張坤

4月20日，上海車展迎來(lái)了第一個(gè)周末公眾日，記者在上海國(guó)家會(huì)展中心8.2展館看到，當(dāng)所有媒體搭建的展臺(tái)都空空如也的時(shí)候，寰球汽車的榮譽(yù)殿堂內(nèi)依舊人頭攢動(dòng)。什么是寰球試ZHEN會(huì)？寰球試ZHEN會(huì)究竟有何亮點(diǎn)？本報(bào)記者深入車展一線，全面解讀寰球試ZHEN會(huì)的獨(dú)到之處。

意向成交客戶超700人

長(zhǎng)期以來(lái)，作為大件商品，汽車消費(fèi)中如何抉擇，一直是困擾消費(fèi)者的一個(gè)重要問(wèn)題?！皠?dòng)輒十幾萬(wàn)的支出，對(duì)于一般消費(fèi)者而言并不是小數(shù)目?！币晃粎⒓渝厩蛟嘮HEN會(huì)的消費(fèi)者對(duì)本報(bào)記者表示，現(xiàn)在汽車市場(chǎng)產(chǎn)品種類繁多，車展看得眼花繚亂。到了哪家展臺(tái)，哪家展臺(tái)就說(shuō)自己好，自說(shuō)自話。

事實(shí)上，上述消費(fèi)者的疑惑并不是個(gè)例，在權(quán)威機(jī)構(gòu)此前出具的一份車展觀眾消費(fèi)心理調(diào)查中，不能獲取到車型的真實(shí)評(píng)價(jià)，已經(jīng)是車展參展消費(fèi)者的首要困惑。

“可以說(shuō)，寰球試ZHEN會(huì)就是在幫助消費(fèi)者減少這種困惑。”截止到目前，寰球試ZHEN會(huì)的意向客戶超過(guò)700人。在記者的采訪中，寰球汽車集團(tuán)總裁李鴻武表示，寰球試ZHEN會(huì)，是寰球汽車面向新汽車消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新方式，解決了消費(fèi)者選車時(shí)的困惑。

記者了解到，在整個(gè)上海車展上，寰球看車團(tuán)成功集客5000余人、組團(tuán)參展200多次。消費(fèi)者在寰球汽車經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的工作人員帶領(lǐng)下參展，能夠更加針對(duì)性地了解到自己感興趣的產(chǎn)品。

此外，為了真正地貼近消費(fèi)者，具備產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，寰球汽車美女銷售顧問(wèn)團(tuán)經(jīng)歷了嚴(yán)格的培訓(xùn)。

“為成為真正意義上的銷售顧問(wèn)，確保人人能達(dá)到專業(yè)講解水準(zhǔn)，協(xié)助經(jīng)銷商賣車，我們的工作人員在車展前多次參加了企業(yè)的產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)?！卞厩蚱囅嚓P(guān)工作人員對(duì)記者表示。

在為期十天的上海車展期間，這些銷售顧問(wèn)憑借專業(yè)的講解、超高的顏值，成為上海車展的一道風(fēng)景，成功吸引了來(lái)往觀眾的駐足，同時(shí)她們還迎來(lái)了一批又一批來(lái)自來(lái)自寰球試ZHEN會(huì)的“試車團(tuán)”，對(duì)看車者的疑問(wèn)進(jìn)行細(xì)致耐心地解答，將個(gè)人魅力深化為企業(yè)文化魅力，受到寰球“試車團(tuán)”的一致好評(píng)。

消費(fèi)者心中最喜愛的車

在寰球汽車試ZHEN會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者觀察到，每個(gè)看車團(tuán)成員手中都有一個(gè)小冊(cè)子。隨著工作人員的介紹，消費(fèi)者不斷地在小冊(cè)子上圈圈畫畫。

“通過(guò)我們的介紹和消費(fèi)者的實(shí)地體驗(yàn)，然后消費(fèi)者選出自己心目中最好的產(chǎn)品。”工作人員向記者介紹說(shuō)，寰球試ZHEN會(huì)不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的集客，

