徐世垣

重新評(píng)估印刷流程

印刷產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開(kāi)的，不管是包裝、標(biāo)簽還是任何材料都可以進(jìn)行數(shù)字印刷。我們認(rèn)為，印刷業(yè)必須改善其形象。印刷是創(chuàng)新的，因?yàn)槲覀儎?chuàng)造了“工業(yè)4.0”，需要在多樣化產(chǎn)品的基基礎(chǔ)上，重新評(píng)估印刷流程。印刷是創(chuàng)新的，它不僅在“印刷電子”領(lǐng)域需要技術(shù)人員，各種承印物也即將到來(lái)。為此這需要員工在FDI（印刷業(yè)和信息處理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)）了解這些創(chuàng)新。另外，印品表面整飾技術(shù)有所改進(jìn)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意整飾的高品質(zhì)印刷品越來(lái)越多。所有服務(wù)商都應(yīng)該提供這種服務(wù)。如果在德國(guó)組織起來(lái)，例如，在FDI協(xié)會(huì)，可以得到最佳的組織，可以在FDI在線社區(qū)為公司成員提供尋找特殊生產(chǎn)任務(wù)的人員。

—— Hans Jürgen Altes FDI協(xié)會(huì)

在印刷市場(chǎng)上可以取得成功

當(dāng)前全球的數(shù)字化進(jìn)程正在全速運(yùn)行，這種技術(shù)轉(zhuǎn)型不僅涉及印刷市場(chǎng)，而且也涉及所有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、個(gè)人環(huán)境，也涉及人們彼此交流和消費(fèi)方式的變化。但是，數(shù)字化的影響也并非是顛覆式的改變。

我們公司自1987年以來(lái)就做印刷業(yè)的二手機(jī)買(mǎi)賣(mài)，30多年來(lái)，所有人都說(shuō)印刷業(yè)的生意不好做。但是如今印刷機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量變小了嗎？做生意變得以更難了嗎？現(xiàn)今在印刷設(shè)備市場(chǎng)上能取得成功嗎？毫無(wú)疑問(wèn)，時(shí)間帶來(lái)變化，這種變化也必須考慮在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程之內(nèi)。這對(duì)我們所有人來(lái)說(shuō)意味著，我們必須做到最好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。我們必須不斷地質(zhì)疑我們的工作方式方法，保持和適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的脈搏。這也適合企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，但同樣也適合所使用的印刷機(jī)。投資于新的印刷機(jī)并非是成功的關(guān)鍵，特別是具有先進(jìn)技術(shù)水平的優(yōu)質(zhì)新型二手機(jī)意味著降低成本壓力，并為印刷廠提供投資優(yōu)化、專(zhuān)業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)化的可能性。

—— Onur Aribas Aribas印刷機(jī)械

印刷成本不斷增加

由于印刷消費(fèi)量降低，印刷廠的成本壓力日益增加。我們認(rèn)為，未來(lái)的發(fā)展方向是通過(guò)短版印刷的表面整飾和差異的專(zhuān)業(yè)化來(lái)提高服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)。例如，在采用印刷新技術(shù)的過(guò)程實(shí)施方面，未來(lái)高速?lài)娔I(lǐng)域?qū)⑴c數(shù)字世界共同增長(zhǎng)，關(guān)鍵詞是跨媒體和對(duì)話營(yíng)銷(xiāo)。印刷服務(wù)商應(yīng)該利用多樣化和與數(shù)字世界結(jié)合，在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)印刷通過(guò)與新的數(shù)字技術(shù)結(jié)合，滿足客戶定制的要求，并實(shí)施個(gè)性化的項(xiàng)目。因此在IT和數(shù)字印刷方法上投資，未來(lái)可以區(qū)別于傳統(tǒng)印刷，并滿足新市場(chǎng)和客戶要求（例如增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)）。此外，提高客戶忠誠(chéng)度對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是重要事務(wù)?？蛻粢矊⑹艿轿磥?lái)創(chuàng)意產(chǎn)品的吸引和鼓舞。這個(gè)由經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力與創(chuàng)造力相結(jié)合的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)將成為未來(lái)保障的重要組成部分。另外，還要對(duì)所有印刷服務(wù)商呼吁：為客戶提供更多的增值服務(wù)。

我們認(rèn)為，與數(shù)字印刷方法相結(jié)合的產(chǎn)品和廣告技術(shù)領(lǐng)域?qū)⒊蔀樵鲩L(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，與個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化和具有較高創(chuàng)造價(jià)值的短版印刷相關(guān)的市場(chǎng)將有更大的需求。此類(lèi)市場(chǎng)需要印刷企業(yè)提供數(shù)字印刷的高檔紙以及創(chuàng)新的印品表面整飾技術(shù)。

