降價(jià)策略效果明顯，淡季加碼收復(fù)失地

蘋果顯然是嘗到了價(jià)格調(diào)整的甜頭，根據(jù)騰訊科技的報(bào)道，從1月11日蘋果第一輪價(jià)格調(diào)整開始到1月30日，蘇寧電器的iPhone銷量增長83%。天貓?jiān)?月13日對iPhone進(jìn)行價(jià)格調(diào)整后，截至1月29日，天貓上的iPhone銷量飆升了 76%。這表明，之前一直被唱衰的iPhone，只要給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，它就會(huì)爆發(fā)出巨大的銷售潛能。

一家公司推出新的價(jià)格政策后，一般都會(huì)將這波價(jià)格政策勢能完全消化才會(huì)推出新的政策，而蘋果的做法則表現(xiàn)出它不同尋常之處，當(dāng)大家都認(rèn)為iPhone價(jià)格已經(jīng)“到位”了的時(shí)候，再扔出一顆“炸彈”，將價(jià)格勢能成倍數(shù)擴(kuò)大，蘋果瞄準(zhǔn)的就是3月～6月這段傳統(tǒng)銷售淡季真空期，它要用密集的價(jià)格政策來提速營銷節(jié)奏，加快收復(fù)市場“失地”的步伐。

對密集發(fā)布的國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行價(jià)格打壓

蘋果用價(jià)格試探市場，國產(chǎn)手機(jī)則用新機(jī)來試探市場。2月份，先是vivo推出了其欲指高端的新品牌iQOO，接著小米又發(fā)布了最新的旗艦機(jī)型小米9，雖然從價(jià)格上來看，這兩款新機(jī)尚無法與iPhone正面競爭，但價(jià)格調(diào)整后進(jìn)入3 000元價(jià)格段的iPhone 8還是給了它們極大的壓力。

2018年iPhone在華銷量受挫，但在中高端市場，蘋果的地位依然難以動(dòng)搖。Counterpoint發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年第三季度，在全球售出的400美元以上的高端智能手機(jī)中，蘋果的銷量占比為43%，利潤占比為62%。在600美元～800美元價(jià)位的市場上，蘋果的銷量占比為61%，在800美元或更高價(jià)位的市場中，蘋果的主導(dǎo)地位上升到79%。

在蘋果中高端市場絕對的市場份額面前，重新調(diào)整價(jià)格后的iPhone給了國產(chǎn)品牌新機(jī)定價(jià)出了一道極大的難題，如果產(chǎn)品力和品牌力沒有得到質(zhì)的提高，無論從哪個(gè)價(jià)格區(qū)間冒頭，都會(huì)受到蘋果的價(jià)格打壓。

為下半年新機(jī)讓出價(jià)格空間，形成“多代同堂”產(chǎn)品矩陣

在iPhone 7之前，蘋果每推出一款新品，上代產(chǎn)品就“壽終正寢”，這種做法的好處是，供應(yīng)鏈的管理相對簡化，市場打擊精準(zhǔn)；缺點(diǎn)也非常明顯，市場覆蓋范圍有限。而現(xiàn)今，蘋果的官網(wǎng)上已經(jīng)排列了iPhone 7、iPhone 8、iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Max五款機(jī)型，價(jià)格也涵蓋了從3 000元人民幣～10 000元人民幣這片非常開闊的區(qū)間。

“多代同堂”的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)形成，現(xiàn)在蘋果要做的是，如何為這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套首位相連又互相照應(yīng)的交叉價(jià)格體系，特別是旗艦機(jī)型，一定要給今年上市的新機(jī)留出足夠的價(jià)格空間，畢竟，在此之前蘋果已經(jīng)吃過了“高價(jià)”策略的虧。此次價(jià)格調(diào)整過后，在3 000元人民幣～4 000元人民幣的中端市場，蘋果有iPhone 7、iPhone 8鎮(zhèn)守，5 000元人民幣以上的高端市場，華為P系列和M系列也難以承受iPhone XR的競爭壓力。預(yù)計(jì)在今后很長一段時(shí)間內(nèi)，蘋果新品上市前iPhone在售機(jī)型的價(jià)格將很難再生變化，而現(xiàn)在是入手的最好時(shí)機(jī)。