帶領(lǐng)大家去看車，同時(shí)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的選擇，重新去擴(kuò)充寰球試ZHEN會(huì)的推薦產(chǎn)品庫(kù)。

記者了解到，本屆上海車展寰球試ZHEN會(huì)上，消費(fèi)者選出了最受歡迎的十個(gè)品牌與十大SUV、轎車車型。

從帶領(lǐng)消費(fèi)者看，到思考消費(fèi)者想要看什么，這是本屆上海車展寰球試ZHEN會(huì)的亮點(diǎn)之一。在記者采訪過(guò)程中，寰球汽車工作人員認(rèn)為，相比以往的車展，本屆車展消費(fèi)者關(guān)注車型呈現(xiàn)出了以下幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)：造車新勢(shì)力開始走上消費(fèi)者舞臺(tái)。從此次愛馳、天際入選消費(fèi)者最受關(guān)注10大車型可以看出，目前造車新勢(shì)力產(chǎn)品已經(jīng)開始受到消費(fèi)者的重視。實(shí)際上，中國(guó)消費(fèi)者能夠?qū)π迈r事物保持接受度，造車新勢(shì)力在產(chǎn)品上并不是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

合資和自主的界限正在模糊。在消費(fèi)者心中，合資和自主已經(jīng)不是購(gòu)車的一個(gè)硬性篩選指標(biāo)，說(shuō)明合資和自主在產(chǎn)品端反映出來(lái)的產(chǎn)品差距正在減小。

消費(fèi)者購(gòu)車集中在10萬(wàn)-20萬(wàn)元區(qū)間。目前，消費(fèi)者關(guān)注的車型價(jià)格集中在10萬(wàn)-20萬(wàn)區(qū)間，說(shuō)明該區(qū)間仍然是消費(fèi)者購(gòu)車的主力區(qū)間。針對(duì)上述消費(fèi)者購(gòu)車呈現(xiàn)出來(lái)的三大變化，寰球汽車相關(guān)工作人員表示，在試ZHEN會(huì)后續(xù)的工作中，也將針對(duì)上述消費(fèi)者喜愛的變化，進(jìn)行相應(yīng)的工作調(diào)整。

首批8家車企簽約后第二批車企簽約即將啟動(dòng)

實(shí)際上，作為寰球汽車2019年全力打造的營(yíng)銷模式，寰球試ZHEN會(huì)面向用戶構(gòu)筑了“三點(diǎn)一景”的一站式試駕營(yíng)銷新場(chǎng)景。通過(guò)寰球汽車連續(xù)5年的年度車測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)，打造獨(dú)一無(wú)二的集品牌曝光、產(chǎn)品展示、對(duì)比試駕、專家解析、現(xiàn)場(chǎng)銷售于一體的試駕會(huì)活動(dòng)，為主機(jī)廠銷售轉(zhuǎn)化帶來(lái)增量，實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)。

寰球汽車每年舉辦的年度汽車測(cè)評(píng)，秉持公開公正公平的理念。已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆。從換代寶馬5系、奔馳E級(jí)和奔馳C級(jí)長(zhǎng)軸距轎車、領(lǐng)克01、上汽榮威MARVELX等年度車型的獲獎(jiǎng)可以看出，寰球年度車每年的評(píng)測(cè)都是當(dāng)年度最受各方期待的優(yōu)秀車型。

在本屆上海車展上，寰球汽車搭建的寰球榮譽(yù)殿堂中，寰球汽車將歷屆獲得寰球年度車獎(jiǎng)項(xiàng)的車型進(jìn)行了集中展示，為優(yōu)秀品牌產(chǎn)品持續(xù)曝光。

在記者采訪中，寰球汽車工作人員向記者表示，此次消費(fèi)者評(píng)選出來(lái)的相關(guān)車型將作為首批推薦車型進(jìn)入后續(xù)寰球年度車的評(píng)選計(jì)劃當(dāng)中。

在本屆上海車展之上，以一汽豐田、北汽新能源、吉利汽車、北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞、廣汽本田、一汽豐田、北汽越野車為代表的八家主機(jī)廠與寰球試ZHEN會(huì)簽約，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。