—— Dieter becker Antalis康戴里歐洲紙張和奢侈品包裝

具有差異的短版印刷

在如今的數(shù)字世界中，印刷正朝著更具個(gè)性化、高質(zhì)量要求和高差異的短版印刷方向發(fā)展。紙張和紙板以及折疊紙盒的網(wǎng)絡(luò)印刷將增長(zhǎng)。此外，也產(chǎn)生用于層壓、玻璃和瓦楞紙的數(shù)字印刷解決方案，同時(shí)高度自動(dòng)化程度的傳統(tǒng)，用于高質(zhì)量和低成本的大批量生產(chǎn)也成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。印刷服務(wù)商為了繼續(xù)贏得市場(chǎng)，需要完成以下的任務(wù)：進(jìn)一步將具有手工業(yè)特征的企業(yè)改造和擴(kuò)展為采用數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和全自動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)代化和專(zhuān)業(yè)化的印刷服務(wù)商。未來(lái)特別需要的印刷產(chǎn)品是具有視覺(jué)、觸覺(jué)以及網(wǎng)絡(luò)兼容特點(diǎn)的奢華包裝，以及具有高度重復(fù)使用的或?qū)Νh(huán)境無(wú)害化處理的產(chǎn)品。

—— Claus Bolza-Schünemann高寶公司

投資回報(bào)率是決定性因素

像收音機(jī)、唱片、CD或流媒體音樂(lè)平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)有非常大沖擊一樣，數(shù)字媒體的出現(xiàn)也不會(huì)讓人們拋棄印刷產(chǎn)品。因此亞馬遜和Flyeralarm（歐洲最大的網(wǎng)絡(luò)印刷商）開(kāi)設(shè)商店業(yè)務(wù)，AirBnB（愛(ài)彼迎——服務(wù)型網(wǎng)站）依賴(lài)客戶雜志，如果臉書(shū)想了解其數(shù)據(jù)政策，就會(huì)出現(xiàn)整頁(yè)廣告。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，重視的是投資回報(bào)率。因此對(duì)印刷服務(wù)商來(lái)說(shuō)，需要利用生產(chǎn)過(guò)程中全部數(shù)字化的可能性，并以其印刷技能、咨詢能力和理解力為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品，并用這些產(chǎn)品找到其目標(biāo)群體和目標(biāo)。為此印刷和媒體協(xié)會(huì)有責(zé)任和能力幫助他們。

——Paul Albert deimel博士BVDM協(xié)會(huì)

跨媒體服務(wù)

現(xiàn)今印刷產(chǎn)品在媒體融合的環(huán)境中是不可或缺的一部分。在多通道活動(dòng)范圍內(nèi)，印刷媒體通道起催化劑作用。引起消費(fèi)者高度關(guān)注，需要借助諸如RFID （無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)）、二維碼或圖像分析軟件的新技術(shù)，現(xiàn)在和未來(lái)在數(shù)字世界可以為印刷產(chǎn)品提供收件人訪問(wèn)的便利。

今天現(xiàn)代服務(wù)商提供跨媒體服務(wù)是絕對(duì)必要的。這種服務(wù)從咨詢到個(gè)性化客戶需求和項(xiàng)目的實(shí)施。服務(wù)商還需要建立更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別是在銷(xiāo)售方面。在內(nèi)部和外部都能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的數(shù)字和戰(zhàn)略知識(shí)和能力的員工最受歡迎，只有那些具有重新塑造印刷產(chǎn)品理念的人，并獲得額外效益，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功前景！特別有需求的印刷產(chǎn)品將是包裝，但也有廣告、郵件以及在所有細(xì)分市場(chǎng)的各種創(chuàng)新產(chǎn)品。

——Michael Dmer DMER企業(yè)咨詢公司

需要可持續(xù)的印刷解決方案

數(shù)字化的大趨勢(shì)將繼續(xù)影響2019年的發(fā)展，無(wú)論是個(gè)人還是整體經(jīng)濟(jì)。但是，印刷廠在多樣化的媒體組合中仍然負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)意制作印刷產(chǎn)品。在縮短交貨期的情況下，小批量短版印刷的需求增加，成熟的單張紙膠印技術(shù)即可應(yīng)對(duì)。印刷企業(yè)需要做的是將高質(zhì)量印刷與增值服務(wù)相結(jié)合，贏得客戶的信服。

此外，對(duì)可持續(xù)的印刷解決方案的需求將增加。因此我們作為印刷油墨制造商研發(fā)創(chuàng)新的PURe系列油墨，這種油墨不含有害物質(zhì)，可以很好地脫墨。我們?cè)?019年依然非常樂(lè)意回答印刷廠和品牌商的問(wèn)題并為之服務(wù)。

