□ 文/劉聚祥 馬永琴 黃艷林

始于2014年的油價(jià)暴跌已過(guò)去4年，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，油價(jià)觸底反彈后行業(yè)應(yīng)該出現(xiàn)周期性回暖復(fù)蘇。但從周期長(zhǎng)短和油價(jià)恢復(fù)程度來(lái)看，石油行業(yè)遠(yuǎn)未走出低潮期。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，油氣需求增速下行，美國(guó)能源獨(dú)立戰(zhàn)略引發(fā)的頁(yè)巖油氣革命，以及新能源和石墨烯等儲(chǔ)能技術(shù)的突破，導(dǎo)致油氣供應(yīng)可能長(zhǎng)期保持供大于求或大體平衡態(tài)勢(shì)。OPEC減產(chǎn)協(xié)議延續(xù)時(shí)長(zhǎng)、美國(guó)原油庫(kù)存狀況、國(guó)際地緣政治因素等，都將在油價(jià)復(fù)蘇中扮演關(guān)鍵角色。綜合分析目前行業(yè)環(huán)境，全球油氣勘探開發(fā)已經(jīng)或正在發(fā)生重大變化，出現(xiàn)了從寡頭壟斷市場(chǎng)逐步走向完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的新特點(diǎn)。

一、全球能源經(jīng)濟(jì)、地緣政治、油價(jià)綜述

（一）長(zhǎng)期來(lái)看，低油價(jià)或成為常態(tài)

1.全球原油供大于求的局面仍未好轉(zhuǎn)并有可能出現(xiàn)更加復(fù)雜的局面。BP能源預(yù)計(jì)，從技術(shù)層面而言，全球剩余可采石油資源達(dá)到約2.5萬(wàn)億桶，足以覆蓋到2050年的全球所有原油需求。IHS公司數(shù)位天然氣及LNG專家表示，從目前到2020年前后，全球新增的LNG產(chǎn)能將達(dá)到2億噸/年，全球LNG消費(fèi)需求增長(zhǎng)量至多為1億至1.2億噸。也就是說(shuō)，在2020年前后，全球LNG產(chǎn)能將過(guò)剩0.8-1億噸。

2.頁(yè)巖油氣的崛起將加速美國(guó)能源獨(dú)立，改變?nèi)蛴蜌夤┙o格局，油價(jià)低位波動(dòng)將成為常態(tài)。自2014年以來(lái)，頁(yè)巖油生產(chǎn)成本大幅降低40%。預(yù)計(jì)未來(lái)數(shù)年，美國(guó)頁(yè)巖油產(chǎn)量可能增加350萬(wàn)桶/日。美國(guó)從2012年以來(lái)，每年石油產(chǎn)量平均增加5000萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)2018年達(dá)到8.5億噸，徹底改變?nèi)蛴蜌夤┙o結(jié)構(gòu)。

3.國(guó)際油價(jià)或臨“猴市”。國(guó)際原油價(jià)格因OPEC減產(chǎn)持續(xù)反彈，震蕩上行，但美國(guó)頁(yè)巖油不斷增產(chǎn)，搶占市場(chǎng)份額，令國(guó)際油價(jià)反彈空間受限，OPEC與美國(guó)之間的原油市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，特別是去年以來(lái)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，導(dǎo)致油價(jià)后市行情面臨震蕩變化的風(fēng)險(xiǎn)加劇。

（二）逆全球化思潮使得BGP國(guó)際業(yè)務(wù)面臨更加艱難和嚴(yán)苛的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

在全球經(jīng)濟(jì)依然沒有走出泥潭的今天，英國(guó)脫歐、特朗普推行的美國(guó)優(yōu)先政策，這種逆全球化路線的貿(mào)易保護(hù)主義或?qū)⒓觿∪蚪?jīng)濟(jì)的下行風(fēng)險(xiǎn)。

東方地球物理公司（BGP）作為全球化公司，全球化經(jīng)營(yíng)模式肯定會(huì)面臨更大的當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)桎梏。一方面，作業(yè)所在國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將更加嚴(yán)峻惡劣，包括當(dāng)?shù)鼗?、稅收、匯率等。另一方面，項(xiàng)目所在國(guó)或客戶關(guān)聯(lián)物探公司會(huì)獲取到更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而，未來(lái)BGP將面臨比原來(lái)更加困難的競(jìng)爭(zhēng)局面和更加嚴(yán)苛的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與挑戰(zhàn)。

