計(jì)玉蘭

“95后”成都女孩郭菲，從四川大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，找到的第一份工作是為一家公司發(fā)放廣告宣傳單。幾天下來，郭菲發(fā)現(xiàn)很多人為了盡快把廣告紙發(fā)完，會(huì)把幾張廣告紙發(fā)給同一個(gè)人，實(shí)在發(fā)不完的便丟進(jìn)垃圾桶。廣告紙印刷成本高，還得雇人發(fā)放，就這樣被丟棄實(shí)在太可惜了，如何能讓每一份廣告單都被人閱讀呢？郭菲一直思考著這個(gè)問題。

一天，郭菲再次來到街頭發(fā)廣告紙，看著各大快遞公司的快遞員拖著大量貨物，穿梭在大街小巷和居民區(qū)，手里拿著快遞單，按照快遞單地址送貨上門的情景，突然，有個(gè)靈感閃過她的腦海──如果把廣告印刷在快遞公司的送貨單上，那么至少可以保證有兩個(gè)人能看到或閱讀此廣告，一個(gè)是送貨人，另一個(gè)是收件人。

郭菲立即把想法告訴了好友李雪梅。李雪梅覺得反正現(xiàn)在找不到工作，不如一起嘗試創(chuàng)業(yè)。第二天，她們召集同宿舍的另外兩位同學(xué)，大家一致同意創(chuàng)業(yè)。4位女大學(xué)生又找到各自的同學(xué)，在沒有任何資金投入的條件下，不到一星期就聚集了10位成員，組成了以郭菲和李雪梅為創(chuàng)始人的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們分成兩組，一組專門聯(lián)系物流和快遞公司，另一組則負(fù)責(zé)尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。

剛開始時(shí)，大家興致很高，但由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，半個(gè)月過去，大家一無所獲，有人堅(jiān)持不住退出了團(tuán)隊(duì)。郭菲看著隊(duì)友離去，心里很失落，但她咬牙堅(jiān)持帶著剩下的隊(duì)友四處奔波，好不容易找到了幾家快遞公司愿意合作，但卻沒有找到一家愿意在快遞單上投放廣告的客戶。

正當(dāng)大家看到一線希望時(shí)，又有團(tuán)隊(duì)成員離開，最后只剩下同宿舍的4位女生。隊(duì)友的離去，使郭菲自信心受到打擊，甚至開始懷疑自己的創(chuàng)業(yè)模式，但她不愿意就此放棄。之后的一段時(shí)間里，郭菲更加努力地尋找客戶，每天不停地打電話與他們溝通。連續(xù)一周，她每天打電話去一家網(wǎng)上售賣零食的商店，想約見商店領(lǐng)導(dǎo)洽談生意，但對方前臺(tái)工作人員要么說領(lǐng)導(dǎo)不在，要么說領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)。見不到客戶就沒法做成生意，郭菲因此一籌莫展。

正當(dāng)事情陷入僵局時(shí)，其中一位成員急中生智，想出了一個(gè)好辦法：把廣告宣傳資料放進(jìn)快遞袋中，直接送到那家公司吧。郭菲覺得這樣做可行，第二天，她喬裝成快遞公司的員工，直奔那家售賣零食的商店，懇請前臺(tái)工作人員把裝有宣傳資料的快遞信封交給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。

就這樣一個(gè)星期過去了，郭菲依舊每天打電話、約見客戶。在她幾乎對那家售賣零食的商店不抱希望時(shí)，對方終于主動(dòng)聯(lián)系郭菲，雙方經(jīng)過深入溝通后，該公司抱著試試看的態(tài)度，愿意支付8000元，買下了快遞單上的兩個(gè)廣告位。有了這筆資金，不僅解決了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)資金缺口，更是給郭菲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來巨大的精神鼓勵(lì)。隨后不久，郭菲成功注冊了自己的快遞廣告公司。

經(jīng)過幾個(gè)月的業(yè)務(wù)拓展，郭菲以一個(gè)廣告位收費(fèi)0.4元、10000份起印為投放廣告業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，陸續(xù)與11家快遞公司建立了長期加盟的合作關(guān)系。同時(shí)，有50多個(gè)商家愿意通過郭菲的團(tuán)隊(duì)在快遞單上投放品牌宣傳廣告，公司的業(yè)務(wù)、收益與日俱增，一個(gè)月累計(jì)收入達(dá)到一百萬元人民幣。

2018年8月，郭菲在成都市成華區(qū)租賃了一套民房，作為團(tuán)隊(duì)的辦公地點(diǎn)。從一個(gè)“快遞單廣告”的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，到創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，再成立公司，郭菲逐步贏得了不少商家客戶加盟投放廣告，也受到了業(yè)界和媒體的關(guān)注和追捧。談到自己的創(chuàng)業(yè)過程，郭菲感慨萬千：“一張小小的快遞單不僅帶來了商機(jī)，更為迷茫的年輕人點(diǎn)亮了前程。生活中從來都不缺乏金點(diǎn)子，缺少的是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的慧眼?！?/p>

（摘自《做人與處世》2018年第24期）