張延陶

“糾葛”與“恩怨”是多年來(lái)橫亙?cè)跒H柴、重汽兩家企業(yè)面前最不鮮見(jiàn)的形容詞。如果說(shuō)這段“正在進(jìn)行時(shí)”的歷史篇章中有不二的主角光環(huán)，那勢(shì)必非譚旭光莫屬。

對(duì)于重汽而言，譚旭光生于斯、長(zhǎng)于斯、出走于斯。但隨著2018年譚旭光正式出任中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記，董事、董事長(zhǎng)的消息最終得到確認(rèn)，曾經(jīng)的副總經(jīng)理高調(diào)“回歸”。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)前途迷茫的大環(huán)境下，抱團(tuán)取暖已經(jīng)是絕大多數(shù)從業(yè)者的共識(shí)。近年來(lái)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中“冰釋前嫌”的案例也不乏大眾聯(lián)姻福特這樣的重磅案例。但在每一份企業(yè)整合案例背后，同氣連枝的訴求往往只是美好的愿景，一山不容二虎的商業(yè)現(xiàn)實(shí)才是最終的歸宿。

濰柴與重汽——這兩家同臺(tái)打擂多年的企業(yè)如何一改“敵對(duì)”屬性并融合雙贏是譚旭光不得不考量的難題。

對(duì)于濰柴已經(jīng)做過(guò)的事，中國(guó)重汽究竟應(yīng)該復(fù)制還是借鑒？

復(fù)制濰柴模式？

入主中國(guó)重汽后，譚旭光的三把火很快就點(diǎn)燃了。

在譚旭光主持召開(kāi)的第一次內(nèi)部會(huì)議中，中國(guó)重汽未來(lái)發(fā)展的基調(diào)基本上得到了確認(rèn)。圍繞著中國(guó)重汽的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，譚旭光的講話(huà)圈定了六個(gè)重點(diǎn)，即“六個(gè)必須實(shí)現(xiàn)”。

值得注意的是，在這六個(gè)必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)陳述中，濰柴成為了中國(guó)重汽的唯一參考系。如同譚旭光自來(lái)熟的開(kāi)場(chǎng)白：“我回家了，是中國(guó)重汽培養(yǎng)了我?！?/p>

譚旭光的類(lèi)比或多或少透露著“感性”的一面。

比如在談到：“必須實(shí)現(xiàn)全系列商用車(chē)中國(guó)前列，全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略愿景”這一話(huà)題時(shí)，譚旭光就舉例，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的熱效率在實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)超過(guò)50%了。為了商用車(chē)的未來(lái)發(fā)展希望，我從2017年開(kāi)始每年出差120天，把商用車(chē)未來(lái)的要走的三個(gè)技術(shù)路線(xiàn)全部找出。濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)有議價(jià)能力，有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不可否認(rèn)，濰柴自2006年從中國(guó)重汽“出走”后，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)重卡及零部件領(lǐng)域在產(chǎn)業(yè)、資本、國(guó)際化上的標(biāo)桿企業(yè)。

財(cái)報(bào)對(duì)比顯示，2017年上市公司濰柴動(dòng)力（000338.SZ）的研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比率為3.7%;而中國(guó)重汽的這一數(shù)字為0.8%。

數(shù)字所折射出兩家企業(yè)存在的差異是否將成為刻畫(huà)中國(guó)重汽未來(lái)模樣的根據(jù)？對(duì)于濰柴已經(jīng)做過(guò)的事，中國(guó)重汽究竟應(yīng)該復(fù)制還是借鑒？這一答案在“第二把火”中也沒(méi)有找到明確的答案。

在接下來(lái)的問(wèn)診中。譚旭光指出了中國(guó)重汽的頑疾聚焦在：團(tuán)隊(duì)、文化、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、費(fèi)用、干部、監(jiān)督、審計(jì)、信息、決策等問(wèn)題上。在他提出的十大問(wèn)題中，除了一則被提及的公司發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，其余的問(wèn)診結(jié)論多數(shù)集中在企業(yè)運(yùn)行效率以及企業(yè)文化等方面。

