便捷迅速，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的銷(xiāo)售渠道。但是，對(duì)于消費(fèi)人群的定位是非常重要的，集中的定位，可以讓消費(fèi)者迅速了解企業(yè)的產(chǎn)品定位。比如，護(hù)膚品，包含的系列非常多，針對(duì)的消費(fèi)人群都是不同的。就像20歲左右的年輕人，需要補(bǔ)水和美白效果的產(chǎn)品，而30歲左右的女性，皮膚會(huì)出現(xiàn)暗沉、皺紋、衰老等情況，而這一個(gè)年齡的人群則需要解決皮膚問(wèn)題的產(chǎn)品，而不是20歲的補(bǔ)水和美白功能的護(hù)膚品。因此，具體的定位，明確消費(fèi)人群，也是在宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供選擇的便利，以此簡(jiǎn)短消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間。總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心和方向，始終需要圍繞客戶(hù)的需求為主，這是與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一致的營(yíng)銷(xiāo)理念。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，客戶(hù)很難對(duì)每一款產(chǎn)品都非常了解，以此選出適合自己的商品。那么，怎樣將這些產(chǎn)品介紹到位，讓客戶(hù)感覺(jué)這些產(chǎn)品就是自己所需要的，才是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。比如，男性護(hù)膚品與女性不同，它不適合女性的皮膚，所以，如果沒(méi)有明確的定位介紹，在消費(fèi)者使用之后，進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，自然而然會(huì)影響產(chǎn)品的口碑，從而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

（二）開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，不是為了局限產(chǎn)品的消費(fèi)人群，固定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)路線，而是為了更為精確的拓展消費(fèi)市場(chǎng)。只有更好的了解消費(fèi)者的需要，針對(duì)目標(biāo)顧客，制定出適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中取得勝利。就像上述的護(hù)膚品例子，對(duì)于老年人而言，她們的護(hù)膚產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇怎樣類(lèi)型的產(chǎn)品呢？老年人皮膚也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)干燥、皸裂的情況，所以，高額的化妝品對(duì)經(jīng)濟(jì)能較差的老年人而言，是沒(méi)有任何消費(fèi)市場(chǎng)的。但是，如果改變護(hù)膚品的成分，降低護(hù)膚品的成本，以此滿(mǎn)足這一類(lèi)人群的需求，也是可以起到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果的。就像在營(yíng)銷(xiāo)中，采用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，買(mǎi)一送一，買(mǎi)二送三等方式，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，或者設(shè)置VIP客戶(hù)，給予一定的折扣等方式，讓消費(fèi)者成為最佳的宣傳人員，然后，再根據(jù)后期回訪，消費(fèi)者反復(fù)消費(fèi)，從而建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系。 接著，再根據(jù)客戶(hù)的各方面需求，打開(kāi)銷(xiāo)售空間，進(jìn)行多產(chǎn)品銷(xiāo)售，以此創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)空間。

