趙春雨

走在路上遇到低頭玩手機(jī)游戲的人，當(dāng)你可能會(huì)聽(tīng)到這樣的對(duì)話：“妹子，你剛才竟然超神了？”

“是啊，終于上至尊星耀啦！”

男女玩家一起“開(kāi)黑”已成為常態(tài)，甚至在有些手游中。女性玩家比男性玩家還要厲害。很顯然，手游市場(chǎng)中，女性玩家的地位越來(lái)越高。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年移動(dòng)游戲用戶的男女比例旋鼓相當(dāng)，整體行業(yè)男女用戶比例為5.5：4.5，目前來(lái)看中國(guó)手游行業(yè)仍以男性玩家為主導(dǎo)，但是男女玩家數(shù)量的差距正在逐漸縮小。

女性玩家有著自身特殊的游戲體質(zhì)。在游戲中追求更多生活和情感上的體驗(yàn)，游戲動(dòng)機(jī)更偏向感性。這意味著女性玩家相比男性，擁有更高的用戶黏度，對(duì)游戲的忠誠(chéng)度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性。而中國(guó)手游市場(chǎng)中女性玩家增長(zhǎng)較快，也意味著女性手游市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，2017年中國(guó)女性游戲市場(chǎng)銷售收入已達(dá)430億元?？紤]到女性用戶規(guī)模增長(zhǎng)，及女性用戶消費(fèi)潛力等因素。預(yù)計(jì)在2020年，女性游戲市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到568.4億元，其后3年依然有近140億元的增長(zhǎng)空間。

了解女性玩家的特點(diǎn)、抓住女性玩家的眼球還有恰當(dāng)?shù)挠螒蛐麄?，將成為吸引女性玩家的必由之路?h3>玩友帶你來(lái)宮斗

專攻女性手游的玩友時(shí)代，今年3月宣布赴潛IPO。玩友時(shí)代在女性游戲市場(chǎng)深耕多年，招股書資料顯示，2018年其營(yíng)業(yè)收入14.64億元，凈利潤(rùn)3.37億元，同比增長(zhǎng)100%。

在2015年宮斗劇成風(fēng)的潮流下，玩友時(shí)代借勢(shì)推出兩大游戲：《熹妃傳》和《熹妃Q傳》并在女性手游市場(chǎng)中脫穎而出。這兩款游戲采用免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)+付費(fèi)道具的模式吸引玩家。

數(shù)據(jù)顯示，這兩款游戲蹭上了“宮廷熱”。先后成功登頂應(yīng)用市場(chǎng)。《熹妃傳》高峰期時(shí)，日活躍用戶數(shù)約為41.27萬(wàn)，月活躍用戶數(shù)約為210.6萬(wàn)，月流水約4600萬(wàn)元;《熹妃0傳》高峰期日活躍用戶數(shù)約為55.9萬(wàn)，月活躍用戶數(shù)約為325萬(wàn)，月流水約7370萬(wàn)元。

《熹妃傳》目前發(fā)行的版本包括簡(jiǎn)體中文（中國(guó)/新加坡/馬來(lái)西亞）、繁體中文、韓語(yǔ)、越南語(yǔ)、泰語(yǔ)及日語(yǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2018年玩友時(shí)代在海外市場(chǎng)收入為2.76億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)145%。2016至2018年海外累計(jì)總收入為4.95億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為61.5%。海外收入占比公司總收入為18.9%。

女性用戶偏好度top10手游App

數(shù)據(jù)來(lái)源：極光數(shù)據(jù)《2018年2月女性手游用戶研究報(bào)告》

《熹妃傳》手游引發(fā)“宮斗熱”，模仿《熹妃傳》手游的不在少數(shù)。就古風(fēng)品類的手游市場(chǎng)來(lái)看，其增長(zhǎng)也非常陜速，市場(chǎng)規(guī)模從2013年的1A6億元增長(zhǎng)至2017年的29億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為112.7%，占女性游戲種類總收入的9.5%。預(yù)計(jì)2019年古風(fēng)手游市場(chǎng)規(guī)模為49億元。

朋友圈被“曬”刷屏

對(duì)大多數(shù)女性玩家而言，顏值即正義，“朋友圈曬一曬”也就成了游戲廠商的目標(biāo)。

《王者榮耀》并不是一款為女性定制的游戲，但在王者榮耀玩家中，女玩家占總數(shù)的54.1%。這款游戲是如何吸引女性玩家呢？原因就是“王者榮耀又出新皮膚了”。

一個(gè)新的皮膚的價(jià)格為幾十、上百元不等，而獲得一個(gè)贊和朋友的羨慕是用錢買不來(lái)的?！锻跽邩s耀》就抓住了女性愛(ài)曬的精髓，不定期的推出新的英雄、設(shè)計(jì)華麗的皮膚以及一些游戲周邊。這些都采用碎片兌換、金幣購(gòu)買以及充值購(gòu)買來(lái)獲取。時(shí)不時(shí)還會(huì)出現(xiàn)所謂的“搶購(gòu)、限購(gòu)”，這就更加大了女性玩家為曬而瘋狂的充值。

