本刊記者 武筱婷 文/攝

在中國(guó)圓緯機(jī)行業(yè)，說(shuō)起林盈企業(yè)有限公司或者啟圣(廈門(mén))機(jī)械有限公司可能未必會(huì)有多少人知道，不過(guò)，若說(shuō)到“地球”牌輸紗器卻有很多人了解。啟圣機(jī)械是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)圓緯機(jī)配件的企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品包括輸紗輪、送紗鋁盤(pán)、拉架等，數(shù)十年的行業(yè)積淀已經(jīng)讓這家企業(yè)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶的青睞。

思變

據(jù)啟圣機(jī)械總經(jīng)理林天來(lái)介紹，企業(yè)總公司早在1972年就在臺(tái)灣成立了，最初的業(yè)務(wù)主要是代理瑞典某品牌的輸紗器?？梢哉f(shuō)啟圣的這項(xiàng)業(yè)務(wù)為當(dāng)時(shí)臺(tái)灣紡織企業(yè)生產(chǎn)模式帶來(lái)了非常有益的幫助。“輸紗器可以將紗線按要求送入編織區(qū)，并能有效控制紗線長(zhǎng)度和輸送張力，從而織物生產(chǎn)更加高質(zhì)、高效?！绷痔靵?lái)說(shuō)。

“當(dāng)然，顛覆性的產(chǎn)品自然也會(huì)價(jià)格不菲，當(dāng)時(shí)一個(gè)輸紗器的售價(jià)約2000元人民幣，很多主機(jī)企業(yè)因此望而卻步。”林天來(lái)很清楚當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，但技術(shù)出身的他更相信自己所看到的輸紗器的未來(lái)，“它一定會(huì)有更好的應(yīng)用，成為用戶的剛性需求”。自此，啟圣便開(kāi)始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造屬于自己的輸紗器產(chǎn)品。

“輸紗器的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)非常明顯，這些因素就決定了它會(huì)成為圓緯機(jī)不可或缺的配套產(chǎn)品，然而，應(yīng)用范圍的拓展在很大程度上取決于價(jià)格。為此，我們決心研發(fā)一款價(jià)格親民、質(zhì)量?jī)?yōu)良的輸紗器?！绷痔靵?lái)表示。

據(jù)悉，1975年，啟圣公研發(fā)的輸紗器正式推向市場(chǎng)，售價(jià)僅為200元。經(jīng)過(guò)大量客戶的試用后，應(yīng)用狀況良好，織出的布面平整、紋路清晰。此后，很多布商就開(kāi)始指定要求圓緯機(jī)上要配置輸紗器。啟圣的輸紗器生產(chǎn)也從最初的每個(gè)月生產(chǎn)10臺(tái)，發(fā)展到了后來(lái)的月產(chǎn)800臺(tái)，年銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元。目前，啟圣的輸紗器產(chǎn)品已占據(jù)中國(guó)該產(chǎn)品市場(chǎng)份額的20%～30%。

地球牌輸紗器定位于價(jià)格親民、質(zhì)量?jī)?yōu)良。

通達(dá)

據(jù)悉，2001年啟圣跟隨臺(tái)灣紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐，同一些主機(jī)企業(yè)來(lái)到了福建?！皢⑹ピ谥袊?guó)大陸地區(qū)設(shè)分廠的時(shí)間并不早，但對(duì)于大陸市場(chǎng)的開(kāi)拓卻從1989年就開(kāi)始了。當(dāng)時(shí)就可以看到，中國(guó)大陸市場(chǎng)一定會(huì)有非常好的發(fā)展前景?！绷痔靵?lái)說(shuō)。為了更好地拓展企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，除了在大陸投資建廠外，啟圣還參加了每四年舉辦一次的ITMA展會(huì)。“我們努力借助各種渠道來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度，多年的積累，我們幾乎已不需要銷(xiāo)售人員去拜訪客戶了，電話就可以接訂單，生意也越做越輕松?！?/p>

自啟圣在廈門(mén)建分廠以來(lái)，公司產(chǎn)品已經(jīng)跟隨市場(chǎng)的需求經(jīng)歷過(guò)了幾代更迭。“隨著紗線品種的不斷變化，輸紗器也應(yīng)市場(chǎng)需求不斷提升改善，以達(dá)到更高的精密度、更完善的產(chǎn)品功能以及更長(zhǎng)的使用壽命等等。林天來(lái)非常清楚，若企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法跟上終端消費(fèi)者的需求變化，最終只會(huì)被淘汰出局。

作為企業(yè)的管理者，林天來(lái)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要向強(qiáng)手學(xué)習(xí)，而不能跟弱者比價(jià)格，否則，企業(yè)的路只會(huì)越走越窄。一個(gè)企業(yè)只有沉下心來(lái)做好產(chǎn)品才是王道。當(dāng)然，我們也會(huì)面對(duì)很多壓力，這是好事，會(huì)倒逼我們不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)?！闭雇?019年林天來(lái)非?！胺鹣怠?，“我不期待連年的高增長(zhǎng)，只希望企業(yè)能夠穩(wěn)穩(wěn)地走好未來(lái)的路。”