（三）打造營(yíng)銷(xiāo)品牌價(jià)值

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式主要以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為主，每一個(gè)產(chǎn)品線的經(jīng)濟(jì)效益也是衡量營(yíng)銷(xiāo)策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，人們對(duì)產(chǎn)品的需求量也會(huì)發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，只是將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的價(jià)值。那么，怎樣維持長(zhǎng)久的企業(yè)發(fā)展，而不是為了某一個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。當(dāng)前，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，如何體現(xiàn)，是需要營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)注的，比如，紅酒的年份與它的價(jià)值是成正比的，時(shí)間越持久的紅酒，則所呈現(xiàn)的價(jià)值越高。因此，一些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方法已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展需求，尤其是一些隨市場(chǎng)變化而跟風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，更是大大的影響了營(yíng)銷(xiāo)品牌本身的價(jià)值。就像紅酒的價(jià)值一直在上升，而營(yíng)銷(xiāo)策略中，主要是為這個(gè)產(chǎn)品造勢(shì)，打造品牌形象，走高端路線，發(fā)揮品牌的影響價(jià)值，就像一些大牌化妝品、限量包包等，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上不常見(jiàn)，這時(shí)，從表面層次上看，好像限定了消費(fèi)人群，縮小了消費(fèi)的空間。但是，換一個(gè)角度思考，為這些品牌造勢(shì)，提高影響力，以此激發(fā)消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)心理，以購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品為追求生活品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以此帶動(dòng)整個(gè)品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售。最后，針對(duì)一些過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，則可以打造日常產(chǎn)品路線或者經(jīng)典款等等，以此更好地提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行宣傳造勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式存在多元化的形式，已經(jīng)不單單局限于門(mén)店商鋪、現(xiàn)金或者刷卡等形式。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)與市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連，逐漸轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)軟件支付、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等形式。為此，網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì)，已經(jīng)成為當(dāng)前比較常用的宣傳造勢(shì)方法，比如某一個(gè)產(chǎn)品需要召開(kāi)發(fā)布會(huì)，將整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，吸引人群，為后期的產(chǎn)品銷(xiāo)售做宣傳。如果采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，依靠人員口頭宣傳，廣告牌等方式，則很難引起大眾的反向，無(wú)法吸引對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群。但是，如果采用網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式，則可以通過(guò)視頻錄制，后期制作與產(chǎn)品重點(diǎn)介紹，以此在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，大量造勢(shì)，引起社會(huì)群體的關(guān)注，讓產(chǎn)品成為某一個(gè)時(shí)期的交流話題，以此通過(guò)人傳人的方式，帶動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)，以此達(dá)到更好的宣傳效果。比如，微博、微信等公眾平臺(tái)，大量宣傳，再結(jié)合電視宣傳，媒體宣傳，明星代言人的娛樂(lè)造勢(shì)宣傳等方法，為產(chǎn)品打造更大的噱頭，從而為后期的銷(xiāo)售創(chuàng)造更為良好的條件。

（五）改變營(yíng)銷(xiāo)觀念

于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念而言，相關(guān)人員在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中需要收集市場(chǎng)的反饋信息，并根據(jù)市場(chǎng)反饋信息的分析情況制定下一階段的營(yíng)銷(xiāo)方案，此種理念指導(dǎo)下開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不具備前瞻性，因此營(yíng)銷(xiāo)方案隨時(shí)可能被市場(chǎng)所淘汰。市場(chǎng)狀況每時(shí)每刻都在發(fā)生著變化，因此大部分營(yíng)銷(xiāo)人員制定的營(yíng)銷(xiāo)方案難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，針對(duì)這種情況，企業(yè)可以不必花費(fèi)大量的人力、財(cái)力及物力制定營(yíng)銷(xiāo)方案。現(xiàn)階段我國(guó)處于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中可以依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立電子信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以對(duì)市場(chǎng)的信息進(jìn)行收集，對(duì)收集的信息進(jìn)行相應(yīng)的分析，然后預(yù)測(cè)出市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向，企業(yè)可以根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)這樣的方式，企業(yè)可以在市場(chǎng)中搶占先機(jī)，并且避免了浪費(fèi)更多的財(cái)力、人力以及物力制定營(yíng)銷(xiāo)方案，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益逐步提高，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ)。此外，企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員的觀念得以轉(zhuǎn)變，逐漸樹(shù)立起新型的營(yíng)銷(xiāo)觀念，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，確保制定的營(yíng)銷(xiāo)方案更加科學(xué)，并且將營(yíng)銷(xiāo)方案全面落實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，從而保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面造成了一定的抨擊，那么，怎樣抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)會(huì)，勢(shì)必成為營(yíng)銷(xiāo)策略分析的關(guān)鍵。為此，必須要精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，創(chuàng)造新的影響策略。并借助網(wǎng)絡(luò)的影響優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品造勢(shì)，打響品牌，以此拓展銷(xiāo)售空間，從而有效地提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 （作者單位：鄭州理工職業(yè)學(xué)院）