（三）新能源對(duì)傳統(tǒng)油氣行業(yè)的沖擊更為明顯

到2020年全球能源消費(fèi)達(dá)150億噸油當(dāng)量，其中核能、水能、生物燃料及其他可再生能源等在全球能源消費(fèi)比例中穩(wěn)步增長(zhǎng)。雖然未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)油氣仍是能源供應(yīng)的主力軍，但是在全球氣候和環(huán)境治理發(fā)展趨勢(shì)下，各國(guó)必將加大新能源領(lǐng)域的投資和政策支持力度。隨著技術(shù)進(jìn)步，太陽(yáng)能和風(fēng)能等新能源成本持續(xù)降低，可再生能源領(lǐng)域已吸引了高達(dá)7-8萬(wàn)億美元規(guī)模的投資，特別是石墨烯等儲(chǔ)電、儲(chǔ)能技術(shù)的創(chuàng)新與突破，將提高在交通運(yùn)輸領(lǐng)域的運(yùn)用范圍，加速太陽(yáng)能、風(fēng)電、可再生能源等新能源的強(qiáng)勢(shì)崛起，油氣消費(fèi)必將逐步降低。

（四）國(guó)際地緣政治和安保環(huán)境的影響更加復(fù)雜

有人認(rèn)為，或許需要通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)提升油價(jià)，但局部戰(zhàn)亂和武裝沖突對(duì)全球油價(jià)影響有限而且有很強(qiáng)的時(shí)限性，全球大國(guó)制衡將會(huì)抑制或延后大戰(zhàn)的發(fā)生，導(dǎo)致油價(jià)飆升的區(qū)域或大型戰(zhàn)爭(zhēng)是小概率事件。另外，全球主要油氣區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)亂頻繁、安保形勢(shì)嚴(yán)峻，嚴(yán)重威脅油氣勘探活動(dòng)，即使在有市場(chǎng)的情況下，也要承受更高的運(yùn)營(yíng)成本和安保風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目運(yùn)作和獲取盈利更加困難。

（五）信息技術(shù)將在油氣行業(yè)扮演更加重要的角色

人工智能將給人們的生產(chǎn)方式和生活方式帶來(lái)革命性變化，世界油氣工業(yè)的發(fā)展同樣要走智能化之路。全球整體環(huán)境動(dòng)蕩、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加推動(dòng)了信息技術(shù)與石油行業(yè)技術(shù)的融合應(yīng)用。預(yù)計(jì)2020—2030年，油氣管道、煉油、油氣田開發(fā)、鉆井等油氣行業(yè)將陸續(xù)進(jìn)入智能化時(shí)代。

二、油氣勘探開發(fā)行業(yè)形勢(shì)分析

（一）石油勘探開發(fā)行業(yè)從寡頭壟斷逐步向全面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，油公司向服務(wù)公司轉(zhuǎn)嫁更多風(fēng)險(xiǎn)成必然

OPEC國(guó)家油公司影響力持續(xù)下降，國(guó)際大型油公司除深海和極地等少數(shù)區(qū)域外受到中小公司甚至私人公司的挑戰(zhàn)，石油行業(yè)正在從寡頭壟斷市場(chǎng)向全面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

1.OPEC話語(yǔ)權(quán)和影響力正在逐步下降。OPEC產(chǎn)油國(guó)在全球石油行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)和影響力正在逐步下降，其市場(chǎng)份額由70年代75%降至到現(xiàn)在的35%，充分體現(xiàn)出OPEC國(guó)家對(duì)市場(chǎng)控制力的減弱。2.非OPEC國(guó)家對(duì)OPEC的依賴開始下降。自20世紀(jì)70年代石油危機(jī)以后，非OPEC國(guó)家的石油產(chǎn)量不斷增加，西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)進(jìn)口石油的依賴程度已經(jīng)大大降低，在全球石油格局中不再完全受OPEC的牽制。3.美國(guó)頁(yè)巖油氣回暖。美國(guó)頁(yè)巖油氣回暖加速其能源獨(dú)立，當(dāng)美國(guó)、俄羅斯、巴西、加拿大等油氣儲(chǔ)量大、產(chǎn)能大的國(guó)家蜂擁而上增產(chǎn)時(shí)，OPEC控制市場(chǎng)的能力失控，低油價(jià)市場(chǎng)陷入囚徒困境，必將沖擊寡頭壟斷市場(chǎng)秩序，最終走向“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，石油行業(yè)將由“寡頭壟斷市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”。4.眾多中小油公司介入油氣勘探開發(fā)行業(yè)。

