趙春雨

70后、80后感到驕傲的它，如何讓90后、00后繼續(xù)追捧？

用國潮開路

2018年2月，一則“李寧首次亮相紐約秋冬時裝周”的新聞刷爆了朋友圈。

首次亮相紐約時裝周的李寧，給大家呈現(xiàn)了“中國風(fēng)+時尚”的出彩設(shè)計。全新的中國風(fēng)大秀以“悟道”為主線，堅持國人“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵，用運動的視角表達對中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時尚的理解。

在秀場上李寧邀請了松崗奠娜、利獻靈等超模助陣，并在宣傳方面邀請了美國網(wǎng)紅小生卡梅隆·達拉斯和《速度與激情》的顏值擔(dān)當(dāng)斯科特·伊斯特伍德做觀秀嘉賓。走秀結(jié)束后，幾個帶有“中國李寧”標志的熱銷款甚至出現(xiàn)排隊、抽簽、搶購等現(xiàn)象。

難道李寧轉(zhuǎn)型的第一步走得如此輕松？其實不然。

從2015年開始，李寧做了大量的年輕消費者調(diào)研，嘗試去重新定義消費者。從那時候開始，李寧的品牌策略出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。在整個產(chǎn)品線里面，李寧除了專業(yè)運動產(chǎn)品之外，還擁有了以街頭籃球為靈感的產(chǎn)品線。這個產(chǎn)品線就是當(dāng)時經(jīng)過做消費者調(diào)研才誕生的。這也是阿里巴巴跟紐約時裝周合作“中國日（China Day）”的活動時，首選李寧的原因。

2018年，李寧在完成首次紐約時裝秀后立刻入駐亞馬遜美國站點。通過Customer Review掌握第一手的零售數(shù)據(jù)。更直觀地分析消費者對產(chǎn)品的需求，打破了只能靠市場走訪把握消費者需求的傳統(tǒng)模式。從而更有針對性地上架和改進產(chǎn)品，提升用戶對產(chǎn)品的體驗度。

俗話說“萬事開頭難”，李寧轉(zhuǎn)型的第一步走得相當(dāng)出彩，好得甚至?xí)尨蠹矣悬c擔(dān)心，在“一鳴驚人”后會不會上演“出道即巔峰”的戲碼？

過去的一年里，李寧沒有停下腳步，陸續(xù)發(fā)布了孤Ace、韋德系列等產(chǎn)品。李寧以出色的設(shè)計，繼續(xù)走上巴黎時裝周，將自己與“國潮”二字緊緊地聯(lián)系在一起。

在韋德退役之戰(zhàn)和“詹韋連線”的背景下。限量發(fā)行的球鞋“韋德之道7”被炒到了近6萬元的價格。

除此之外，李寧分別與紅旗汽車、德邦快遞、迪士尼、洛杉磯潮牌X-Large等多個品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。并在NBA球員韋德退役后，迅速簽訂與韋德的終身協(xié)議。這些舉措無疑是向年輕人示好，進一步鞏固和加深品牌的轉(zhuǎn)型之路。

經(jīng)過一年的“觀察期”，今年2月李寧再次登上紐約時裝周，以“行”為主題。古語有云：路雖彌，不行不至。對于剛剛踏上國際時裝周的李寧來講，“行則將至”是一種到位的寓意。

相比去年，李寧在這次時裝周的銷售模式加入了“即看即買”的新策略。在大秀后的一天，李寧在紐約Solestage和atmos兩家店鋪分別舉辦Pop-Up Store，包括衣服、鞋子在內(nèi)，都會上架部分秀場上的單品款式。讓消費者體驗了“看了就買，無需多等”的國潮之旅。

3月22日，李寧發(fā)布了2018年年度業(yè)績，這是李寧自庫存危機以來最好看的一份年報。報告中顯示，李寧實現(xiàn)營業(yè)收入105.11億元，同比增長18%;毛利率達48.1%。同比提升1個百分點;凈利潤7.15億元，同比增長39%。

其實不少國人對李寧是有情懷的，作為九十年代國產(chǎn)運動品牌的佼佼者，曾街知巷聞。這正是李寧化身為“中國李寧”時。立刻引起全民熱議的原因。雖然情懷不能賣，但有情懷的產(chǎn)品能。

用電競守擂

李寧如返老還童一般，成為街頭流行的符號。抓年輕人，成為品牌繼續(xù)發(fā)展的必要選擇。李寧成為“國潮”之后，又開始探索擁抱年輕人的新方式——電子競技。

2018年，被稱為電競大年。根據(jù)外媒sports khan的報道，2018年，全球電競比賽的獎金規(guī)模達到驚人的1.52億美元（約為10億元人民幣），同比2017年的1.1471億美元增長了32%。單場電競比賽最高峰時的觀眾人數(shù)高達129億人次。

“我越深入了解電競賽事，越覺得它像傳統(tǒng)體育賽事?；貧w到賽事的精神內(nèi)核，電子競技賽事與傳統(tǒng)體育賽事本質(zhì)是一樣的?！崩顚幖瘓F非執(zhí)行董事李麒麟曾公開表達他對電競的看法。

去年10月，李寧正式與EDG電子競技俱樂部達成合作，成為EDG《英雄聯(lián)盟》分部S8官方合作伙伴。今年年初，李寧母公司非凡中國也完成了對電子競技俱樂部Snake的收購，李寧也先后成為電子競技俱樂部Newbee的官方贊助商，以及電競俱樂部QGhappy的官方合作伙伴。

李寧在剛進入電競行業(yè)時也曾引發(fā)了一些爭論，李寧不同于大多數(shù)游戲公司，有強大的資金和硬件背景，此前更多以體育品牌為人所熟知。主導(dǎo)完成這一收購的李麒麟說：“電競中的競技精神90%是和體育精神重疊的，那我為什么要花時間去爭論剩下的10%甚至是5%呢？”在李麒麟眼中，現(xiàn)階段對電竟是否是體育的爭論顯得沒有必要。

李寧通過商業(yè)合作等方式進一步測試市場，先后與EDG、RNG和Hero久競簽約并推出聯(lián)名款，都獲得了不錯的反饋。其中，與EDG推出的聯(lián)名款上線10分鐘后售罄，線下門店銷售額增長了6倍。

“中國李寧”四個字，本就有一種讓人熱淚盈眶的隱形力量。如今電競選手穿上印有“中國李寧”的戰(zhàn)袍時，吸引了無數(shù)年輕人的目光，仿佛看到了昔日冠軍歸來。

從推出國潮產(chǎn)品到擁抱電子競技，李寧的轉(zhuǎn)變過程之迅速，令所有人始料未及。這種轉(zhuǎn)變，加快了李寧的復(fù)蘇，也讓李寧在應(yīng)對其他國產(chǎn)運動品牌甚至國外運動品牌的市場競爭時更加游刃有余。