蔣團(tuán)標(biāo)

[提要] 本文通過對產(chǎn)業(yè)鏈金融和農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的文獻(xiàn)梳理，首先從理論上討論產(chǎn)業(yè)鏈金融與農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯，研究農(nóng)業(yè)和金融發(fā)展的關(guān)系;并在對珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀研判的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展存在資金不足、融資難、商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新等問題。同時(shí)，借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，從宏觀、微觀、中觀提出頂層設(shè)計(jì)思路，從政府、市場、農(nóng)戶維度提出路徑規(guī)劃與實(shí)施措施，完善產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的政策體系。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈金融;珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶;農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式

基金項(xiàng)目：廣西文科中心2017年度課題：“產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新及政策研究”階段性成果（項(xiàng)目編號：ZX2017013）

中圖分類號：F71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2019年1月15日

黨的十九大報(bào)告提出，要實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題，必須始終將解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重。堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，表明資源要素配置要繼續(xù)向“三農(nóng)”傾斜（李國祥，2017）。為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，需要構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系三大體系，深化農(nóng)村土地制度改革、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，這是夯實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的基礎(chǔ)（韓長賦，2017）。產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，有利于加快推進(jìn)珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮。

一、國內(nèi)外相關(guān)研究學(xué)術(shù)史梳理及研究動(dòng)態(tài)

（一）國內(nèi)相關(guān)研究動(dòng)態(tài)

1、產(chǎn)業(yè)鏈金融下珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的概念研究。對于產(chǎn)業(yè)鏈金融概念的研究，艾倫（Allen N Berger）等人對中小企業(yè)融資提出新的設(shè)想、框架及供應(yīng)鏈金融的初步概念。朱磊、馮銳（2012）根據(jù)目前金融危機(jī)和傳統(tǒng)融資模式的弊端，分析商業(yè)銀行利用多余資金開展，討論對產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)的個(gè)人理解。馬永琍（2016）從我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系的基本類型入手，系統(tǒng)分析追溯體系的發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為消費(fèi)者不愿意支付額外價(jià)格、企業(yè)參與度低以及缺乏有效的商業(yè)運(yùn)作模式。

2、產(chǎn)業(yè)鏈金融條件下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制研究。在產(chǎn)業(yè)鏈金融條件下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的創(chuàng)新動(dòng)力機(jī)制中，技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新（周旭霞，2006）和政策支持（楊仁發(fā)，2007）分別是商業(yè)模式的內(nèi)在壓力和外部動(dòng)力，內(nèi)、外部動(dòng)力耦合的相互作用力（王雄昌，2010）是促進(jìn)區(qū)域一體化發(fā)展主推力。實(shí)現(xiàn)空間整合、空間生長（陳仁君，2009）、產(chǎn)業(yè)升級（袁新國，2010），建立完備的體系，才能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈金融下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制，才能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。薛永莉（2017）認(rèn)為在傳統(tǒng)商業(yè)模式之下，農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨渠道單一的問題，通過推行O2O模式，可以有效化解我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道狹窄的問題。

