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        第三次才會(huì)聽到真心話

        2019-06-03 01:30:58新井直之
        讀者 2019年12期
        關(guān)鍵詞:私人生活新井見面

        新井直之

        對(duì)于初次見面的人,我們一般不會(huì)直接說(shuō)出真心話。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,人大概要到第三次見面時(shí)才會(huì)說(shuō)出真心話。

        為什么是第三次呢?第一次見面時(shí),雙方都處于拘謹(jǐn)狀態(tài),所以說(shuō)完自己該說(shuō)的事情后,見面就結(jié)束了。

        第二次見面,雙方處于觀望對(duì)方態(tài)度的狀態(tài)。

        到了第三次見面,雙方的關(guān)系終于比較融洽,也就容易說(shuō)出真心話了。通過(guò)前面兩次的見面了解了對(duì)方的態(tài)度,自己就能夠判斷“對(duì)這個(gè)人可以說(shuō)這些”,并知道該如何說(shuō)出真心話。

        反過(guò)來(lái)說(shuō),若想聽到對(duì)方的真心話,就必須見面三次以上。

        舉例來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)員拜訪客戶時(shí),在第一次見面時(shí)會(huì)說(shuō)明想銷售的商品/服務(wù)。

        第二次拜訪時(shí),會(huì)聽取客戶對(duì)于上次介紹的商品/服務(wù)的想法。

        然后到了第三次才能聽到對(duì)方說(shuō)“由于公司客戶的關(guān)系,我們只能跟某某公司購(gòu)買”“我是覺得不錯(cuò),不過(guò)主管跟別的廠商有交情……”等內(nèi)心真實(shí)的想法。

        這個(gè)方法不僅適用于業(yè)務(wù)場(chǎng)合,在公司內(nèi)部或私人生活中也非常管用。

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