—— Gunther Gerlach Epple印刷油墨

數(shù)字化才剛剛開(kāi)始

印刷將發(fā)揮更廣泛的作用：作為多渠道營(yíng)銷(xiāo)的混合體，尤其是在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被充分利用。

人工智能、大數(shù)據(jù)量和云計(jì)算以及小批量訂單、更短的周轉(zhuǎn)期和個(gè)性化，這一切將改變印刷服務(wù)商如何向客戶銷(xiāo)售和與客戶互動(dòng)的方式和方法。因?yàn)橛∷⒎?wù)商必須抓住技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，以便能更好地為客戶服務(wù)。

我們看好數(shù)字印刷在包裝和紡織品的市場(chǎng)前景，但數(shù)字化在這些市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。此外，在工業(yè)領(lǐng)域?qū)⒂懈嗟膽?yīng)用，現(xiàn)今這些應(yīng)用尚未傳播開(kāi)來(lái)，例如像3D打印。

—— George Hollenbach美國(guó)EFI公司

傳統(tǒng)印刷有潛力

日益數(shù)字化的世界為傳統(tǒng)印刷提供了多種發(fā)展方向。在與數(shù)字技術(shù)相結(jié)合中具有潛力。網(wǎng)絡(luò)印刷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得印刷產(chǎn)品能夠更輕易得到。印刷廠也通過(guò)圍繞實(shí)際印刷過(guò)程的數(shù)字鏈接服務(wù)，擴(kuò)展了他們的產(chǎn)品組合，從而提供了增值服務(wù)。未來(lái)印刷產(chǎn)品不僅是彩色的，而且還具有印刷電子功能。此外，工業(yè)噴墨印刷通過(guò)三維物體的裝飾可以滿足個(gè)性化的需求。

—— Hoger Kühn IST Metz UV系統(tǒng)

印刷企業(yè)合理化方式

毫無(wú)疑問(wèn)，數(shù)字化也不會(huì)放過(guò)印刷業(yè)。未來(lái)的挑戰(zhàn)意味著，從最終客戶、印刷服務(wù)商直到系統(tǒng)供應(yīng)商優(yōu)化全部增值鏈。對(duì)印刷服務(wù)商來(lái)說(shuō)，一方面數(shù)字平臺(tái)對(duì)與客戶和供應(yīng)商合作當(dāng)然越來(lái)越重要，并可以與其過(guò)程更密集地聯(lián)網(wǎng)。此外，企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程日益變得標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，直到自主印刷。智能印刷廠可以在自動(dòng)化過(guò)程中制作個(gè)性化產(chǎn)品。如果系統(tǒng)本身不能解決出現(xiàn)的問(wèn)題，人才會(huì)在過(guò)程中進(jìn)行干預(yù)。在印刷車(chē)間這種“一觸而就”（ Push-to-Stop ） 的方法已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，而在印后加工中，這種智能化的方法將是今后幾年的挑戰(zhàn)。只有這樣印刷企才能合理化，同時(shí)通過(guò)自動(dòng)化應(yīng)付日益明顯的專(zhuān)業(yè)人員短缺問(wèn)題。這些挑戰(zhàn)還推動(dòng)了機(jī)器制造商的數(shù)字業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，在這種模式中客戶為系統(tǒng)輸出付費(fèi)，而不再為制造成本付費(fèi)。海德堡以其訂閱模式為印刷廠提供這種按使用付費(fèi)的模式。

最終印刷產(chǎn)品將占主導(dǎo)地傳，它不僅僅是“信息”。在這方面可以看到，在視覺(jué)和觸覺(jué)上吸引人的廣告媒體、包裝和標(biāo)簽，未來(lái)通過(guò)數(shù)字化 （ 網(wǎng)絡(luò)印刷、網(wǎng)絡(luò)包裝）更加個(gè)性化，但也有“組織通信”的能力，即實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到制造直至分配控制的整體理念。

—— Andreas Lang海德堡公司

企業(yè)數(shù)字化很重要

即使在數(shù)字化程度日益提高的情況下，也需要各種各種有形的印刷產(chǎn)品，從商業(yè)印刷品到包裝，從個(gè)性化產(chǎn)品直到大批量印刷。但是，不僅為了降低成本，而且能夠在供應(yīng)方面快速反應(yīng)變化的需求，數(shù)字化應(yīng)該在企業(yè)中給予高度優(yōu)先。如果業(yè)務(wù)過(guò)程和機(jī)器設(shè)備相互數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)過(guò)程中的故障可以很快發(fā)現(xiàn)，并快速得到改進(jìn)，同時(shí)供應(yīng)結(jié)構(gòu)也快速適應(yīng)。