3、產(chǎn)業(yè)鏈金融條件下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的實(shí)踐路徑研究。產(chǎn)業(yè)鏈金融和農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的融合，可以通過空間規(guī)劃、技術(shù)支持、制度層面（劉晨宇、袁媛，2011）空間布局、環(huán)境建設(shè)（王峰玉、鄭軍，2012）角度分步驟有秩序地（劉暢、李新陽、杭小強(qiáng)，2012）實(shí)現(xiàn)。研究珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)城融合的實(shí)現(xiàn)路徑，可以基于青浦新城（林華，2011）、洛陽市伊濱區(qū)（邵安兆，2012）、四川（藍(lán)菲，2012）、遼陽太子河（李芳，2013）、寧波（魏祖民，2013）、上海郊區(qū)新城（潘斌、陸嘉，2013）等現(xiàn)有實(shí)地案例路徑研究來探索新的發(fā)展模式。但斌（2016）以“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下社群經(jīng)濟(jì)對生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式帶來的變革和創(chuàng)新為切入點(diǎn)，深入分析社群經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展，進(jìn)而提出基于社群經(jīng)濟(jì)的“互聯(lián)網(wǎng)+”生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈C2B商業(yè)模式，并從價(jià)值主張、核心資源、運(yùn)作流程以及盈利模式等四個(gè)方面對該商業(yè)模式進(jìn)行了闡述。屈寰昕（2017）從農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈視角出發(fā)，闡述家庭農(nóng)場銷售渠道內(nèi)涵;通過構(gòu)建Stackelberg博弈模型和數(shù)值仿真模擬，對家庭農(nóng)場不同經(jīng)營模式下的最優(yōu)決策行為進(jìn)行分析;并提出促進(jìn)家庭農(nóng)場發(fā)展的創(chuàng)新路徑，以期實(shí)現(xiàn)不同渠道模式下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈效用的最大化。

（二）國外相關(guān)研究動(dòng)態(tài)

1、產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的研究。O Sievertsson（2015）提出瑞典的農(nóng)業(yè)公司，尤其是小農(nóng)場，在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期正努力賺錢。瑞典農(nóng)民在價(jià)格上與進(jìn)口產(chǎn)品競爭是一個(gè)挑戰(zhàn)。然而，農(nóng)業(yè)界支持這樣的觀點(diǎn)：通過商業(yè)模式創(chuàng)新，農(nóng)場可以增加他們的競爭優(yōu)勢。該研究描述瑞典小農(nóng)場在考慮商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)遇到的發(fā)展障礙，并提出解決建議。

MN Dudin（2016）旨在研究利用較新的管理概念模型canvasin競爭力管理的細(xì)節(jié)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。一方面農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)是任何一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的重要和主要部門，但另一方面農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也很高，阻礙許多企業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭。根據(jù)作者的觀點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)可以通過形成和定期更新商業(yè)模型畫布來確保它們的競爭優(yōu)勢。該研究得出主要結(jié)論：使用管理理念與商業(yè)模式本身的特點(diǎn)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

Y Akiyoshi（2011）指出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率低、浪費(fèi)泥土、加重水污染。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，嚴(yán)格的觀察力、敏銳的洞察力和經(jīng)常的體力勞動(dòng)被認(rèn)為是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成功的關(guān)鍵因素，但這種方法的生產(chǎn)率一般較低。該研究提出改進(jìn)方式，研究新的商業(yè)模式促進(jìn)擺線農(nóng)業(yè)。

2、農(nóng)業(yè)與金融發(fā)展的關(guān)系。Y Shibuya（2010）回顧企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的其他行業(yè)，成功的農(nóng)業(yè)運(yùn)作基于的理論驅(qū)動(dòng)的案例分析商業(yè)模式的理論方法;通過Michael Porter提出基于“農(nóng)業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈”而建立模式的八個(gè)價(jià)值活動(dòng);建立五種利用內(nèi)部資源、獲取外部資源和其他戰(zhàn)略的方法，作為了解每個(gè)價(jià)值活動(dòng)中競爭優(yōu)勢方法的一部分。R Kloeppinger-Todd（2010）提出世界上的每一個(gè)地方，小型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者都是企業(yè)家、商人、投資者和消費(fèi)者。在所有這些角色中，小型農(nóng)業(yè)家庭不斷尋求利用現(xiàn)有的金融工具來提高其生產(chǎn)力，并為他們的家庭提供最佳的消費(fèi)和投資選擇。但是，發(fā)展中國家的小農(nóng)提供的一攬子金融服務(wù)受到嚴(yán)重限制，尤其是那些生活在偏遠(yuǎn)地區(qū)的人，無法獲得基本的市場基礎(chǔ)設(shè)施。金融服務(wù)對于農(nóng)村家庭的農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的意義，利用金融工作發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式有利于農(nóng)業(yè)家庭脫貧。SJ Martin（2015）探討農(nóng)業(yè)、金融和國家之間的長期聯(lián)系。歷史上，沒有國家的保證和支持，私人資本一直不愿投資于農(nóng)業(yè)，國家對私營部門的金融家實(shí)行不同程度的管制。這些趨勢將有利于塑造當(dāng)代金融化的發(fā)展實(shí)踐。

