蕊紅

在很多農(nóng)民工進(jìn)城淘金，實(shí)現(xiàn)人生價值的潮流中，有兩位都市白領(lǐng)卻反其道而行之，他們放棄了收入豐厚的工作，回到家鄉(xiāng)養(yǎng)殖火雞。十多年里，他們?yōu)榇迕駛兠赓M(fèi)提供火雞苗、負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)和成雞保護(hù)價回收?？恐ヂ?lián)網(wǎng)+火雞營銷，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)匾慌r(nóng)民走上了致富道路，他們創(chuàng)建的“鄉(xiāng)旮旯眾創(chuàng)空間”平臺，為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客走向成功提供了有力的支撐。他們就是江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長魯曼和她的丈夫廖正軍。

放棄白領(lǐng)工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

廖正軍、魯曼夫婦是揚(yáng)州大學(xué)的同學(xué)。2009年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)藝術(shù)設(shè)計的廖正軍被上海一家大型軟件公司高薪聘用，學(xué)涉外文秘的魯曼則在徐工集團(tuán)找到了一份工作，從事外貿(mào)主管工作。靠著勤勉和努力，在這家公司工作一年后，魯曼的年薪達(dá)到了10萬元。

一個偶然的機(jī)會，廖正軍發(fā)現(xiàn)了火雞養(yǎng)殖的商機(jī)。在查閱相關(guān)資料、咨詢專家及進(jìn)行一系列的市場考察后，他決定辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)辦養(yǎng)殖火雞基地。資料顯示，火雞相比其它禽類，其適應(yīng)能力強(qiáng)，經(jīng)過野生馴化，抗旱耐熱，營養(yǎng)價值符合“一高兩低”，即高蛋白，低脂肪，低膽固醇。除了這些，廖正軍更看重火雞背后的文化因素。

在中國，幾乎沒有什么節(jié)日指定要吃某種動物，但是在西方的感恩節(jié)、圣誕節(jié)是指定要吃火雞的。西方人認(rèn)為火雞有感恩的寓意。如果養(yǎng)殖火雞，哪怕其他的節(jié)日都不做，只要把感恩節(jié)和圣誕節(jié)做好也夠了，全中國近14億人口，每家每戶哪怕只消費(fèi)一只火雞，消費(fèi)空間也是不可相像的大?；痣u養(yǎng)殖市場在國內(nèi)前景廣闊，極具投資價值。

2009年年底，廖正軍辭職回到家鄉(xiāng)江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村創(chuàng)業(yè)，著手進(jìn)行養(yǎng)殖基地的前期創(chuàng)建準(zhǔn)備工作。土地流轉(zhuǎn)、雞舍建設(shè)，雞苗購進(jìn)等前期準(zhǔn)備工作完成后，他的養(yǎng)殖基地初具規(guī)模。由于缺乏養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，創(chuàng)業(yè)初期廖正軍遭遇了許多挫折，也賠了不少錢，但天生不服輸?shù)乃{(diào)整心態(tài)，四處學(xué)習(xí)養(yǎng)殖火雞的專業(yè)知識，籌集資金，重整旗鼓。

2010年，來自福建的一位客戶的一筆三百多萬元的訂單，使他賺到了三十多萬元。這個訂單給了他做下去的信心，重拾信心的他又流轉(zhuǎn)了27畝土地，擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模，準(zhǔn)備大干一場。

看到男友辭了工作回到家鄉(xiāng)，養(yǎng)火雞事業(yè)做得風(fēng)風(fēng)火火，深愛著廖正軍的魯曼也動了辭職去農(nóng)村與男友一起養(yǎng)火雞的心思。然而，她將這個想法和家人說后，父母一致反對。他們不明白，自家的女兒為什么會放著年收入10萬的白領(lǐng)工作不做，偏要去農(nóng)村跟著那個“窮小子”吃苦？

