● 董林林 潘拓丞 王兆然 王 蓉

一、遼西經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

2015年7月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院對(duì)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。表示要把互聯(lián)網(wǎng)的成就與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度交融，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。緊接著《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展，加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干建議》，《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》等相繼出臺(tái)。這些政策文件顯示出了國(guó)家對(duì)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)化的關(guān)注和重視。

遼寧西部因?yàn)榻煌?、地理位置等因素發(fā)展較為遲緩。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，體制落后，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，本地農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)思維缺乏，人才嚴(yán)重流失，與外界聯(lián)系并不密切。因此在此背景下，如何振興遼西部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，解決三農(nóng)問(wèn)題，構(gòu)建其與外界的密切聯(lián)系成為燃眉之急。

二、020運(yùn)營(yíng)平臺(tái)覆蓋鄉(xiāng)村的線下快遞網(wǎng)絡(luò)的綜合分析

“互聯(lián)網(wǎng) + ”發(fā)展模式的提出，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)開(kāi)展，并帶動(dòng)了與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的一片繁榮。寧波市目前建立了較完善的農(nóng)村物流框架體系，促進(jìn)了寧波市農(nóng)村O2O網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。目前在寧波市農(nóng)村物流發(fā)展中比較成功的原因主要有以下三種:（1）一個(gè)以寧波市老三區(qū)為核心、各縣（市）、區(qū)和中心鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn)的便利迅速的全方位式貨運(yùn)站場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)逐步成型。（2）村村通、放心店：除象山正在施行改造外，其他各縣市實(shí)現(xiàn)了二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)和城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化革新。（3）站點(diǎn)星布、物暢其流：基本構(gòu)成了縣城設(shè)商貿(mào)配送點(diǎn)、農(nóng)資配送點(diǎn)，18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)連鎖配送點(diǎn)、行政村設(shè)連鎖安心店的鄉(xiāng)村商貿(mào)物流三級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系。這些建議完善了農(nóng)村的基礎(chǔ)措施，對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著非常重要的促進(jìn)作用。

上述模式解決了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接問(wèn)題，通過(guò)資源的整合和物流的規(guī)范化，完善了農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)也提升了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。反觀遼寧西部農(nóng)村的O2O基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展滯后，農(nóng)村很多人都使用智能手機(jī)，也都需要網(wǎng)上購(gòu)物，但是由于距離遠(yuǎn)、道路質(zhì)量不高、鄉(xiāng)村分布分散，地廣人稀，缺少足夠的村快遞網(wǎng)點(diǎn)。農(nóng)村快遞的主要收件業(yè)務(wù)來(lái)源于農(nóng)產(chǎn)品外銷，這對(duì)快遞網(wǎng)點(diǎn)在運(yùn)輸過(guò)程及工具上要求上較高，否則很難承擔(dān)起農(nóng)村快遞的服務(wù)任務(wù)。而快遞企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展過(guò)程中資金不足，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)非常薄弱。［1］遼寧西部農(nóng)村的快遞網(wǎng)絡(luò)普遍沒(méi)有通到村里，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重滯后。因此要解決農(nóng)村物流問(wèn)題，建設(shè)020運(yùn)營(yíng)平臺(tái)覆蓋鄉(xiāng)村的線下快遞網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)大宗商品電子商務(wù)發(fā)展。根據(jù)遼寧西部農(nóng)村現(xiàn)狀以及上述模式，提出以下建議：（1）與順豐等大型快遞公司和縣域政府合作，建設(shè)全覆蓋鄉(xiāng)村快遞物流網(wǎng)絡(luò)。（2）與每個(gè)村的便利店或小賣店合作，增加其快遞站功能和盈利點(diǎn)，形成覆蓋鄉(xiāng)村的線下快遞網(wǎng)絡(luò)。鼓勵(lì)電商企業(yè)與郵政局、村郵站 、快遞等多家企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、超市等流通主體進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施的共享銜接，完善農(nóng)村電子商務(wù)三級(jí)配送體系［2］。這些建議完善了農(nóng)村的基礎(chǔ)措施，對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著非常重要的促進(jìn)作用。

三、O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中建立全產(chǎn)業(yè)鏈淘寶村的綜合分析

