王新凱

4月10日上午，我與來自各行業(yè)的媒體同行一起參加了惠普公司舉辦的PRINT CHINA 2019數(shù)字印刷趨勢分享會?；萜展綢ndigo/PWI數(shù)字印刷事業(yè)部中國區(qū)及香港地區(qū)總經(jīng)理李鵬先生以《持續(xù)增長，印領世界》為主題向與會嘉賓介紹了惠普的參展內(nèi)容及理念，并對媒體提出的有關問題進行了回答。

當天下午的高峰論壇上，惠普公司Indigo數(shù)字印刷業(yè)務部副總裁兼總經(jīng)理 Alon Bar-Shany先生發(fā)表了題為《用數(shù)字印刷重新定義中國印刷業(yè)》的主旨演講。

一天時間內(nèi)，兩次接觸到惠普的高層人士，并從不同角度聆聽了惠普公司的有關介紹。為了讓讀者對惠普在PRINT CHINA 2019上的參展信息有較為全面的了解，我想從惠普公司給我留下的印象入手來談一談你可能不太了解的有關細節(jié)或大概輪廓。

立足市場 服務客戶

提到惠普，給人的印象往往是“高大上”：“高”的表現(xiàn)首先是知名度高，與一般的印刷設備制造商不同，惠普不僅在產(chǎn)業(yè)內(nèi)名聲響亮，在普通人群中的知名度也非常高；“大”主要表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大，在財富世界500強排行榜上排行前50位，是一家很大的公司；“上”主要表現(xiàn)在上檔次，以數(shù)字印刷設備為例，惠普的產(chǎn)品一直以高品質(zhì)、高性能、技術超前為特點處于行業(yè)翹楚地位。

從李鵬先生的介紹來看，惠普公司在數(shù)字印刷方面的業(yè)務持續(xù)增長，從1998年推出數(shù)字印刷設備以來，單從Indigo的印量來看，20年實現(xiàn)了翻倍增長。

惠普公司良好的業(yè)務表現(xiàn)，其原因在哪里呢？我感覺首先是對于市場的變化有準確的洞察。

比如對于印刷的定義，兩位高管都提到，印刷實際上是一個大的產(chǎn)業(yè)，從表象來看，好像現(xiàn)在大家都拋棄了紙質(zhì)書刊和報紙，都在使用手機等電子設備進行閱讀，但從早上起床開始，一直到晚上睡覺須臾離不開印刷：從洗漱用品的包裝、食品包裝、飲品包裝、各類標簽以及無處不在的招貼廣告甚至車身廣告……印刷品與互聯(lián)網(wǎng)將實現(xiàn)共存，許多互聯(lián)網(wǎng)公司正在向印刷品中投放廣告?！翱梢哉f，印刷無所不在，離開了印刷，我們的生活一片蒼白”。李鵬總經(jīng)理一語道破了印刷的重要性。

印刷市場正在隨著時代的發(fā)展而變化，Criteo的報告指出，被稱為Z世代的95后到00后，希望與眾不同，49%的Z世代受訪者認為電商賣家需要銷售獨特的產(chǎn)品，這是至關重要的。這一代人的消費需求更加注重“我需要”、“無公害”等理念，越來越追求個性化。

所以包裝的作用，不止局限于保護產(chǎn)品，而是演變成用包裝來吸引消費者。實際上現(xiàn)在的包裝是給了消費者更多附加價值，圖3的這罐啤酒采用了因人而異的個性化包裝后，消費者可以用同等價格獲得更好的體驗。

在惠普看來，在整個產(chǎn)品的鏈條上，起決定作用的是最終用戶。在怎樣引導品牌商、印刷服務提供商等客戶去適應市場的需求方面，惠普秉承雙贏的理念，在2017年發(fā)起“創(chuàng)變?nèi)?zhàn)略伙伴計劃”，旨在通過建立合作伙伴關系加速市場轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。截至2018年，已有14個創(chuàng)新應用通過該計劃創(chuàng)建，共涉及4家惠普業(yè)務合作伙伴和40家HP Indigo印刷服務提供商。2019年該計劃也得到了新的發(fā)展，不斷拓展創(chuàng)新應用渠道，從文化和市場角度利用mobile2print技術與品牌展開合作。李鵬先生說：“數(shù)字印刷在中國的狀態(tài)可以說從最初的戀愛期，轉(zhuǎn)變成為孕育期，在今后一定會進入高速成長期，惠普愿意與各方合作伙伴共同探索數(shù)字印刷藍海?！?/p>