父母的反對并沒有改變魯曼的想法。2011年，魯曼放棄收入可觀的工作，不顧一切來到陳甲村，跟廖正軍一起養(yǎng)起了火雞。之后，兩個滿懷理想的年輕人走入了婚姻的殿堂。而魯曼，在成為廖正軍的妻子的同時，也成為他的創(chuàng)業(yè)合伙人。自小就沒做過農(nóng)活的魯曼，從都市白領(lǐng)變身為“養(yǎng)雞姑娘”，每天泡在基地，打掃雞糞、喂雞，替丈夫打理一些業(yè)務(wù)上的瑣事。

給火雞插上互聯(lián)網(wǎng)的“翅膀”

魯曼知道，火雞作為一個舶來品，因?yàn)轱嬍沉?xí)慣的原因，中國家庭日常消費(fèi)火雞的為數(shù)不多，作為特種養(yǎng)殖少量還可，但要規(guī)模養(yǎng)殖則存在著一定的風(fēng)險，如果打不開銷路，養(yǎng)殖基地后續(xù)的操作將會面臨著擱淺的風(fēng)險。怕什么來什么，創(chuàng)業(yè)初期，欠下了100多萬外債的魯曼和廖正軍夫婦還是遇到了銷售上的難題。建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村是一個“鄉(xiāng)旮旯”，既閉塞，又偏僻，他們的火雞出欄后，鮮有人問津。

為了打開銷售渠道，夫妻倆開始帶著產(chǎn)品跑市場。那段時間，他們用蛇皮袋拉著幾百斤的火雞挨個酒店推銷?；痣u個頭太大不好零售，他們就按部位分割零售。跑業(yè)務(wù)的過程是艱難的，但小兩口沒有因?yàn)槠D難而退縮。

有一次，魯曼夫妻倆去一家酒店推銷，老板不在，他們硬是扛著200多斤的火雞在酒店門口從早上7點(diǎn)多一直等到中午11點(diǎn)多?？粗@對年輕人如此堅持，老板被他們的毅力所感動，不僅要了他們的貨，還決定以后跟他們長期合作。

線下市場開拓的艱難，讓他們將市場開拓的目光瞄準(zhǔn)到線上。線下推廣遇到阻力后，魯曼想到廖正軍大學(xué)學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，又曾從事IT行業(yè)，就提議他建個網(wǎng)頁把火雞放到網(wǎng)上售賣試試。妻子的話，點(diǎn)醒了廖正軍。廖正軍著手設(shè)計網(wǎng)頁，很快，他們就有了屬于自己的網(wǎng)頁。

“建渠道需要一定的實(shí)力，當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)初見端倪，光靠跑腿肯定不行，想到是否能在網(wǎng)上開辟空間，打開銷路?！被貞涍^往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，魯曼感慨地說。那年，網(wǎng)絡(luò)的力量以不可想象的神奇幫他們打開了一個新世界，遭遇銷售瓶頸的他們，事業(yè)得到了很大的扭轉(zhuǎn)?；痣u掛上網(wǎng)后，吸引了很多客戶?？蛻魝兗娂姶螂娫掃^來咨詢，靠著互聯(lián)網(wǎng)的助推，他們的火雞銷量得到很大的提升。

資金短缺一直以來是制約發(fā)展的瓶頸。所幸的是，他們不是一個人在戰(zhàn)斗。在創(chuàng)業(yè)的路上，地方政府給了他們有力的支持。隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，村黨支部書記協(xié)助他們流轉(zhuǎn)了20多畝土地繼續(xù)發(fā)展，縣里農(nóng)委給他們提供了項(xiàng)目支持、扶持資金、產(chǎn)學(xué)研合作，縣婦聯(lián)和人社局還給他們提供婦女小額貸款、創(chuàng)業(yè)貼息貸款、大學(xué)生村干部貸款等，三年的時間一路幫扶下來，魯曼夫妻倆的事業(yè)得到了迅速的擴(kuò)張與發(fā)展。

功夫不負(fù)苦心人，靠著不懈的探索和政策的扶持，2013年，他們成立了擁有多個自主品牌的軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司，形成“公司+基地”產(chǎn)業(yè)鏈。他們的事業(yè)走上了飛速發(fā)展的快車道。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司已擁有生產(chǎn)基地1000畝，固定資產(chǎn)1200萬元，養(yǎng)殖火雞種雞1萬多只、商品雞1萬多只，火雞年出欄量占全國1/3。