綜上所述，現(xiàn)存文獻(xiàn)關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈金融、商業(yè)模式的概念、內(nèi)涵、評價(jià)體系、動(dòng)力機(jī)制、實(shí)現(xiàn)路徑方面解釋詳盡，包括對產(chǎn)業(yè)鏈金融的定量研究從不同理論基礎(chǔ)構(gòu)建指標(biāo)測評分析。但通過對相關(guān)文獻(xiàn)的整理發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有個(gè)案研究多以個(gè)別城市為研究對象，幾乎沒有區(qū)域性的研究，且相關(guān)理論也較少，本文以珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶的主要城市為研究實(shí)體，綜合國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈金融與農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶自身的實(shí)際情況，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式，對珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶金融工具與農(nóng)產(chǎn)品融合發(fā)展的研究具有一定意義。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融與農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在邏輯

（一）基本概念界定

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融是指通過把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人，與其上下游農(nóng)戶、中小企業(yè)的利益進(jìn)行捆綁，結(jié)合擔(dān)保機(jī)構(gòu)和第三方物流的監(jiān)督，設(shè)計(jì)開發(fā)科學(xué)合理的金融產(chǎn)品，滿足農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的金融需求。隨著農(nóng)戶分化和土地流轉(zhuǎn)的加快，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)業(yè)融資需求特征已出現(xiàn)新的變化，如資金需求額度增大、期限延長等。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體為服務(wù)對象，整合各種金融與非金融資源，為鏈群提供綜合化、一體化金融服務(wù);它將更加強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上不同主體之間的真實(shí)交易關(guān)系以及提高農(nóng)戶組織化程度，有效降低傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)融資的高交易成本，控制農(nóng)業(yè)融資涉及的各類風(fēng)險(xiǎn)。

2、農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式。商業(yè)模式是指企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和聯(lián)結(jié)方式。農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式就是一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)戶）滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)（農(nóng)戶）的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融與農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在邏輯

1、產(chǎn)業(yè)鏈金融促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新。從產(chǎn)業(yè)鏈金融的角度分析，主要從經(jīng)濟(jì)支撐效應(yīng)和安全保障效應(yīng)兩個(gè)層面來看。產(chǎn)業(yè)鏈金融將為珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展帶來機(jī)遇，將為其他行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈模式提供模板，同時(shí)也為激發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。形成產(chǎn)業(yè)鏈模式之后也為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的安全和企業(yè)融資提供了有力保障。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。從珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式運(yùn)行的角度分析，農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的創(chuàng)新有利于促進(jìn)珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，改善農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，同時(shí)也有利于珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。廣東、廣西政府在發(fā)改委宣布成立珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶之后，也頒布過支持地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策，促進(jìn)了珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)業(yè)的發(fā)展，但由于珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶部分區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式較為傳統(tǒng)，所以結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈金融，并創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式才是珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的良好選擇。