雖然，數(shù)字印刷正在蓬勃發(fā)展，很多印廠也減少了對傳統(tǒng)印刷設備的投入。但傳統(tǒng)印刷憑借強大的市場力，并不會消亡。數(shù)字印刷是傳統(tǒng)印刷的完善和補充，以可變數(shù)據(jù)、環(huán)保等方面的優(yōu)勢，共同服務于印刷市場，我感覺作為數(shù)字印刷設備的提供者，惠普的市場定位是務實和準確的。

種類多樣 七彩紛呈

HP Indigo 7eco數(shù)字印刷機

本次展會重點推出的HP Indigo 7eco是一款入門級的印刷解決方案，其使用CMYK色彩模式，在ColorUP！特性幫助下，該產(chǎn)品使用CMYK，色域范圍可擴大35%。能夠以最經(jīng)濟的生產(chǎn)成本實現(xiàn)膠印的外觀和感覺。這也是HP Indigo可持續(xù)數(shù)字印刷技術的未來發(fā)展方向。

HP Indigo 7eco數(shù)字印刷機每月最多可處理500萬頁作業(yè)，能夠適應最大330mm×482mm的紙張及最重350 gsm的紙板。在ColorUP！特性幫助下，該產(chǎn)品使用CMYK，色域范圍可擴大35%。另外還搭載了高效可管理性的HP PrintOS云數(shù)據(jù)驅(qū)動平臺，助力用戶快速實現(xiàn)投資回報。

據(jù)介紹，在可持續(xù)性方面該產(chǎn)品得到了有效提升，抵消了制造過程中的所有碳排放，有完整的成像油回收系統(tǒng)，可以循環(huán)利用90%的成像油，大大減少使用過程中產(chǎn)生的廢物排放和碳足跡。采取擴大產(chǎn)能模式（EPM）使用CMYK，每印張能耗降低25%；特定耗材（如BID）加入惠普耗材回收計劃，該機所用的部件在用舊之后或產(chǎn)品迭代更新時都可以再回收。回收服務可在當?shù)鼗厥諒U棄物，令數(shù)百噸的塑料和金屬得以回收或再利用，避免浪費等。

HP Indigo Pack Ready即時復合系統(tǒng)解決方案

HP Indigo即時復合系統(tǒng)解決方案突破傳統(tǒng)復合技術，無需粘膠劑，配合數(shù)字印刷設備，可減少轉(zhuǎn)換活件的材料浪費。因此，Pack Ready即時復合系統(tǒng)可滿足企業(yè)對加快上市速度、提高生產(chǎn)力、簡化生產(chǎn)流程和工藝，降低成本的需求。

另外，由于生產(chǎn)過程不使用傳統(tǒng)粘膠劑，且用的薄膜均具備食品接觸等級，該系統(tǒng)可以讓生產(chǎn)企業(yè)能夠輕松生產(chǎn)高質(zhì)量的食品可接觸級的復合軟包裝。

PrintOS.cn網(wǎng)站

PrintOS.cn網(wǎng)站是一個根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)的特點，專門針對中國客戶開發(fā)的一個新的平臺，惠普公司Indigo數(shù)字印刷事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Alon Bar-Shany表示，“全新推出的網(wǎng)站是PrintOS唯一一個本地接入點?；萜請远ㄛ`行對中國客戶的承諾，通過完全開放對HP PrintOS應用和功能（包括數(shù)據(jù)收集和分析）的訪問權(quán)限，幫助客戶提升生產(chǎn)表現(xiàn)?！?/p>

全新PrintOS.cn網(wǎng)站支持印刷服務提供商實時訪問寶貴的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，從而更快作出更明智的決策，以便在迅速變化的市場中搶占先機。