因此在其最終提出的十條改革意見(jiàn)中，不出意外的，除了在最后一條中強(qiáng)調(diào)了：中國(guó)重汽與陜西重汽是兄弟關(guān)系，要共同爭(zhēng)第一，共同實(shí)現(xiàn)做全球商用車(chē)第一的愿望——這一關(guān)乎產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑的意見(jiàn)外，改革的主要思路還是聚焦企業(yè)自身問(wèn)題。

在譚旭光的三把火所指看來(lái)，中國(guó)重汽當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題在于企業(yè)管理層面的改革;然而面對(duì)周期性顯著的重卡行業(yè)，內(nèi)部效率通暢的同時(shí)，兩家本是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)如何協(xié)同共贏，不因業(yè)務(wù)重合率高而造成資源浪費(fèi)也是值得深切關(guān)注的問(wèn)題。

壟斷式整合？

本是同根生的濰柴與重汽有著剪不斷理還亂的盤(pán)根錯(cuò)節(jié)。尤其在主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦方面——整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋等方面存在著太多的重疊。

追根溯源，兩家企業(yè)在商用車(chē)整車(chē)及總成方面都脫胎于原中國(guó)重汽工業(yè)聯(lián)營(yíng)公司1979年引進(jìn)的奧地利斯太爾91技術(shù)。然而在環(huán)保要求不可逆的趨嚴(yán)進(jìn)程中，國(guó)VI階段的進(jìn)入將徹底打破濰柴與重汽的血緣關(guān)系。

如何在不犧牲國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率與各自股東利益的前提下實(shí)現(xiàn)1+1>2，是擺在譚旭光面前的重大考驗(yàn)。

更加注重技術(shù)投入的濰柴已經(jīng)擁有了自主研發(fā)的迭代技術(shù)，而重汽則憑借推動(dòng)與德國(guó)MAN的合作，建立了新的技術(shù)路徑。

在各自關(guān)鍵技術(shù)改弦更張后，兩家企業(yè)在技術(shù)協(xié)同方面的可能性幾乎沒(méi)有交集，相反卻存在著不同技術(shù)路徑、相同市場(chǎng)投向的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

與此同時(shí)，2018年的車(chē)市經(jīng)歷了28年來(lái)的首次寒冬，數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)2780.92萬(wàn)輛和2808.06萬(wàn)輛，同比下降4.16%和2.76%。其中商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)427.98萬(wàn)輛和437.08萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.69%和5.05%。雖然保持增長(zhǎng)，但是增速出現(xiàn)了明顯的回落。

在重卡、中卡細(xì)分市場(chǎng)，重型貨車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)111.24萬(wàn)輛和114.79萬(wàn)輛，產(chǎn)量同比下降3.24%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)2.78%;中型貨車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)17.26萬(wàn)輛和17.72萬(wàn)輛，同比下降26.25%和22.66%。

這也意味著，擺在濰柴與重汽面前的市場(chǎng)正在放緩，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度將進(jìn)一步加劇。但風(fēng)險(xiǎn)中也蘊(yùn)藏著機(jī)遇，與國(guó)外的商用車(chē)市場(chǎng)相比，中國(guó)的商用車(chē)市場(chǎng)仍然存在著集中度不足的問(wèn)題，或許在行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的過(guò)程中，濰柴與重汽1+1>2的可能性將隨著頭部效應(yīng)的放大而得以提升。

從譚旭光的表述中也不難看出其在商用車(chē)頭部市場(chǎng)的“野心”：我們要成為一個(gè)全系列的商用車(chē)制造集團(tuán)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)分兩步走：第一步，用3-5年，成為中國(guó)商用車(chē)第一。否則，我來(lái)中國(guó)重汽就沒(méi)任何意義。我態(tài)度很明確，中國(guó)重汽稱(chēng)第一，陜重汽成第二。第一和第二加起來(lái)我們就是全世界最大的商用車(chē)集團(tuán)，毫無(wú)疑問(wèn)。

濰柴與重汽的整合無(wú)疑是山東省政府主導(dǎo)下打造地方產(chǎn)業(yè)龍頭的重要案例。但是面對(duì)增勢(shì)放緩的市場(chǎng)以及客觀存在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，濰柴與重汽如何在不犧牲國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率與各自股東利益的前提下實(shí)現(xiàn)1+1>2，是擺在譚旭光面前的重大考驗(yàn)。