本刊記者 武筱婷 文／攝

林炳榮

在今年初圓緯機(jī)行業(yè)分會(huì)年會(huì)的討論環(huán)節(jié)中，代表們?cè)谡劶捌髽I(yè)運(yùn)營時(shí)，有幾個(gè)企業(yè)成為了大家公認(rèn)的業(yè)界榜樣，其中就包漳州國峰精機(jī)有限公司。作為圓緯機(jī)高針?biāo)佼a(chǎn)品生產(chǎn)的代表性企業(yè)之一，國峰精機(jī)不論在產(chǎn)品品質(zhì)，還是市場經(jīng)營方面都表現(xiàn)得非常出色。

走近市場

上世紀(jì)60年代，臺(tái)灣承接了歐洲以及日本等國家和地區(qū)圓緯機(jī)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和工藝?yán)砟?，得到了蓬勃發(fā)展，圓緯機(jī)企業(yè)很快就呈現(xiàn)出了遍地開花之勢。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣僅主機(jī)企業(yè)就超過了60家。到了90年代，由于政策導(dǎo)向和人工成本等方面原因，臺(tái)灣的圓緯機(jī)行業(yè)開始發(fā)生了變化?！爱?dāng)時(shí)臺(tái)灣的紡織業(yè)面對(duì)著巨大的調(diào)整，倒逼產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移，于是臺(tái)灣很多企業(yè)紛紛開始尋找合適的轉(zhuǎn)移目的地?！眹寰珯C(jī)總經(jīng)理林炳榮介紹道，“一開始，很多企業(yè)將轉(zhuǎn)移的目標(biāo)鎖定在東南亞國家，然而，由于一些政治環(huán)境因素放棄了，隨即，大家便將目光轉(zhuǎn)向了正值改革開放的大陸。事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)向大陸地區(qū)的轉(zhuǎn)移已成大勢。首先，人工成本相對(duì)低。其次，紡織產(chǎn)業(yè)在中國大陸表現(xiàn)出了良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其中針織更是業(yè)界的熱點(diǎn)，有很多值得拓展的產(chǎn)品和應(yīng)用。此外，福建的飲食習(xí)慣與臺(tái)灣很相似，且地理位置便捷，促使一大批臺(tái)商選擇到福建投資建廠?！?/p>

于1993年在臺(tái)灣桃源縣建廠的國峰精機(jī)，1999年在福建漳州建立分公司，并帶領(lǐng)了一批臺(tái)灣優(yōu)秀的配套企業(yè)在這里扎根，很快便在這里建起了圓緯機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈，行業(yè)上下游協(xié)作讓這個(gè)行業(yè)得到了迅速發(fā)展。林炳榮告訴記者，“臺(tái)灣地區(qū)市場容量非常有限，即便臺(tái)灣紡織產(chǎn)業(yè)不轉(zhuǎn)移，國峰精機(jī)也會(huì)在大陸設(shè)立分公司，因?yàn)槠髽I(yè)每年的銷售額約有70%源于大陸市場，因此，對(duì)于我們來說，布局中國大陸是企業(yè)發(fā)展的必須，只有走近客戶，才能更好地了解需求，進(jìn)而滿足需求?！绷直s說。

高質(zhì)突圍

從建廠之初，國峰精機(jī)就以做好產(chǎn)品為目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。林炳榮表示，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)是企業(yè)經(jīng)營最基本的要求，國峰精機(jī)會(huì)更多關(guān)注如何做好產(chǎn)品，絕不會(huì)靠打價(jià)格戰(zhàn)的方式來經(jīng)營企業(yè)?！拔覀冎贿x擇符合企業(yè)合作標(biāo)準(zhǔn)的訂單來做，當(dāng)然，這樣的模式會(huì)丟掉一些訂單和機(jī)會(huì)，但國峰精機(jī)必須要堅(jiān)守自己的理念，損失訂單是我們可以預(yù)見并能夠承擔(dān)的?！绷直s說，目前，行業(yè)里不乏有打5個(gè)電話就能組裝一臺(tái)機(jī)器的企業(yè)，但他相信隨著整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深入，市場需求還會(huì)持續(xù)變化，客戶的理念也會(huì)變，但總體方向非常明確，高質(zhì)、高端、高效，才是作為設(shè)備企業(yè)要走的路。