在調(diào)查中主要采用了問(wèn)卷調(diào)查法，面訪式調(diào)查，用分層抽樣法在葫蘆島綏中縣農(nóng)村采訪務(wù)農(nóng)人員。發(fā)放電子問(wèn)卷600份，回收有效問(wèn)卷為600份，回收率達(dá)到100%。在調(diào)查分析中，針對(duì)農(nóng)民調(diào)查了個(gè)人基本信息、收入、職業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)作物銷售、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用等基本情況，總結(jié)得出項(xiàng)目實(shí)施存在的問(wèn)題。目前綏中縣拴科屯村的生產(chǎn)現(xiàn)狀及銷售現(xiàn)狀是：綏中縣的拴科屯村雖不是知名的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，但村子里卻覆蓋著大量的大棚。每畝地大棚的年產(chǎn)量大約為4.5萬(wàn)斤，且種類豐富。盡管我國(guó)在近幾年數(shù)字經(jīng)濟(jì)得到了迅猛發(fā)展，但在拴科屯村因人才流失，村民對(duì)于新興的電商模式毫無(wú)了解，依然沿用下圖傳統(tǒng)的銷售方式：

傳統(tǒng)銷售模式圖

從圖上可以看出：傳統(tǒng)的銷售方式使得農(nóng)作物經(jīng)過(guò)了多層經(jīng)銷商加價(jià)，并且在流通中農(nóng)產(chǎn)品還會(huì)受到磨損，再加上運(yùn)輸?shù)奈锪髻M(fèi)用等等，這些都使得最終流入到餐桌上的菜不能保證有著較高的質(zhì)量和合理的價(jià)格。

此外，鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善但村民通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)溝通外界程度較低，農(nóng)民對(duì)淘寶、淘寶村的了解不夠：調(diào)查顯示，各村中幾乎全覆蓋4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，且信號(hào)良好，但少數(shù)的家庭擁有電腦且部分被調(diào)查者沒(méi)有智能手機(jī)作為日常信息獲取渠道。這表明村民與外界交流的硬件基礎(chǔ)不牢靠，方式單一。村民對(duì)網(wǎng)絡(luò)基本內(nèi)容和常識(shí)沒(méi)有一定的概念掌握。這成為建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈淘寶村的一個(gè)不利因素，還需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民信任網(wǎng)絡(luò)的教育。大型電商平臺(tái)如淘寶、京東等因成本和實(shí)際需求原因還沒(méi)有通過(guò)電商培訓(xùn)、講座等方式對(duì)農(nóng)民進(jìn)行普及活動(dòng)。村民對(duì)淘寶村、O2O等相關(guān)概念的掌握很少，這對(duì)于建設(shè)淘寶村來(lái)說(shuō)是一個(gè)較大的阻礙因素。這兒需要走類似“先富者帶動(dòng)后富者”的改革之路，讓村里的年輕人、愿意接受新思維的村民帶動(dòng)其他人。農(nóng)村O2O 模式通過(guò)線上服務(wù)與線下體驗(yàn)相結(jié)合的方式，很大程度上消除了電商渠道在農(nóng)村用戶心理上的信任問(wèn)題，其線上服務(wù)的信息渠道則解決了農(nóng)村市場(chǎng)的信息不對(duì)稱問(wèn)題，為農(nóng)產(chǎn)品的上行與工業(yè)品下行提供了渠道優(yōu)勢(shì)。［3］

對(duì)于農(nóng)村而言，建立全產(chǎn)業(yè)鏈淘寶村的益處及現(xiàn)階段優(yōu)勢(shì)：一是增加農(nóng)民的收入、降低百姓的生活成本：建立淘寶村之后，將生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接連接，省去了原流通過(guò)程中各級(jí)中間商的加價(jià)行為，使消費(fèi)者得到更高的購(gòu)物性價(jià)比，讓生產(chǎn)者獲得更大的利潤(rùn)。二是以勞動(dòng)力為主體的農(nóng)民，經(jīng)上崗培訓(xùn)后會(huì)對(duì)建立淘寶村有良好的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。被調(diào)查各村男女比例基本平衡，勞動(dòng)力人口占主體地位，總體比例達(dá)到85.7%，雖平均文化程度低，但總體來(lái)看，建立淘寶村的人口基礎(chǔ)良好，有較大創(chuàng)造活力和發(fā)揮空間。

