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        《The Big Issue》:轉(zhuǎn)售雜志,傳遞溫暖

        2019-05-28 17:12:30
        銷售與市場·管理版 2019年6期
        關(guān)鍵詞:參與感流浪漢非營利

        英國著名的雜志《The Big Issue》創(chuàng)始于1991年,該雜志由有限公司與非營利機構(gòu)兩部分組成,最大的特色就是不在任何商業(yè)渠道銷售,而是通過流浪漢街頭售賣。同時售賣價格的一半作為報酬支付給街友,幫助他們重拾自信與希望。

        然而隨著時代的變遷,人們的閱讀習(xí)慣發(fā)生了巨大改變。對于其他紙媒而言,這也許只是內(nèi)容渠道與發(fā)行形態(tài)的轉(zhuǎn)變,但是對公益立家的《The Big Issue》而言,卻是根本性打擊。在《The Big Issue》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),街友售賣雜志的收入已經(jīng)無法滿足其生活所需。面對嚴(yán)峻的狀況,《The Big Issue》推出了世界上第一本可轉(zhuǎn)售雜志。

        新版《The Big Issue》依舊由街友銷售,在購買者閱讀完后,鼓勵他們不要將雜志丟棄,而是轉(zhuǎn)賣給身邊的朋友,同時通過封面的二維碼支付2.5英鎊。多次轉(zhuǎn)售雜志收入的一半將支付給售出該本雜志的街友,從而使流浪漢得到更多幫助。

        在市場的巨大變化之下,《The Big Issue》在保持公益基調(diào)不變的基礎(chǔ)上,重新定義了這本雜志的經(jīng)營模式與商業(yè)形態(tài)。同時,轉(zhuǎn)賣活動將消費者融入到了公益鏈條之中,強烈的互動感與參與感賦予了其獨特的意義。

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