上世紀(jì)90年代初，中國臺(tái)灣的圓緯機(jī)產(chǎn)品大都以毛巾機(jī)、衛(wèi)衣機(jī)為主，作為當(dāng)時(shí)的新生力量，國峰精機(jī)并沒有從眾選擇當(dāng)時(shí)的熱門機(jī)型來定位自己的產(chǎn)品，而是選擇了當(dāng)時(shí)技術(shù)、工藝尚不十分成熟，以化纖為原料的內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)面料產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備?！拔覀兏杏X到了當(dāng)時(shí)人們的衣著習(xí)慣在發(fā)生改變，這勢必會(huì)帶來設(shè)備需求的變化，若我們?nèi)耘f選擇進(jìn)入紅海一片的主流產(chǎn)品市場毫無意義，但探索功能性面料則是極具前瞻性和市場前景的。”林炳榮說。獨(dú)辟蹊徑自然需要本事，雖然新的產(chǎn)品開發(fā)難度大，研發(fā)所需要的時(shí)間長，但經(jīng)過幾年的技術(shù)摸索，最終的成果證明了國峰精機(jī)最初的選擇是正確的?！拔覀儜{借產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，廣受市場認(rèn)可，與國峰精機(jī)合作的企業(yè)多為高端針織企業(yè)。這樣的經(jīng)營路線，讓我們的運(yùn)營越來越順暢，也讓企業(yè)得到了更好的發(fā)展?！绷直s說。

據(jù)林炳榮介紹，國峰精機(jī)的客戶有很大一批是從建廠開始就購買國峰精機(jī)設(shè)備的，至今，有些客戶已經(jīng)從最初那個(gè)擁有十幾臺(tái)設(shè)備的小企業(yè)，逐步發(fā)展成了擁有上千臺(tái)設(shè)備的規(guī)?；鲜泄荆疫@些企業(yè)同國峰精機(jī)的合作粘性越來越高?！拔覀円恢痹谂Ω蛻粢黄鸪砷L，從共同創(chuàng)業(yè)，到協(xié)同發(fā)展，我們更像是伙伴。它們?nèi)绻胍_發(fā)什么面料，常常是跟我們的技術(shù)人員進(jìn)行溝通。”林炳榮說，借助這樣的良好合作模式，企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)越來越好，且除了客戶提出的需求，國峰精機(jī)還會(huì)主動(dòng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，幫助客戶更好地應(yīng)對(duì)市場變化。

國峰精機(jī)一直以做好產(chǎn)品為目標(biāo)。

處順兢慎

2018年，在大環(huán)境不甚樂觀的情況下，國峰精機(jī)的銷售額仍創(chuàng)下了企業(yè)歷年的新高?！笆苁袌霾▌?dòng)影響，去年的整個(gè)針織市場行情高開低走，但國峰精機(jī)卻表現(xiàn)異常好，銷售了600多臺(tái)設(shè)備，年銷售額較上年同期增長了40%。”林炳榮表示。

“國峰精機(jī)的銷售增長點(diǎn)源于兩個(gè)方面：其一是高端定制設(shè)備受認(rèn)可?？蛻魧?duì)于高質(zhì)、高效、降耗的設(shè)備需求明顯增多。我們有個(gè)客戶因使用了高端設(shè)備，盡管其設(shè)備從前幾年的1400臺(tái)增加到了現(xiàn)在的2200臺(tái)，但用工數(shù)量卻僅為原來40%，且廢品率大幅降低，生產(chǎn)效益明顯提高；其二，2018年是大陸地區(qū)環(huán)保政策落實(shí)年，使得針織企業(yè)開始選擇更加綠色環(huán)保的高端設(shè)備，這是客戶意識(shí)的覺醒，主動(dòng)要求提升，對(duì)生產(chǎn)高端設(shè)備的企業(yè)來說是好事。”林炳榮說。

據(jù)悉，國峰精機(jī)生產(chǎn)的每一臺(tái)機(jī)器在發(fā)給客戶之前，都會(huì)進(jìn)行試織檢驗(yàn)，力爭將可能出現(xiàn)的問題提前解決。此外，若客戶反應(yīng)設(shè)備有問題，國峰精機(jī)承諾直接換機(jī)器，這樣的做法也贏得了越來越多的客戶尊重和信任。

很多企業(yè)對(duì)于2019年預(yù)期并不樂觀，都抱著邊走邊看的態(tài)度，但林炳榮卻不擔(dān)心。“年初開工，我們的訂單就排到了6月底，現(xiàn)在的訂單狀況良好。其實(shí)我們也可以換個(gè)思路，生意好時(shí)企業(yè)都在忙著趕訂單，因此，就要趁著生意淡時(shí)多關(guān)注一下自身的成長?！绷直s說，“國峰精機(jī)將持續(xù)進(jìn)行技術(shù)改造，提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造企業(yè)的核心競爭力?！?/p>