淘寶村的發(fā)展還應(yīng)借助品牌化和入駐天貓旗艦店的方式，還要努力做好線上與線下共同發(fā)展：以農(nóng)產(chǎn)物為主的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的質(zhì)量等級(jí)劃分規(guī)定。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村的品牌問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題也降低了農(nóng)民收益的主要原因之一。因此，注重品牌效應(yīng)、依靠政府打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，對(duì)于淘寶村的順利發(fā)展是非常重要的。生產(chǎn)者不能為了增加利潤(rùn)而給消費(fèi)者帶來(lái)差的消費(fèi)體驗(yàn)，從而加速消費(fèi)者的流失。除了入駐淘寶旗艦店外還要在市場(chǎng)或門市設(shè)立實(shí)體店鋪，通過(guò)餓了么等外賣配送平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。

線上線下消費(fèi)圖

當(dāng)?shù)剞r(nóng)村應(yīng)依托其所具有的獨(dú)特的地位位置，生態(tài)環(huán)境與農(nóng)業(yè)資源生產(chǎn)適合本縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色農(nóng)產(chǎn)品、加工與服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈淘寶村，避免農(nóng)民跟風(fēng)一哄而上攤薄行業(yè)利潤(rùn)問(wèn)題的出現(xiàn)，推動(dòng)遼寧西部農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的可持續(xù)發(fā)展。

四、O2O平臺(tái)建立村小二管理團(tuán)隊(duì)的綜合分析

由于氣候和地理位置等因素，遼寧西部農(nóng)村主要以種植大眾化蔬菜和糧食為主，相對(duì)于其他地區(qū)，西部農(nóng)村普遍貧窮。在農(nóng)村種糧和扣大棚種蔬菜的多是中老年農(nóng)民，文化不高、思維固化、缺乏創(chuàng)新精神，他們不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不敢自尋出路找銷售渠道，缺乏獲得種植和銷售的信息渠道，不得不接受低廉的批發(fā)價(jià)格，因此農(nóng)民收入普遍不高，三農(nóng)問(wèn)題遲遲得不到解決，精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興迫在眉睫。因此，針對(duì)遼寧西部農(nóng)村缺乏人才的問(wèn)題，提出以下建議：招募和管理出身遼寧西部農(nóng)村的在校大學(xué)生，建立合作創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取每個(gè)行政村設(shè)立一個(gè)O2O村小二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，里面既包括懂得農(nóng)業(yè)技術(shù)的學(xué)生、懂得商業(yè)化運(yùn)作的學(xué)生、還包括懂得互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的學(xué)生。在此基礎(chǔ)上，吸納大學(xué)生村官 、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年 、下崗職工 、致富帶頭人 、農(nóng)村合作社負(fù)責(zé)人等群體 ，作為執(zhí)行者加入團(tuán)隊(duì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制技術(shù)，遙控管理農(nóng)產(chǎn)品高端種植和加工技術(shù)的應(yīng)用、O2O網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的運(yùn)行和商業(yè)化運(yùn)作，幫助農(nóng)戶對(duì)接電商平臺(tái)。［4］本項(xiàng)目力圖將分散化、小規(guī)模的個(gè)體農(nóng)戶蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)全部納入數(shù)字經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，基于資源共享理念，在平臺(tái)上為農(nóng)戶提供技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)管理支持，幫助個(gè)體農(nóng)戶通過(guò)O2O網(wǎng)絡(luò)增加蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出售的附加值，提高遼寧西部農(nóng)村農(nóng)民收入水平，實(shí)現(xiàn)脫貧致富和振興鄉(xiāng)村的目標(biāo)。

五、結(jié)語(yǔ)

目前，我國(guó)的農(nóng)村電商發(fā)展模式仍然不是很成熟，依然面臨著很多困難。采用O2O運(yùn)營(yíng)管理共享平臺(tái)，建設(shè)全覆蓋鄉(xiāng)村快遞物流網(wǎng)絡(luò)，形成縣-鄉(xiāng)-村的快遞鏈，以行政村為單位，承包建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工與服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈淘寶村，招募出身遼寧西部農(nóng)村的在校大學(xué)生和年輕村民，設(shè)立O2O村小二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)、管理O2O網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的運(yùn)行和商業(yè)化運(yùn)作，最終推動(dòng)遼寧西部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的整體發(fā)展。