自2014年油價(jià)下跌以來(lái)，我國(guó)國(guó)有石油公司海外勘探投資大幅下滑。與此同時(shí)，另一支力量異軍突起，很多企業(yè)“跨界”介入油氣勘探開發(fā)行業(yè)，目前我國(guó)除三大國(guó)有石油公司外，已經(jīng)有20多家國(guó)有、集體或私營(yíng)企業(yè)投身國(guó)際油氣勘探開發(fā)活動(dòng)。參與美國(guó)頁(yè)巖油氣勘探開發(fā)的公司，并非由大油公司壟斷，由于其便利的油氣基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的壓裂技術(shù)，多如牛毛的私人公司都加入了“淘金”行列。目前除深水和極地外，油氣勘探開發(fā)幾乎無(wú)禁區(qū)。5.減少投資，降低門檻、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)成必然。油公司壟斷不在，沒有高額利潤(rùn)，減少投資，降低門檻、降低價(jià)格、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)是其作為客戶端必然采取的措施。隨著2014年油價(jià)暴跌，E&P投資大幅下降，油公司紛紛收緊預(yù)算，更多的將作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給承包商，基本90%以上項(xiàng)目合同的獲得是通過(guò)低價(jià)中標(biāo)。

（二）E&P投資大幅減少，物探產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)成常態(tài)

1.勘探開發(fā)投資降幅超過(guò)60%。調(diào)查顯示，2016年勘探開發(fā)投資較2015年下降22%。2017年8大國(guó)際油公司投資預(yù)算同比下降7%，勘探支出同比下降15%。與地震緊密相關(guān)的勘探投資2017年同比下降8%，這也是勘探投資連續(xù)4個(gè)年度下降。2.物探公司從相對(duì)壟斷到目前的混戰(zhàn)、亂戰(zhàn)、惡戰(zhàn)。2014年之前，全球物探市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是集中度高，CGG、WGC、BGP、PGS等公司占有全球物探行業(yè)公開市場(chǎng)份額80%。如果將來(lái)石油行業(yè)由寡頭壟斷市場(chǎng)發(fā)展到完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，屆時(shí)價(jià)格將會(huì)是主要的決定因素，從而降低地球物理勘探進(jìn)入的門檻和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有超過(guò)89家物探公司和BGP進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。3.市場(chǎng)大幅萎縮，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)成常態(tài)。經(jīng)過(guò)2015年大規(guī)模減少產(chǎn)能、減資、減員，雖然2016年行業(yè)虧損幅度較2015年明顯收窄，但2016年閑置隊(duì)伍持續(xù)攀升，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。對(duì)于物探行業(yè)來(lái)講，行業(yè)回暖卻難以重建良好競(jìng)爭(zhēng)秩序，行業(yè)必將在低收入、低利潤(rùn)的環(huán)境中掙扎更久，可能陷入惡性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。4.BGP國(guó)際陸上和過(guò)渡帶采集業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)同樣面臨巨大壓力。BGP在過(guò)去兩年異常艱難的市場(chǎng)環(huán)境中，總體表現(xiàn)好于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。持續(xù)惡化的行業(yè)環(huán)境對(duì)BGP既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。一是對(duì)于陸上和過(guò)渡帶采集業(yè)務(wù)，盡管市場(chǎng)壓力非常大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力更大。WesternGeco的UniQ技術(shù)放棄通過(guò)壟斷技術(shù)占據(jù)市場(chǎng)的傳統(tǒng)價(jià)值取向，CGG逐步放棄陸上采集業(yè)務(wù)，GeoKinetics摘牌退市……地球物理行業(yè)正在面臨重新洗牌的局面，只要能主動(dòng)應(yīng)變，BGP有機(jī)會(huì)、有能力進(jìn)一步鞏固和提升在陸上和過(guò)渡帶采集業(yè)務(wù)的行業(yè)地位。二是對(duì)于BGP相對(duì)弱勢(shì)的地震數(shù)據(jù)處理解釋、油藏、信息技術(shù)、智能油田、軟件銷售等輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，由于油公司的成本壓力，降低準(zhǔn)入門檻，引入更多競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，BGP會(huì)有更大、更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、BGP應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化的思考與建議

（一）認(rèn)清形勢(shì)、解放思想、打破傳統(tǒng)的盆地意識(shí)和慣性思維，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)的重大變化