根據(jù)Sensor Tower商店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅王者榮耀這一款游戲的收入就達(dá)到了19.3億美元。

“曬皮膚”都可以引來(lái)這么多的女性玩家，那么“曬老公”會(huì)有多火？

2017年年底，一款面向年輕女性用戶的戀愛(ài)休閑游戲的《戀與制作人》上線了，不足一個(gè)月的時(shí)間，下載量達(dá)到710萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)量達(dá)到202.01萬(wàn)，推算月流水超過(guò)3億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，玩家里女性比例超過(guò)85%，是非常典型的“乙女游戲”。

2144.4億元

2018年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)2144.4億元，同比增長(zhǎng)513%，占全球游戲市場(chǎng)總收入的23.6%。據(jù)《2018年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，客戶端游戲銷售收入為619.6億元，同比下降4.5%;網(wǎng)頁(yè)游戲收入為126.5億元J同比下降18.9%;移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入1339.6億元，同比增長(zhǎng)15.4%。由止可見(jiàn)，手游開(kāi)場(chǎng)已經(jīng)占游戲市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

《戀與制作人》，與其說(shuō)玩家是在玩游戲，不如說(shuō)她們是在談一場(chǎng)超級(jí)理想化的虛擬戀愛(ài)。只要她們肯花錢，就一直有驚喜的劇情發(fā)展在等著她們。毫無(wú)疑問(wèn)的是。高顏值的男主角、一心呵護(hù)女主角的寵溺劇情、秒回消息的認(rèn)真態(tài)度，都讓它比現(xiàn)實(shí)中的交往更討人歡心。

“曬完老公曬曬蛙！”

2018年“佛系”養(yǎng)生游戲《旅行青蛙》上線，迅速受到廣大“佛系”青年的喜愛(ài)，也是朋友圈最新的刷屏內(nèi)容?！巴軏寢尅眰儗⒂螒蛩⒌搅薃pp Store的榜首，成功超越了《荒野行動(dòng)》和《QQ飛車》。網(wǎng)友們從“曬娃”變成了“曬蛙”。在游戲下載界面的評(píng)價(jià)里，很多玩家寫道：

“想你啊！你什么時(shí)候回家？”

“在外面凍著了嗎？”

“我的小心肝啊，我的寶?。　?/p>

從“曬裝備”到“曬老公”再到“曬蛙”，它們的共同點(diǎn)是，都明確女性對(duì)美的需求，具備不同維度的美感。也抓住了女性的“曬一曬”心理。

如何抓住女玩家的心

如果可以抓住玩家心理和對(duì)游戲的需求，那么這將是游戲獲取玩家認(rèn)可的最佳方式。手游的設(shè)計(jì)理念能夠獲取玩家情感上的認(rèn)可，就已經(jīng)接近成功，特別是面對(duì)感性的女洼玩家。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的研究報(bào)告，截至2018年2月，女性玩家規(guī)模達(dá)到3.67億人。2017年國(guó)內(nèi)手游玩家規(guī)模為7.76億人。從整體來(lái)看，女性數(shù)量已經(jīng)可與男性抗衡，尤其是在手游領(lǐng)域，性別比已經(jīng)接近1：1。并且隨著女性付費(fèi)的意愿逐漸顯現(xiàn)和增強(qiáng)。女性玩家就更受手游市場(chǎng)的關(guān)注了。

對(duì)女性玩家用戶較高的手游進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)女性用戶在選擇游戲上更傾向于這幾點(diǎn)：一是休閑模擬類：二是易理解，有一種輕松、愉悅的體驗(yàn);三是具有社交情節(jié);四是操作簡(jiǎn)便，學(xué)習(xí)周期較短且單局時(shí)間較短;最重要的是，游戲要與玩家產(chǎn)生情感共鳴。

隨著女性玩家的數(shù)量不斷遞增，影響力也在不斷擴(kuò)大?，F(xiàn)在市場(chǎng)上能引爆女性玩家的精品游戲數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，女性手游也在不斷地細(xì)分與豐富，正在儲(chǔ)蓄能量，隨時(shí)等待春天。

不，春天已經(jīng)來(lái)了。