魯曼夫婦在喂養(yǎng)火雞

“鄉(xiāng)旮旯”里創(chuàng)造致富神話

魯曼夫婦事業(yè)的崛起，在讓當(dāng)初對他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有所質(zhì)疑的村民們刮目相看的同時，也帶動了周邊村民的致富意識。很多村民找到魯曼夫婦，表示愿意跟著他們養(yǎng)殖火雞，希望靠著他們的帶動，一起致富。在了解村民的意愿后，魯曼牽頭成立“荷風(fēng)”畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社，利用遠(yuǎn)程教育手段培訓(xùn)農(nóng)民，吸引近百戶村民加入。合作社的成立，不但帶動了村民致富，而且增加了公司貨源，提高了效益。公司為合作社農(nóng)戶免費(fèi)供苗、免費(fèi)供料、免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，制訂了成雞保護(hù)價回收的“三提供一回收”政策，農(nóng)戶們什么也不用操作，他們所要做的，只是按照標(biāo)準(zhǔn)喂養(yǎng)即可。之后，隨著合作社農(nóng)戶的收入的增加，陳甲村的火雞打出了知名度，不少外地客商紛紛慕名前來基地采購。村民們在增收的同時，對魯曼夫婦很是感激。

“能靠著養(yǎng)殖火雞致富，要感謝魯曼讓我加入了合作社，如果沒有合作社的支持，我不會有今天！”靠火雞養(yǎng)殖發(fā)家致富的村民老徐由衷地說。

2014年，為了進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+火雞養(yǎng)殖營銷的作用，讓合作社里的村民進(jìn)一步增收，魯曼夫婦打造了以火雞銷售為主的國內(nèi)知名農(nóng)村電商平臺——“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”，希望通過這個平臺，進(jìn)一步打響陳甲村火雞的知名度，讓村民們養(yǎng)殖的火雞，飛遍全世界。電商平臺的建立，為村民和創(chuàng)客架起了與商戶溝通的橋梁，讓更多的人得到了創(chuàng)業(yè)的紅利。這年，靠著互聯(lián)網(wǎng)的助推，軍曼科技的銷售額達(dá)到了4600萬元。

之后的幾年，公司以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，迅速做大做強(qiáng)。2015年，為了快速有效地促進(jìn)火雞養(yǎng)殖、加工、銷售一條龍發(fā)展，公司跟食品加工企業(yè)深度合作，研發(fā)出火雞系列開袋即食產(chǎn)品。2017年，為了將自己的生態(tài)農(nóng)莊做出文化品位，公司開始發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工銷售、循環(huán)生態(tài)種植、羽毛工藝品研發(fā)制作等，帶動1763戶農(nóng)戶從事火雞養(yǎng)殖，主營收入達(dá)1.06億元。

經(jīng)過多年的發(fā)展，軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司已經(jīng)成為全國火雞養(yǎng)殖和銷售行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司已發(fā)展成為以火雞一二三產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的發(fā)展融合項(xiàng)目為主導(dǎo)、集養(yǎng)殖、加工、銷售、研發(fā)、休閑觀光、示范帶動為一體的田園綜合體，形成了“線下生態(tài)循環(huán)種養(yǎng)，線上電子商務(wù)銷售”的經(jīng)營模式，經(jīng)過多年探索，公司“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”也擴(kuò)展成“鄉(xiāng)旮旯商城”，先后引領(lǐng)高校畢業(yè)生、回鄉(xiāng)人員、留守婦女等近4000人次創(chuàng)業(yè)，公司投入天使資金扶持創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。

如今，在他們的帶領(lǐng)下，全國有4700余戶農(nóng)戶與合作社開展合作，每戶年均收入增長8000元。

“逆境不言放棄，順境保持清醒?！背晒蟮聂斅驄D，這樣詮釋自己的創(chuàng)業(yè)心得。也許正是這種不言放棄的精神，才讓他們一步步走向成功，在眾多回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客中脫穎而出。