BGP為了生存會(huì)使出渾身解數(shù)，千方百計(jì)降低成本迎接挑戰(zhàn)。公司將自上而下和自下而上解放思想，切實(shí)打破“盆地意識(shí)”“慣性思維”“經(jīng)驗(yàn)主義”和“教條主義”，踐行“市場(chǎng)為王，效益優(yōu)先”理念。通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，提效降本，采取差異化策略，強(qiáng)化全球布局，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。為在更加殘酷、漫長(zhǎng)的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中搶得先機(jī)，公司將在確保陸上和過(guò)渡帶采集業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，大膽創(chuàng)新，對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)資源和管理模式進(jìn)行整合，立足于降低成本、提高效率，走出一條新路，確保公司國(guó)際業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

（二）創(chuàng)新商業(yè)模式，優(yōu)化投資組合

以“占市場(chǎng)、求效益”為導(dǎo)向，努力創(chuàng)新商務(wù)模式和投資組合，做精主營(yíng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，適當(dāng)多元化，走輕資產(chǎn)化發(fā)展之路。1.總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是在確保做大做強(qiáng)中東地區(qū)等重點(diǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持?jǐn)U張的態(tài)勢(shì)，保持市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的攻守平衡。國(guó)際陸上業(yè)務(wù)依然必須要堅(jiān)持“低成本”的競(jìng)爭(zhēng)策略，統(tǒng)籌兼顧規(guī)模市場(chǎng)與新興市場(chǎng)、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)，不僅要關(guān)注大項(xiàng)目、也要關(guān)注中小項(xiàng)目，不放過(guò)任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。2.制定切實(shí)可行的措施，把具有輕資產(chǎn)特點(diǎn)的處理解釋、油藏、信息數(shù)字化油田、軟件銷售等業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)，成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、未來(lái)的發(fā)展引擎。因此，要特別加大輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)體系、全球市場(chǎng)布局和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以及市場(chǎng)開發(fā)梯隊(duì)建設(shè)，這是發(fā)展的基礎(chǔ)。3.BGP海上OBN業(yè)務(wù)已經(jīng)成功起步，未來(lái)市場(chǎng)潛力很大，要盡快統(tǒng)一建立并完善配套管理程序和質(zhì)量控制手段，確保BGP的OBN戰(zhàn)略順利實(shí)施。4.多用戶作為輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，其基本屬性是具有投機(jī)性的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。建議研究“既是裁判又是運(yùn)動(dòng)員”的多用戶業(yè)務(wù)管理模式風(fēng)險(xiǎn)把控。同時(shí)，也需要關(guān)注并研究陸上采集多用戶業(yè)務(wù)的變化和發(fā)展。5.BGP有能力、有機(jī)會(huì)對(duì)具有較大潛力且投資回報(bào)較快的勘探目標(biāo)，以技術(shù)或是工程技術(shù)服務(wù)的方式入股油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)，適時(shí)、適當(dāng)突破禁區(qū)，為公司中長(zhǎng)期發(fā)展實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。6.淘汰無(wú)效、負(fù)效業(yè)務(wù)，減少出血點(diǎn)，以現(xiàn)金流為正為底線，進(jìn)一步優(yōu)化投資組合，切實(shí)把控低效無(wú)效負(fù)效業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能保持BGP的整體發(fā)展質(zhì)量。

（三）強(qiáng)化客戶關(guān)系、強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、價(jià)格制勝

1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，把“以客戶為中心”市場(chǎng)開發(fā)理念落實(shí)到位。要做好客戶關(guān)系（Business needs red carpet not tape），在“Gate Keeper”“Decision Maker”“Watch Dog”三個(gè)方位確立品牌、互信、客戶偏好等相對(duì)優(yōu)勢(shì)。把客戶關(guān)系開發(fā)、維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)作為同等KPI考核指標(biāo)，確保把“以客戶為中心”的市場(chǎng)開發(fā)理念落實(shí)到位。充分利用高層出訪、品牌營(yíng)銷、技術(shù)交流、邀請(qǐng)重點(diǎn)或潛在重點(diǎn)客戶來(lái)訪等手段，強(qiáng)化客戶關(guān)系、技術(shù)驅(qū)動(dòng)和品牌營(yíng)銷等市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)工作。無(wú)論是國(guó)際大油公司、國(guó)家油公司，或是中資客戶，都要把客戶關(guān)系融入具體的招投標(biāo)活動(dòng)，制定切實(shí)可行投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，做到贏得清楚，輸?shù)妹靼住?.強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，樹立價(jià)格制勝的理念。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，選擇生存是第一要?jiǎng)?wù)，而價(jià)格就是決勝的唯一因素。因而必須強(qiáng)化全方位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，實(shí)事求是地把低成本落實(shí)到位，充分發(fā)揮國(guó)際業(yè)務(wù)各類資產(chǎn)的邊際效益，把握好攻與守、長(zhǎng)與短、大與小、規(guī)模與效益、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，以獲取市場(chǎng)、贏得項(xiàng)目為最終目標(biāo)。

