白銳

ITMC營銷沙盤是綜合商業(yè)戰(zhàn)略分析、公司策略定制、行業(yè)競爭和團隊協(xié)作于一體的沙盤。時間是以季度為單位，模擬企業(yè)運轉(zhuǎn)的詳細(xì)過程。在此過程中，學(xué)生先進行分組，每一個小組代表的是一家對應(yīng)的公司。在一開始基于同等條件下，公司按照各小組成員的運營計劃和行業(yè)規(guī)則進行演練。在演練的過程中，首要的是資金的分配，然后是渠道的合作。在了解市場需求的情況下，通過對本公司的產(chǎn)品進行宣傳和市場的考察，增加公司曝光度，再通過投標(biāo)可以獲得項目操作的機會，再進行項目的運作，公司實現(xiàn)盈利。整個過程，學(xué)生對資金的流動、市場的考察、渠道的合作等各方面的運營都需要熟悉，才能達成公司盈利的目的。

一、高等學(xué)府里市場營銷課程存在的問題

（一）理論知識不能通過實踐來升華。上述也講到市場營銷是一門理論和實踐性都很強的課程，這也間接說明該課程在實際的教學(xué)中并不能采用單一的教學(xué)方式，理論和實踐要充分的結(jié)合。在學(xué)習(xí)理論的同時，將實踐加入其中，這樣才能對所學(xué)內(nèi)容理解的更加深刻。傳統(tǒng)的教學(xué)方式還是以老師滿堂灌的形式為主，老師只是以教學(xué)目標(biāo)為要求，而不是以學(xué)生的實踐情況為需求，這樣的教學(xué)方法并不能使學(xué)生得到實踐的操練。長期下來，就算是理論知識再牢固，沒有實踐的話，學(xué)生們的收獲也是有限的。

（二）市場營銷課程缺少與其他課程的緊密聯(lián)系。財務(wù)、物流管理、采購等專業(yè)都與市場營銷有著息息相關(guān)的作用。所以，在市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)中，必須與其他專業(yè)聯(lián)系，才能更好的理解市場營銷的全面內(nèi)涵。但是現(xiàn)在很多課程都是以本專業(yè)為主，其他專業(yè)的知識涉及很少，就算涉及，也是基本的常識性知識，并不會做考核的要求。這樣的學(xué)習(xí)并不能引起學(xué)生對關(guān)聯(lián)課程的重視。

二、ITMC營銷沙盤軟件中的市場營銷

在市場貿(mào)易中，一個產(chǎn)品是否能獲得青睞，營銷是很關(guān)鍵的因素。當(dāng)然，市場營銷是包括廣告策劃、渠道拓展、產(chǎn)品經(jīng)營等一系列的方面，ITMC能將這個過程綜合起來，讓學(xué)生在學(xué)校就能感受到市場的競爭，也能將理論所學(xué)的知識做出拓展和延伸。下面是ITMC營銷沙盤軟件在教學(xué)實踐中的試行。

（一）前期準(zhǔn)備。

在與同學(xué)們使用ITMC沙盤軟件的時候，前期需要充分的準(zhǔn)備工作，最重要的就是了解企業(yè)模擬經(jīng)營時用到的相關(guān)知識點向同學(xué)們及時傳遞。當(dāng)然，在此過程中，也需要向同學(xué)們傳達自學(xué)的重要性。從之前的數(shù)據(jù)來看，將市場營銷的理論知識掌握全面的同學(xué)，在實踐過程中往往會取得較優(yōu)秀的成績。

（二）模擬公司構(gòu)成。

老師們需提前將參加的同學(xué)分成小組，每個小組就是一家成型的公司，這樣不同的小組就會形成一個市場競爭的狀態(tài)。小組內(nèi)的同學(xué)分別扮演不同的角色。一般來說，最重要的位置有：總經(jīng)理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理、客服經(jīng)理。如果人數(shù)較多，可再增加相應(yīng)的輔助崗位。

（三）組成公司后，了解產(chǎn)品知識和市場規(guī)則。

對學(xué)生們的崗位進行制定后，請同學(xué)們了解市場競爭的規(guī)則，創(chuàng)造一個良性競爭的環(huán)境。一開始，給同學(xué)們相應(yīng)價值的貨幣，請他們根據(jù)各自的分工模擬公司里了解客戶需求、獲得訂單等一系列經(jīng)營公司的全過程。由于營銷沙盤軟件的隨機性，所以常常在一個時間單位內(nèi)無法完全判定結(jié)果，所以常常會安排兩個季度以上的時間。

（四）結(jié)果分析。

最后老師們會對公司各項經(jīng)費支出、總收入進行盤點?？己斯驹谑袌鰻I銷方案中的實際操作過程，了解不同的模擬公司在相應(yīng)的時間單位內(nèi)完成的市場占有率、利潤率等相關(guān)指數(shù)，最終對不同的公司打出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

三、ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷實踐中的優(yōu)勢分析

（一）提升了傳統(tǒng)教學(xué)方式的質(zhì)量。

以理論為主的教學(xué)方式不能體現(xiàn)對學(xué)生營銷技能的培養(yǎng)，只是單純的以理論為主，并結(jié)合實際案例。但是該軟件將理論和實際相結(jié)合，通過不同崗位的扮演，學(xué)生完成了從理論知識到實踐收獲的轉(zhuǎn)化，是書本到技能的轉(zhuǎn)化。與傳統(tǒng)的教學(xué)方案大為不同。

（二）摒棄傳統(tǒng)教學(xué)中的弊端，提升教師的綜合水平。

ITMC軟件在市場營銷課程的實踐中，不僅對學(xué)生來說是新的收獲，對老師們來說也是新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)不再適合現(xiàn)代的素質(zhì)教育，在此過程中，對老師們提的要求會越來越高，需要老師們不斷學(xué)習(xí)并且收獲新的知識。將市場營銷課程與其他相關(guān)聯(lián)的課程聯(lián)系得越來越緊密，業(yè)務(wù)水平會不斷提升。

（三）提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

學(xué)生通過這一過程的模擬，能把所學(xué)理論知識全部運用到實踐中，甚至在實踐的過程中還在不斷收獲新的知識。學(xué)生們通過實踐，將所學(xué)習(xí)的理論知識不斷的升華、更新，在溫故原有理論知識的同時，也會收獲新的知識。不僅如此，通過實踐，學(xué)生們的營銷水平也能得到提升， 樹立以大局為重的宏觀視野，形成團隊意識和全局的觀念，這樣下來，學(xué)生的綜合素質(zhì)想不提升都很難。

四、結(jié)語

市場營銷課程的改革離不開ITMC營銷沙盤軟件，這是市場營銷課程的一項創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)填鴨似的教學(xué)方法。對老師來說，提升了業(yè)務(wù)水平;對學(xué)生來說，對于課程的學(xué)習(xí)、以后求職發(fā)展，或者畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)都有著重要的意義。（作者單位：重慶電子工程職業(yè)學(xué)院）