三、產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)研判

（一）珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶的農(nóng)業(yè)發(fā)展是其主要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，各種農(nóng)作物的產(chǎn)量也相對較高，廣州市和南寧市是珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶的主要城市，其中2017年廣州市全年糧食作物播種面積56.12千公頃，比上年減少36.8%;蔬菜種植面積151.04千公頃，比上年增長3.6%;花卉種植面積21.89千公頃，增長17.3%;甘蔗種植面積7.27千公頃，增長1.8%;油料種植面積6.28千公頃，減少10.1%。全年糧食產(chǎn)量27.34萬噸，減少37.4%;蔬菜產(chǎn)量383.77萬噸，增長2.6%;花卉產(chǎn)值50.17億元，增長19.0%;甘蔗產(chǎn)量89.02萬噸，增長1.7%;油料產(chǎn)量1.71萬噸，減少10.0%，園林水果產(chǎn)量52.81萬噸，增長6.7%。全年肉類總產(chǎn)量19.22萬噸，減少11.9%。其中，豬肉產(chǎn)量6.45萬噸，減少11.2%;禽肉產(chǎn)量12.58萬噸，減少12.3%。全年水產(chǎn)品產(chǎn)量47.16萬噸，減少2.3%。其中，海水產(chǎn)品產(chǎn)量9.86萬噸，增長20.4%;淡水產(chǎn)品產(chǎn)量37.3萬噸，減少6.9%。

南寧市全年農(nóng)作物播種面積97.88萬公頃，增長0.2%。其中，糧食種植面積43.04萬公頃，下降1.4%。經(jīng)濟(jì)作物種植面積24.0萬公頃，下降0.4%，其中，甘蔗種植面積14.13萬公頃，上升0.8%;油料種植面積5.33萬公頃，增長1.6%。其他農(nóng)作物種植面積30.81萬公頃，增長3.3%，其中蔬菜種植面積24.12萬公頃，增長3.8%。各類經(jīng)濟(jì)作物（含其他農(nóng)作物）種植面積占農(nóng)作物總播種面積的比重為56.1%，全年糧食作物和各類經(jīng)濟(jì)作物的種植面積比例為1∶1.3。農(nóng)作物產(chǎn)品產(chǎn)量：全年糧食總產(chǎn)量216.81萬噸，比上年下降2.9%;蔬菜產(chǎn)量545.40萬噸，增長5.4%;水果產(chǎn)量248.32萬噸，增長6.2%;甘蔗產(chǎn)量1，161.58萬噸，增長4.1%;花生產(chǎn)量15.95萬噸，增長3.2%;木薯產(chǎn)量35.20萬噸，下降8.1%。全年肉類產(chǎn)量65.81萬噸，比上年增長1.2%，其中，豬肉產(chǎn)量38.10萬噸，增長2.5%;全年生豬出欄507.11萬頭，增長1.8%;生豬存欄411.43萬頭，下降1.5%;禽蛋產(chǎn)量4.11萬噸，增長4.0%;牛奶產(chǎn)量4.86萬噸，下降3.8%;水產(chǎn)品產(chǎn)量27.45萬噸，增長5.1%。

（二）珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式現(xiàn)狀?，F(xiàn)有的珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式如圖1所示，以種植業(yè)為例，先通過前期農(nóng)資生產(chǎn)，進(jìn)入種植業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行農(nóng)作物種植，再者進(jìn)入種植業(yè)加工環(huán)節(jié)，其中包括糧食、植物油、蔬菜水果、糖類等的農(nóng)副食品加工，再進(jìn)行食品制造，最后進(jìn)入運(yùn)輸銷售環(huán)節(jié)，運(yùn)用相應(yīng)的銷售模式進(jìn)行銷售。（圖1）

圖1 農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式圖

珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展較好，有較大的農(nóng)產(chǎn)品市場，但是受限于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售達(dá)不到理想狀態(tài)。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的局限性較大，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式是以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場作為銷售的主要地點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場雖然集中了大部分本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，但是對于農(nóng)產(chǎn)品的分類和同類農(nóng)產(chǎn)品之間差別比較的效果不是很明顯，這也使得部分農(nóng)戶自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)槿狈ν緩?，從而得不到市場的認(rèn)可。長此以往，不利于農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮，不利于鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的實(shí)施。

鑒于此，應(yīng)該借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式，重點(diǎn)解決產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)部分的資金問題，以及創(chuàng)新商業(yè)模式，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。如通過簡單的頁面就可以分類農(nóng)產(chǎn)品，并更好地比較同類農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等，這樣能夠改善農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況，促進(jìn)珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