（四）營(yíng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)、局部壟斷獲取利益最大化

1.強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮BGP一體化協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造相對(duì)或局部壟斷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。在石油行業(yè)走向完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的趨勢(shì)下，作為物探服務(wù)商，BGP獲取壟斷利潤(rùn)的基礎(chǔ)也將不復(fù)存在。為了擴(kuò)大盈利空間，盡可能創(chuàng)造條件，采取分類策略，針對(duì)性發(fā)揮相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成相對(duì)或局部壟斷。要?jiǎng)?chuàng)造相對(duì)壟斷市場(chǎng)，就必須準(zhǔn)確掌握特定客戶和市場(chǎng)的差異，以及關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板、劣勢(shì)，創(chuàng)造性引導(dǎo)客戶需求，將自身比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，提高相對(duì)壟斷強(qiáng)度，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。2.繼續(xù)走技術(shù)創(chuàng)新之路，實(shí)現(xiàn)局部技術(shù)優(yōu)勢(shì)。一是要發(fā)揮公司一體化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將物探技術(shù)系列的精細(xì)化、多樣化推向極致，加大對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的跟蹤和研究，確保BGP的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位；二是要強(qiáng)化新技術(shù)、新方法的推廣應(yīng)用，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；三是要進(jìn)一步利用好各種技術(shù)交流平臺(tái)，強(qiáng)化對(duì)特有技術(shù)的宣傳推介，利用好各種展覽展會(huì)不斷強(qiáng)化BGP的技術(shù)品牌；四是要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)合作模式，竭力促進(jìn)將技術(shù)品牌影響力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為局部、相對(duì)的技術(shù)壟斷市場(chǎng)創(chuàng)造條件。

（五）創(chuàng)新合作模式，引導(dǎo)建立合作共贏的行業(yè)新生態(tài)

BGP一直強(qiáng)調(diào)在保證重點(diǎn)市場(chǎng)的同時(shí)，也要保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展。但是，歷經(jīng)寒冬，諸多對(duì)手是死而不僵，物探行業(yè)極可能進(jìn)入惡性混戰(zhàn)的怪圈，合作將是必然選項(xiàng)。從短期來(lái)看，BGP要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新合作模式，與特定方合作，形成局部壟斷、相對(duì)壟斷。華為與阿布扎比最大的海洋石油公司合作建立海上石油作業(yè)云數(shù)據(jù)中心，以及GE跨界收購(gòu)貝克休斯是跨界合作新模式，要借鑒這些創(chuàng)新思路，探索適合BGP的發(fā)展合作新模式。

（六）密切關(guān)注計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)對(duì)油氣勘探行業(yè)的影響，提前研究，確保公司行業(yè)地位

展望未來(lái)，在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、自動(dòng)控制、人工智能、量子計(jì)算和量子通信等高新技術(shù)的推動(dòng)下，世界油氣工業(yè)的自動(dòng)化、信息化、智能化水平會(huì)越來(lái)越高。哪家物探公司最先在這個(gè)大趨勢(shì)掌握先機(jī)，將在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。建議成立專門研究機(jī)構(gòu)和建立配套機(jī)制，為公司不斷推出行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、推陳出新，持續(xù)保持和鞏固公司的行業(yè)地位。

（七）機(jī)構(gòu)設(shè)置、責(zé)權(quán)利劃分、激勵(lì)機(jī)制是成功的保障

一家公司的成功，主要取決于其管理層級(jí)的質(zhì)量。BGP國(guó)際業(yè)務(wù)的規(guī)劃、改革需要有如下目標(biāo)：

1）有利于鞏固和進(jìn)一步提升BGP陸上和過(guò)渡帶的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位；2）有利于擴(kuò)大處理解釋、油藏、信息技術(shù)、智能油田、軟件銷售等成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，逐步趕上并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3）有利于公司轉(zhuǎn)型和中長(zhǎng)期穩(wěn)定、健康發(fā)展。