呂理哲

大部分同行認(rèn)為印刷這個(gè)行業(yè)變化太快，有些無(wú)所適從。

我們仔細(xì)想想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今市場(chǎng)上，雖然傳統(tǒng)膠印機(jī)大廠如海德堡、小森都在大力推廣新型數(shù)字印刷機(jī)，但是膠印機(jī)還是他們主要的營(yíng)收來(lái)源。市場(chǎng)上更有許多超過(guò)20年的膠印機(jī)，每天仍然孜孜不倦地工作著。

印刷制造本身其實(shí)一直沒(méi)有改變，改變的是大環(huán)境。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能甚至物聯(lián)網(wǎng)改變了社會(huì)，改變了我們的客戶，今天客戶要的不再只是品質(zhì)、價(jià)格、交貨期，因此，我們提供的印刷服務(wù)也應(yīng)該改變了。

如果我們將大環(huán)境視為海洋，那么印刷廠就是在印刷業(yè)這個(gè)海洋上面行駛的大小船艦。有人問(wèn)：“是誰(shuí)建造了船，可以在海洋上行駛？”如果你的答案是“造船廠的工程師”，那是一般人的錯(cuò)誤認(rèn)知，正確的答案是“海洋”。只有海洋才能塑造今天我們看到的船，工程師可以發(fā)揮想像創(chuàng)造不同造型的船，但是，如果沒(méi)有通過(guò)海洋的考驗(yàn)，都會(huì)沉到海底，能不能行駛只有海洋說(shuō)了算。

大環(huán)境是海洋，國(guó)內(nèi)有許多印刷廠正在造船準(zhǔn)備重新起航，我們來(lái)看看都有哪些船。

日本Raksul公司2009成立，2018年在日本上市，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的便利，為消費(fèi)者就近找到合適的快印店，幫快印店就近尋找印刷訂單。1年內(nèi)可創(chuàng)造近6億元人民幣的營(yíng)收，每年毛利率維持在20%以上，復(fù)合增長(zhǎng)率116%，看來(lái)船身穩(wěn)定，水波不興，如果這艘船駛進(jìn)中國(guó)海洋劃得動(dòng)嗎？

以前曾經(jīng)兩度來(lái)到中國(guó)海洋的Cimpress，是全球著名的印刷電商，去年?duì)I收25億美元，是一艘超級(jí)商船。Cimpress最厲害的地方是能夠最大化依靠系統(tǒng)，讓數(shù)據(jù)全透明化管理，不僅做到了零庫(kù)存、員工少、維護(hù)成本低，更做到了C2M（由銷售主導(dǎo)生產(chǎn)）。Cimpress利用大規(guī)模定制平臺(tái)服務(wù)前端16個(gè)自有品牌的門戶和后端15個(gè)生產(chǎn)中心，他們不只針對(duì)印刷生意，Cimpress還提供按需生產(chǎn)供應(yīng)鏈平臺(tái)給合作伙伴按需生產(chǎn)T-Shirt、校服或運(yùn)動(dòng)夾克。

以上兩家都應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)去傳遞自己的價(jià)值。大環(huán)境中，信息傳遞的效率高，很適合跨界。

綠愛用數(shù)字印刷機(jī)將糖果生意做得風(fēng)風(fēng)火火；艾派集團(tuán)打造文創(chuàng)品牌（19八3），在國(guó)內(nèi)50個(gè)城市有100家門店，是跨出印刷做文創(chuàng)的名牌；北京故宮去年文創(chuàng)商品收入了15億元，顯然有印刷廠跨界合作。

臺(tái)灣知音文創(chuàng)和紙箱王都是跨出印刷發(fā)展文創(chuàng)的好案例，前者有100人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其文創(chuàng)產(chǎn)品不但在淘寶熱賣，在許多大型商場(chǎng)都有自己的門店；后者在周莊有一個(gè)網(wǎng)紅實(shí)體店。

紙箱哥用空白的紙盒當(dāng)媒體做廣告生意，不賣紙箱賣廣告，絕大部分印刷的目的都是為了廣告，紙箱哥將找到的廣告印刷在各種紙箱上，免費(fèi)提供給紙箱使用單位，將廣告信息傳播出去。

如果紙箱哥做的是印刷生意，就得被動(dòng)地等待客戶上門，才有定制紙箱的訂單，也就是要和成千上萬(wàn)的包裝盒印刷廠競(jìng)爭(zhēng)。但是，紙箱哥做的是廣告生意，變成紙箱印刷廠的大客戶，提供免費(fèi)紙箱的業(yè)務(wù)一定比找紙箱訂單更有效率，紙箱哥把供過(guò)于求的印刷翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，是跨出印刷的好創(chuàng)意。

印刷海洋里好生意都已經(jīng)供過(guò)于求了，去創(chuàng)造新的生意，創(chuàng)造出來(lái)有沒(méi)有市場(chǎng)無(wú)法確定，大家都不愿意賭，萬(wàn)一真的創(chuàng)造出來(lái)了，又會(huì)被模仿，市場(chǎng)成熟后的果實(shí)如果不確定可以吃得到，豈非浪大不宜行舟。除非是“極致單品”。

東莞至專這幾年來(lái)深耕環(huán)保塑料文件夾，從材料的專利到個(gè)性化的定制生產(chǎn)，整個(gè)供應(yīng)鏈從物料源頭到印刷成品面面俱到，一旦推開了這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，就成就了一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的康莊大道。

哪一個(gè)業(yè)務(wù)員、哪一家辦公室、哪一個(gè)學(xué)生的書包里沒(méi)有塑料文件夾？原來(lái)這些文件夾可以在一般的文具店買到，至專（東莞長(zhǎng)安至專光柵印刷廠）發(fā)現(xiàn)任何打印的成品都需要文件夾，而且文件夾貼上一個(gè)不干膠就是業(yè)務(wù)員、公司行號(hào)的功能性名片，還具有保護(hù)紙張的的功能，其實(shí)是快印店的剛需。

至專甚至開發(fā)出一種可以由激光機(jī)直接打印的塑料，可以在任何有打印機(jī)的地方實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。這看起來(lái)不起眼，卻可以為遍布各地的快印店帶來(lái)新生意。

“極致單品”的水太深，唯有像至專這樣眼光獨(dú)具的企業(yè)才發(fā)掘得到，目前至專才剛剛打開了香港市場(chǎng)，如果至專文件夾成功打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門，大家就知道印刷海洋還有一種叫“極致單品”的船值得制造。

大環(huán)境適合分享、適合跨界、適合合作，印刷工藝從來(lái)不變，跟著大環(huán)境改變生意策略，才能制造符合海洋規(guī)格的船艦。