○ 文／卞江岐

還去日本買電飯煲？

“960 噸，新年第一單！”1 月2 日，中國石化鎮(zhèn)海煉化公司接到了來自日本的M26ET 產(chǎn)品訂單。

鎮(zhèn)海煉化是中國石化系統(tǒng)內(nèi)目前唯一出口聚丙烯產(chǎn)品至日本的企業(yè)。M26ET目前已獲得日本多家公司的青睞。

2017 年，鎮(zhèn)海煉化聚丙烯透明料M26ET 首次出口日本，此后公司通過定制產(chǎn)品、拓展市場、提升服務(wù)，不斷做大聚丙烯產(chǎn)品出口量。2018 年，公司聚丙烯產(chǎn)品出口牌號數(shù)和出口總量均創(chuàng)歷史新高，聚丙烯產(chǎn)品出口銷售額較2017年增長40%。

拿下日本第一單

章玲在鎮(zhèn)海煉化經(jīng)營計劃處負責(zé)化工產(chǎn)品銷售計劃。2017 年6 月，她隨公司新產(chǎn)品產(chǎn)銷研用團隊赴日本跑營銷，5天橫跨3 縣，跑了兩家貿(mào)易公司、3 家試用工廠。

跟著章玲和團隊一起漂洋過海的還有鎮(zhèn)海煉化生產(chǎn)的聚丙烯透明料。這種原料運用廣泛，應(yīng)用領(lǐng)域近年來已擴展到玩具、包裝材料、醫(yī)療機械、工業(yè)零部件等各個方面。

此前，中國石化實華（日本）株式會社（以下簡稱日實華）已經(jīng)在日本推廣了一年多的鎮(zhèn)海煉化聚丙烯產(chǎn)品。雖然有好幾家工廠試用，但鎮(zhèn)海煉化一直沒有接到訂單。這一次的營銷，卻在不久后傳來了喜訊。

2017 年9 月，鎮(zhèn)海煉化生產(chǎn)的12 噸聚丙烯透明料銷往日本。這是中國高透明聚丙烯產(chǎn)品首次打入日本市場。12 噸，對于每年生產(chǎn)50 萬噸聚丙烯的鎮(zhèn)海煉化來說，看似微不足道，實則意義重大！

“我們的目標(biāo)不僅是把產(chǎn)品賣出去，而且要把中國石化品牌推向日本。一定要在日本打響我們的拳頭產(chǎn)品，再難也要做！”鎮(zhèn)海煉化研發(fā)中心負責(zé)人孟鴻誠說。

據(jù)鎮(zhèn)海煉化技術(shù)人員洪華平介紹，通常為了控制成本，一個牌號的產(chǎn)品公司一次最少生產(chǎn)300 噸，而客戶定制的產(chǎn)品往往需求量較小，達不到這個數(shù)量?！暗菫榱送貙捄Ｍ馐袌觯呐略黾映杀?，我們也要生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品?！焙槿A平說。

鎮(zhèn)海煉化12 噸聚丙烯透明料第一次出口日本后，客戶提出在產(chǎn)品中加入抗靜電性能的要求。鎮(zhèn)海煉化立即組織攻關(guān)團隊研究新的配方和生產(chǎn)工藝，僅用4個月便完成了抗靜電M26ET 的生產(chǎn)。此后，在日實華的支持下，鎮(zhèn)海煉化聚丙烯產(chǎn)品逐漸在日本打開市場。

用上順豐快遞

“郵寄25 公斤的貨物去日本?！痹﹦傔^，鎮(zhèn)海煉化研發(fā)中心工程塑料研究所負責(zé)人林華杰就給了順豐快遞員黃亞一個大訂單。

“你們還生產(chǎn)大米??？”黃亞抱著貨物摸了摸，感到很驚訝。

“這可不是大米，是聚丙烯顆粒，摸著像，價格比大米要貴多了?！绷秩A杰解釋道。

順豐接單的是鎮(zhèn)海煉化的一款新產(chǎn)品—M26ETW，將寄往日本，由日實華推介給其他日本客戶。

去年年初，鎮(zhèn)海煉化組織研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量及銷售等部門從透明聚丙烯配方體系著手，加大對國產(chǎn)核心劑種的技術(shù)攻關(guān)。攻關(guān)團隊在眾多國產(chǎn)透明成核劑中篩選了6 種，分別和其他添加劑按不同比例調(diào)配，對耐高溫、透明性、霧度、彎曲模量等樹脂性能的影響進行了反復(fù)試驗，最終研發(fā)出數(shù)據(jù)穩(wěn)定又兼顧經(jīng)濟性的透明聚丙烯專用國產(chǎn)添加劑配方，并在生產(chǎn)裝置進行工業(yè)化試用。結(jié)果顯示，在日本客戶現(xiàn)有的加工工藝下，產(chǎn)品性能超越了使用進口添加劑的M26ET。