PrintOS可優(yōu)化生產(chǎn)，提高效率。20余款強大的應用助力印刷服務提供商獲得生產(chǎn)流程控制權(quán)，實現(xiàn)自動化和全面監(jiān)控，增加印刷輸出量，最大限度減少停機時間，簡化流程。提高效率并超越色彩預期。

在保證色彩一致性方面，通過finger print自動化指紋認證系統(tǒng)，可保證不同時段，不同地域的機器設備保證色彩的一致。PrintOS Marketplace是一個由眾多創(chuàng)新者組成的社區(qū)，他們致力于提高生產(chǎn)力、簡化工作流，推進業(yè)務持續(xù)增長。在這個虛擬中心內(nèi)，印刷服務提供商可以訪問工具和模板，分享想法并獲得靈感。

電子油墨的研發(fā)

為了滿足品牌商的不同需求，在油墨方面，惠普在不斷地推出適用于不同行業(yè)的特種油墨，如可刮擦油墨，高飽和影像油墨，在紫外光下可變色油墨，各類防偽油墨等?？蔀榭蛻魩砀吒郊又档臉I(yè)務。

背后的故事

在本次大展上，惠普的展出面積達到1600平方米，展出了超過50噸硬件設備，包括5臺Indigo印刷機、8臺印后設備；超過20種不同介質(zhì)的印刷作品；超過25個解決方案和工作流合作伙伴；超過30個介質(zhì)媒體合作伙伴；涵蓋商業(yè)印刷、標簽、特色商品、收縮套標、軟包裝、折疊紙盒和安全方為標識等380個樣品；超過45個亞洲和全球客戶案例；58個惠普數(shù)字印刷獎和23個創(chuàng)新獎等，表現(xiàn)了惠普在數(shù)字印刷領域的實力和優(yōu)勢。

在展會上惠普每天都推出12場現(xiàn)場表演，5天達到60場。在展會上觀眾可領略到不同光線下特種油墨的魔幻變化；在展位上推出的時裝秀，所展示的服裝都是惠普與服裝設計院校和個體的工作室合作，應用數(shù)字印花推出的個性化的服裝等。

現(xiàn)在的世界在不斷變化，消費者的需求也在變化?；萜毡敬蔚膮⒄怪黝}“World of Growth”，其背后的含義就是，為了保證持續(xù)增長，就要順應和配合這種變化。增長的含義不僅局限于印刷行業(yè)本身的增長，從大的層面來講，行業(yè)本身要實現(xiàn)持續(xù)增長，就要為不斷增長的世界做好服務，才能達到自身的增長目標。

昨日、今日和明日

在當天的活動中，惠普高層分享了一句話：今日行昨日之事，不思變革，終將被明日淘汰?；萜展綢ndigo數(shù)字印刷業(yè)務部副總裁兼總經(jīng)理Alon Bar-Shany表示：“中國過去是一個依賴于制造業(yè)以及出口的經(jīng)濟體，現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)生了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，更加傾向于服務業(yè)、軟件、創(chuàng)新，總體的趨勢是向著本地的消費驅(qū)動尤其是年輕的消費者驅(qū)動的市場方向轉(zhuǎn)移。

在中國，消費者的需求日益多元化，對個性化、獨特性以及與品牌互動的需求越來越高，這為數(shù)字印刷行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機會。這也為惠普這樣的大型數(shù)碼設備廠商的發(fā)展提供了前所未有的機遇。結(jié)合創(chuàng)意設計、可變數(shù)據(jù)的數(shù)字印刷將為客戶提供更加個性化的產(chǎn)品與服務，這也是惠普發(fā)力和努力的方向。

惠普以能夠幫助客戶在業(yè)務上獲得成功的解決方案為核心，通過快速創(chuàng)新與性能迭代，幫助客戶不斷開拓新的商業(yè)疆域，打造新的商業(yè)模式。比如惠普創(chuàng)造了影像業(yè)務、電子標簽業(yè)務、萬花筒（拼立得）技術等，幫助客戶不斷開拓新藍海，走差異化發(fā)展道路，不斷推陳出新，引領客戶進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

最后，昨日和明日的關系，是繼承與發(fā)展的關系，希望惠普公司牢牢把握住今天，著眼明天，為多彩的世界增加更加絢爛的色彩。