《中國(guó)農(nóng)資》記者 韓瑋

秦皇島——中阿公司所在地，是蜚聲海內(nèi)外的世界級(jí)旅游文化名城，“日月之行，若出其中；星漢燦爛，若出其里。”這是一千八百多年前，曹操云游秦皇島時(shí)發(fā)出的感嘆。不過(guò)，本次記者一行的目的地并不是中阿公司，而是同樣扎根在秦皇島的五弦維愛(ài)科技開(kāi)發(fā)有限公司。其董事長(zhǎng)田耀雄詳細(xì)講述了與中阿撒可富的化肥情緣。

從員工到客戶，初心不改

2001年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的田耀雄進(jìn)入了中阿公司工作，三年多的工作經(jīng)歷讓他對(duì)中阿公司建立了濃厚的感情，也正是這近四年的磨礪，讓田耀雄對(duì)農(nóng)資行業(yè)建立了充分的信心，積累了大量一線經(jīng)驗(yàn)，為他今后的農(nóng)資生涯奠定了良好的基礎(chǔ)。2005年，離開(kāi)了中阿公司的田耀雄依舊在農(nóng)資圈里摸爬滾打，憑借著在中阿公司的積累，他在新型肥料領(lǐng)域積極探索、創(chuàng)新。2009年，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，中阿公司希望在河北南部尋找一位新的代理商，經(jīng)過(guò)慎重的考慮，懷揣著對(duì)中阿撒可富深厚的情誼，田耀雄成為了中阿撒可富的代理商。

相比于十年前的市場(chǎng)，現(xiàn)如今的農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，田耀雄深切地感受到，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不再是用戶追逐產(chǎn)品的市場(chǎng)，不能給農(nóng)戶創(chuàng)造利潤(rùn)，不能給作物帶來(lái)效果的產(chǎn)品不可能在市場(chǎng)立足。選擇撒可富，正是因?yàn)閷?duì)它有著充分的了解。田耀雄介紹，中阿撒可富的生產(chǎn)工藝精良，生產(chǎn)技術(shù)人員操作一流，品質(zhì)有保證，同時(shí)，中阿公司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶有著強(qiáng)烈的責(zé)任心，時(shí)刻以客戶利益為重，讓流通商及終端農(nóng)戶都感到踏實(shí)、放心。

從產(chǎn)品到服務(wù)，一絲不茍

優(yōu)秀的產(chǎn)品離不開(kāi)積極的推廣，多年來(lái)，田耀雄在所轄區(qū)域的田間地頭都留下的辛勤的腳步，通過(guò)大量的試驗(yàn)示范，中阿撒可富玉米肥得到了種植戶們的廣泛認(rèn)可。據(jù)他回憶，剛到河北南部推廣時(shí)，種植戶們遇到最大的問(wèn)題就是復(fù)合肥施用過(guò)度會(huì)引起燒苗，往往只能通過(guò)延遲施肥期來(lái)規(guī)避問(wèn)題，而施用撒可富因其良好的產(chǎn)品工藝，不會(huì)導(dǎo)致燒苗現(xiàn)象出現(xiàn)，在大量的試驗(yàn)示范中發(fā)現(xiàn)，在玉米下種后10天不澆水，都不會(huì)引起燒苗。田耀雄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“撒可富就是不燒苗”為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，極大地調(diào)動(dòng)了河北南部經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶的積極性，銷(xiāo)量高峰期做到了13000多噸，多年來(lái)也一直是中阿公司玉米肥銷(xiāo)量冠軍。

五弦維愛(ài)的成功絕非偶然，田耀雄提到的三個(gè)“共同體”讓人印象深刻，“與客戶結(jié)成利益共同體；與農(nóng)戶結(jié)成效果共同體；與員工結(jié)成精神共同體”，正是這樣的理念，讓他們能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在未來(lái)，五弦維愛(ài)還將繼續(xù)保持著創(chuàng)新發(fā)展的活力，積極向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過(guò)在播種、農(nóng)資產(chǎn)品施用、收割等環(huán)節(jié)提供的服務(wù)，讓農(nóng)戶省時(shí)省力，獲得更高利潤(rùn)。