四、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融與農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)借鑒

（一）產(chǎn)業(yè)鏈金融的經(jīng)驗(yàn)借鑒。以大北農(nóng)為代表的龍頭企業(yè)帶動(dòng)型模式，其通過企業(yè)管理網(wǎng)平臺(tái)下的豬管網(wǎng)等幫助養(yǎng)殖戶提高效率，目前已覆蓋600萬頭豬，并以此掌控養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù);通過搭建涉農(nóng)電商平臺(tái)智農(nóng)商場，發(fā)展農(nóng)資交易及生豬交易服務(wù)并掌握相關(guān)數(shù)據(jù);在對養(yǎng)殖戶經(jīng)營情況實(shí)時(shí)掌控和經(jīng)銷商的長期了解的基礎(chǔ)上，搭建農(nóng)信網(wǎng)作為大北農(nóng)的資信管理平臺(tái)，并建立以信用為核心的涉農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)體系。農(nóng)信網(wǎng)先后嫁接了農(nóng)富貸、農(nóng)銀貸、農(nóng)富寶、扶持金四個(gè)服務(wù)板塊，既滿足大北農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)供銷等支付和融資需求，又提供投資理財(cái)、眾籌等多元金融服務(wù)。僅2014年，其產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)放的貸款就超過11億元，已形成一個(gè)完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。通過大北農(nóng)帶動(dòng)模式的經(jīng)驗(yàn)，可以從根本上解決珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶的中小企業(yè)或者農(nóng)業(yè)家庭解決資金缺乏的難題。同時(shí)，建立的信用金融服務(wù)體系，規(guī)范中小企業(yè)資金的使用，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展，將金融工具帶入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，主要能夠解決企業(yè)籌融資的問題外，還能夠進(jìn)行多元化的金融服務(wù)，形成一條新型的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的增長。

（二）農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)借鑒。以中農(nóng)網(wǎng)為代表的專業(yè)市場平臺(tái)帶動(dòng)型模式，中農(nóng)網(wǎng)其旗下包括廣西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)、中國繭絲交易網(wǎng)、中農(nóng)易果等子平臺(tái)，擁有超過10萬家的專業(yè)市場上下游客戶。一方面交易平臺(tái)針對不同品種、不同標(biāo)準(zhǔn)地提供居間貿(mào)易、現(xiàn)貨掛牌等多元化的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易模式;在生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，建立了集成擔(dān)保、結(jié)算、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、商檢第三方服務(wù)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品綜合電子商務(wù)和現(xiàn)貨交易平臺(tái);另一方面依托電商平臺(tái)和市場ERP系統(tǒng)交易數(shù)據(jù)，通過擔(dān)保授信、貨物預(yù)售、代理采購、延期支付等方式，形成了中農(nóng)網(wǎng)立體及多元化的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)金融服務(wù)體系。目前，中農(nóng)網(wǎng)已與23家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得總授信額度逾40億元，年融資額逾70億元。

借鑒中農(nóng)網(wǎng)的模式，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售，都可以利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的技術(shù)，建立珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶屬于自己的交易平臺(tái)，創(chuàng)新現(xiàn)有傳統(tǒng)的商業(yè)模式，規(guī)范銷售環(huán)境。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的技術(shù)已經(jīng)不斷成熟，農(nóng)產(chǎn)品的物流技術(shù)也不斷改進(jìn)，在短時(shí)間可以將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送至固定地點(diǎn)，創(chuàng)新商業(yè)模式具有較高的可行性，改善農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀也是增加農(nóng)民收入的方式之一。

五、產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新政策體系

在產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下創(chuàng)新珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的政策體系，就是要將金融工具帶入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，改善資金和技術(shù)難題，創(chuàng)新現(xiàn)有的商業(yè)模式，加入互聯(lián)網(wǎng)的元素，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品多渠道銷售，增加各環(huán)節(jié)企業(yè)或者個(gè)體的收入。