目前，鎮(zhèn)海煉化聚烯烴團隊通過快遞、小包裝跟隨出口產(chǎn)品出口等方式，已將超過500 公斤的各種牌號試用品出口至日本。在中國石化化工銷售華東分公司的幫助下，鎮(zhèn)海煉化的聚丙烯產(chǎn)品已銷往以色列、巴西、肯尼亞等國家和地區(qū)。

●鎮(zhèn)海煉化聚丙烯透明料具有耐高溫、透明度高、輕量化、性價比高等優(yōu)點。 攝影/萬 里

供貨任天堂

“大家都喜歡任天堂的游戲，但是你們知道嗎，任天堂游戲卡的軟件盒，有些用的就是鎮(zhèn)海煉化生產(chǎn)的聚丙烯呢！”在鎮(zhèn)海煉化“公眾開放日”中，講解員向前來參觀的公眾介紹說。

在鎮(zhèn)海煉化的聚烯烴新客戶中，有一家為任天堂公司提供軟件盒的日本企業(yè)。去年11 月，這家企業(yè)完成了兩款定制鎮(zhèn)海煉化透明料的測試，其中一款原料的制品透明度達到甚至超過了任天堂的要求。隨后，這家日本企業(yè)向鎮(zhèn)海煉化提出了采購意向。

1 月11 日，日實華攜兩家日本企業(yè)赴鎮(zhèn)海煉化參觀交流，其中就有任天堂的日本供貨商。鎮(zhèn)海煉化今年第一單中的大部分產(chǎn)品，就是由這家供貨商訂購的。

日本客戶參觀了鎮(zhèn)海煉化的聚烯烴實驗室、包裝線及立體庫。鎮(zhèn)海煉化聚烯烴立體庫是中國石化系統(tǒng)內(nèi)首座大型自動化立體倉庫，共設(shè)有25144 個存儲貨位，存儲區(qū)面積約8560 平方米，是一個智能化、工業(yè)化、信息化的集成項目。該立體庫實現(xiàn)了進出庫及庫存管理全部由計算機管理系統(tǒng)控制，數(shù)據(jù)測量傳輸主要靠光電系統(tǒng)，技術(shù)先進、控制復(fù)雜。

日本客戶對鎮(zhèn)海煉化的企業(yè)規(guī)模、物流設(shè)施表示肯定，并與鎮(zhèn)海煉化就聚烯烴新產(chǎn)品的使用優(yōu)選方案進行了交流，希望能夠進一步擴大合作。

嚴控運輸風(fēng)險

“受潮的原料曬干后完全沒有影響制品質(zhì)量?！?018 年6 月，化銷華東組織兩家日本企業(yè)客戶到鎮(zhèn)海煉化交流，重點溝通了當(dāng)年3 月發(fā)往日本的部分產(chǎn)品受潮的情況，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和處理非常滿意。

為了控制風(fēng)險，鎮(zhèn)海煉化技術(shù)人員對產(chǎn)品受潮的原因進行了探討，認為該問題可能是裝箱前、海運途中受潮或集裝箱密封不嚴所致的。

對此，鎮(zhèn)海煉化聯(lián)合化銷華東公司跟蹤產(chǎn)品從倉庫到集裝箱裝船的全過程，及時傳遞物流信息，發(fā)現(xiàn)并解決出口過程中遇到的問題。截至目前，產(chǎn)品受潮現(xiàn)象沒有再次出現(xiàn)。

“拓展海外客戶很難，如果因為運輸問題喪失海外客戶就太可惜了?！辨?zhèn)海煉化客戶服務(wù)負責(zé)人楊芳芳說，“所以，我們通過量身服務(wù)來提升海外客戶體驗，不能因運輸問題丟了客戶?！?/p>

日本的聚烯烴客戶大部分能用叉車卸車，但名古屋有一家客戶沒有卸貨平臺，只能用鐵鏈牽住托盤把貨拉出來。得知這一情況后，鎮(zhèn)海煉化專門為該客戶定制了木制熏蒸托盤，保證客戶能夠順利卸貨。由于體驗良好，該客戶當(dāng)即追加了近百噸聚丙烯產(chǎn)品訂單。