劉緒婷

前海洋中約有1.5億噸塑料存在，每年有800萬噸的塑料傾倒在海洋中。塑料微粒進(jìn)入魚的體內(nèi)。人類則成為海洋塑料中有毒化學(xué)物質(zhì)的最后接納者，一系列的海洋生態(tài)危機(jī)都迫使消費(fèi)者更加注重環(huán)保。

在擁有一套帶露臺公寓之前，杰伊·迪倫并沒有發(fā)現(xiàn)擁有高端設(shè)計(jì)、舒適度和高品質(zhì)的戶外家具又貴又難買。生產(chǎn)高湍品牌家具的工廠。一把椅子報(bào)價(jià)95美元，而品牌方的標(biāo)價(jià)是695美元，到展銷店或者零售店去購買還得自己運(yùn)回家。

經(jīng)歷這件事以后，迪倫決定自己創(chuàng)辦一家制造戶外家具的直銷型企業(yè)Yardbird。以高端品牌一半的價(jià)格進(jìn)行銷售還提供快速免費(fèi)的送貨服務(wù)。

迪倫的決定不是頭腦發(fā)熱而是經(jīng)過長期的市場考察，Yardbird把目標(biāo)客戶定位在千禧一代，這代人更加注重高品質(zhì)、新鮮、多樣化和個(gè)性化的體驗(yàn)式消費(fèi)。在過去的10年里，千禧一代逐漸成為當(dāng)前消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)趨勢在根據(jù)他們對生活的需求而變化，在迪倫看來戶外家具也是家具中的“千禧一代”。

為了建立Yardbird的供應(yīng)鏈，迪倫自己走訪了世界各地的家具工廠，發(fā)現(xiàn)家具制造的原材料嚴(yán)重依賴塑料，比如柳條是用合成樹脂做的，而合成樹脂本質(zhì)上就是塑料。出于對環(huán)境的保護(hù)意識，他決定利用從海洋中截獲的塑料來制作家具，減輕塑料污染。

而全球大部分塑料碎片來自泰國、越南、中國、菲律賓和印度尼西亞。一次迪倫與一個(gè)海洋塑料供應(yīng)商談合作，供應(yīng)商給出的定價(jià)是他自己從源頭采購的2倍，他決定自己干，跳過供應(yīng)商。

Yardbird在無塑料或可回收塑料產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域搶占先機(jī)，成為這一領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。高性價(jià)比、環(huán)保材料和高端設(shè)計(jì)不再是單一選項(xiàng)。

迪倫在馬尼拉雇了一支35人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)收集海洋中的塑料垃圾。按公斤稱重付費(fèi)，收集后送往塑料回收廠，進(jìn)行清洗、熔化，重新變回塑料顆粒，用回收塑料取代原始新塑料。

Yardbird更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比。在同類型公司Restoration Hardware里。一套耐用的戶外家具售價(jià)在1萬美元左右。而在Yardbird購買一套組合家具和一張桌子的費(fèi)用在2500美元左右。

為了結(jié)合千禧一代喜歡網(wǎng)購的特點(diǎn)，迪倫自己建立了銷售網(wǎng)站，目前40%的顧客來自于網(wǎng)站。Yardbird堅(jiān)持網(wǎng)上營銷的策略，希望吸引更多喜歡網(wǎng)購的顧客。對于其他年齡段的顧客，他們習(xí)慣在購買家具前先體驗(yàn)產(chǎn)品，Yardbird也提供展銷店體驗(yàn)。

今年，Yardbird計(jì)劃增加不同款式的產(chǎn)品數(shù)量，有經(jīng)典款式，也有偏向現(xiàn)代風(fēng)格的款式。除了沙發(fā)、扶手椅及組合式家具，該公司還供應(yīng)火爐桌。最近還新增了配套的靠墊。