（一）產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的制度設(shè)計(jì)

1、從宏觀層面。珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶各政府需要出臺(tái)相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式創(chuàng)新的發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)性政策，以此統(tǒng)領(lǐng)商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為成果的工作，同時(shí)建立為商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為成果的保障體系，提供足夠的資金保障農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，建立行政司法部門保護(hù)創(chuàng)新成果體系，通過建立健全法制來保護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)的利益。

2、從中觀層面。建立珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶信息公開共享的社會(huì)服務(wù)體系，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品市場反饋和調(diào)節(jié)作用，將企業(yè)信息反饋至農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，充分發(fā)揮市場在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中的優(yōu)勢。

3、從微觀層面。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)自身需要針對政府的不同政策完善自身體系，使政府相關(guān)政策的調(diào)節(jié)能滲透到企業(yè)的各個(gè)部門，建立健全企業(yè)的員工社會(huì)保障制度。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)部門和員工的資金利用意識(shí)，不浪費(fèi)依靠金融工具帶來的籌融資，提升企業(yè)的競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)戶也需要提升自身的素質(zhì)水平，了解并充分利用政府的惠民政策，發(fā)揮自身在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的作用，積極增收。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈金融視角下珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑規(guī)劃

1、政府維度。（1）拓寬融資渠道，加快資本回流。為滿足金融產(chǎn)業(yè)鏈對資金的需求，應(yīng)對支持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的金融機(jī)構(gòu)實(shí)行優(yōu)惠政策，為城市金融資本進(jìn)入農(nóng)村提供條件和可能，對具有商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)及個(gè)人給予一定的資金支持，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成;（2）結(jié)合珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶自身的特色，通過經(jīng)濟(jì)帶中各個(gè)城市區(qū)域間的合作，運(yùn)用金融等手段構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。積極倡導(dǎo)區(qū)域合作，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的形成，改善農(nóng)村生活質(zhì)量;（3）拓展網(wǎng)絡(luò)營銷，加大傳播力度。網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是微博微信等自媒體營銷方式是成本較低、效果好的營銷方式，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)要充分依托微博、微信、微電影等新媒體促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在線宣傳和銷售，積極推動(dòng)"互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)"的互動(dòng)模式。

2、市場維度。（1）市場發(fā)力幫扶，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的形成。激勵(lì)引導(dǎo)市場主體通過流轉(zhuǎn)貧困戶土地、吸納貧困人口就業(yè)、向貧困農(nóng)業(yè)家庭承包經(jīng)營提供訂單、對貧困勞動(dòng)力開展定向培訓(xùn)等與貧困戶建立幫扶脫貧機(jī)制，幫助農(nóng)戶增收脫貧;（2）調(diào)節(jié)金融職能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。調(diào)整現(xiàn)有地方金融機(jī)構(gòu)職能定位，在制度上對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)給予傾斜，加大農(nóng)村扶持性信貸支持力度，發(fā)展以創(chuàng)新模式為目的的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，給予創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)商業(yè)性和政策性的信貸支持。積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新原有的商業(yè)模式。通過金融工具的革新，加速農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的形成，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，推進(jìn)珠江-西江經(jīng)濟(jì)帶的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

3、農(nóng)戶維度。（1）積極配合工作，先富帶動(dòng)后富。貧困地區(qū)人民要相信黨中央的領(lǐng)導(dǎo)能力和打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心，在積極配合農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作人員和金融服務(wù)人員的同時(shí)，努力提高自身素質(zhì)，與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，在自身發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)周邊其他村民同步發(fā)展;（2）積極配合政府，公正履行監(jiān)督。作為提高農(nóng)民組織化程度的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，在分擔(dān)政府與社會(huì)的職責(zé)，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)繁榮和穩(wěn)定的同時(shí)，設(shè)立的檢察委員要根據(jù)章程及各種法律法規(guī)進(jìn)行各種監(jiān)督工作。

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