然而，數(shù)字化不會(huì)從天而降，需要花費(fèi)氣力和投資，只有把它當(dāng)作重要事情才能成功。

Fogra研究所愿意幫助企業(yè)，例如，通過(guò)培訓(xùn)從了解數(shù)字化直到“人工智能”的應(yīng)用。

—— Eduard Neufeld Fogra研究所

客戶需求高度靈活性

如今，諸如免處理印版、具有低能耗的新機(jī)器、減少成本和誤差以及提高工作流程的軟件，都正在提高印刷品的可持續(xù)性和盈利性。未來(lái)印刷將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，尤其是在書(shū)籍、直郵廣告和包裝以及UV商業(yè)印刷和數(shù)字印刷領(lǐng)域。短期內(nèi)，印刷的增長(zhǎng)將來(lái)自數(shù)字化、個(gè)性化和產(chǎn)品的特殊功能或特點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們預(yù)計(jì)印刷電子、光學(xué)或物理功能性印刷將在整個(gè)印刷業(yè)中增長(zhǎng)。印刷廠必須通過(guò)其產(chǎn)品差異化和成本優(yōu)化保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)關(guān)注流程簡(jiǎn)單化，提高盈利性、可持續(xù)性增長(zhǎng)的方向，最終達(dá)成未來(lái)的印刷業(yè)轉(zhuǎn)型。這也意味著，印刷企業(yè)要一直關(guān)注不斷增長(zhǎng)的承印物和特殊材料的需求，以適應(yīng)新的應(yīng)用領(lǐng)域。此外，印刷將用于電子產(chǎn)品、設(shè)備或產(chǎn)品功能的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更多的印刷廠將在該領(lǐng)域積極活動(dòng)。這包括用于模型制造、工具制造等的3D打印。

—— Peter Trampler柯達(dá)公司

紙張和印刷是價(jià)值的使者

印刷將再次受到尊重，并成為有形和可擔(dān)當(dāng)?shù)膬r(jià)值載體。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們需要一種新的信任媒介。印刷產(chǎn)品是選擇、評(píng)估和信息處理過(guò)程的同義詞。印刷服務(wù)商應(yīng)該意識(shí)到自己本身的能力：代表質(zhì)量和效率的印刷工藝。紙張和印刷是價(jià)值的使者。未來(lái)賦予品牌增值的印刷產(chǎn)品將成為需求的焦點(diǎn)。例如，其中包括業(yè)務(wù)報(bào)告和企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告、公司文件和公司出版物。

—— Frank Weithase Papyrus紙業(yè)公司

社交媒體印刷的趨勢(shì)

我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：印刷或滅亡！未來(lái)在于在線+印刷的協(xié)同作用！只有那些準(zhǔn)備面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和框架條件，并提供在線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)，未來(lái)才能取得成功。我指的不一定是在線商店，它也可以是B2B在線平臺(tái)，或者是與客戶靈活地在線連接。在任何情況下，互聯(lián)網(wǎng)+印刷在其組合中仍是印刷行業(yè)的大趨勢(shì)，盡管可能不是每個(gè)人都承認(rèn)。

人們不必也不應(yīng)該害怕市場(chǎng)上已有的許多在線印刷產(chǎn)品，在線印刷依賴(lài)于標(biāo)準(zhǔn)化。較小的供應(yīng)商通過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)可以找到他們的市場(chǎng)，但他們可以用特殊產(chǎn)品占領(lǐng)自己的利基市場(chǎng)。

特別是在包裝領(lǐng)域可以很好地看到這種趨勢(shì)，印數(shù)一份的包裝是可能的，并慢慢取代傳統(tǒng)的解決方案。

另一個(gè)趨勢(shì)：社交媒體印刷。我指的不是WhatsApp-Verlauf （聊天軟件）的數(shù)字印刷的書(shū)籍，而指的是通過(guò)Facebook帶給客戶的時(shí)尚數(shù)字印刷產(chǎn)品。像《妖怪偷走了我的名字》童書(shū)和其他個(gè)性化書(shū)籍已經(jīng)為這里的市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。這里開(kāi)辟了創(chuàng)造高價(jià)值的新市場(chǎng)。

最后，高速?lài)娔珜⒕徛鲩L(zhǎng)，并將顯著改變數(shù)字印刷市場(chǎng)，來(lái)自云計(jì)算的新技術(shù)。例如，ERP系統(tǒng)和電子商務(wù)-印刷生產(chǎn)系統(tǒng)，如Sappi紙業(yè)集團(tuán)的Octo-Boost印刷解決方案，這一切顛覆了傳統(tǒng)的工作方式和生產(chǎn)過(guò)程。但也存在著把數(shù)字印刷“悄悄地送到手中”的社會(huì)趨勢(shì)。許多人塑造“自已”印刷產(chǎn)品的愿望正在增加——關(guān)鍵詞主要是大規(guī)模定制。

—— Bernd Zipper Nitative在線印刷