紀(jì)文彬

“我們到底是誰？”

“我們到底在怎么工作？”

“我們到底為了什么而工作？”

2019年1月6日，壹心娛樂上了17個意料之外的熱搜，結(jié)合公司之前面對的種種誤解，創(chuàng)始人、CEO楊天真反問自己：“我到底做錯了什么？”這就是騰訊視頻真人秀《我和我的經(jīng)紀(jì)人》的開場。

曾經(jīng)在藝人背后影影綽綽的身影大大方方走向前臺，對于邁出的這一步，壹心娛樂合伙人、商務(wù)總監(jiān)代青表示，“公司運(yùn)作模式、對客戶的方式和手段都是坦蕩的，如果有批評的聲音我們也會坦然接受?！?h3>定制化服務(wù) 高專業(yè)度培訓(xùn)

“定制化就是要求你的公司要根據(jù)市場變化而進(jìn)行調(diào)整。”代青表示，壹心娛樂是業(yè)內(nèi)第一個提出定制化服務(wù)理念的經(jīng)紀(jì)公司，并且以此安排公司整體業(yè)務(wù)部門架構(gòu)。她認(rèn)為，公司的定制化服務(wù)能幫助簽約藝人實(shí)現(xiàn)理想并拓展他們的發(fā)展方向。

“去年上映的電影《找到你》就是我們?yōu)轳R伊琍定制的作品。”代青介紹道，“馬伊琍的現(xiàn)代都市戲形象深入人心，演技實(shí)力獲大眾認(rèn)可，當(dāng)我們看到原版《找到你》劇本中的保姆一角時，就認(rèn)定這個與馬伊琍日常熒幕形象反差較大的角色，能夠幫助她拓展戲路，展現(xiàn)演技?！币虼耍夹膴蕵分谱髦行脑?016年3月購買了《找到你》劇本的改編權(quán)，2017年組織導(dǎo)演、編劇團(tuán)隊(duì)，同年秋天進(jìn)行拍攝，影片最終于2018年10月5日上映，獲得2.85億元票房以及豆瓣7.4分的票房口碑佳績。

據(jù)介紹，壹心娛樂的定制化服務(wù)，公司首先會根據(jù)每個簽約藝人的個人特質(zhì)，結(jié)合娛樂市場發(fā)展需求，與藝人討論發(fā)展方向。有的藝人主攻影視作品，有的鉆研音樂領(lǐng)域，有的偏向綜藝節(jié)目。然后，公司會根據(jù)藝人階段性發(fā)展需求，定制解決方案。比如公司為某一藝人定制其某階段工作重點(diǎn)，是以視覺時尚形象為驅(qū)動，帶動其他領(lǐng)域事業(yè)發(fā)展。

“外界會說我們造人設(shè)，其實(shí)一個人的特點(diǎn)不是公司給的，也不是硬拗的，而是從這個客戶身上挖掘出來的閃光點(diǎn)，我們做的就是把這個閃光點(diǎn)拿給大家看。”代青表示，藝人的發(fā)展方向取決于“客戶”本身是什么樣的人和他想要成為什么樣的人。

對于具有發(fā)展?jié)摿Φ男氯?，壹心娛樂的定制化服?wù)側(cè)重為其提供高專業(yè)度的培訓(xùn)。“2017年公司成立藝人養(yǎng)成經(jīng)紀(jì)新廠牌——壹心·壹加壹，首批入選的8位新人接受了30位國內(nèi)外知名教師，超過2000小時的封閉式專業(yè)訓(xùn)練?！贝嘟榻B，這些老師耗費(fèi)了近400天研發(fā)藝人培訓(xùn)課程，針對個人定制近20類專業(yè)及職業(yè)培訓(xùn)課程，從表演、臺詞、藝能、肢體建設(shè)等方面提升新人的綜合素質(zhì)。

復(fù)合制=好萊塢+本土化

壹心娛樂采用綜合化的藝人運(yùn)營體系，“我們同時使用了復(fù)合制經(jīng)紀(jì)與標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，為公司藝人搭建更加科學(xué)的服務(wù)體系，并以此服務(wù)于馬伊琍、張雨綺、朱亞文、白宇、歐陽娜娜等諸多藝人，成為他們的事業(yè)伙伴?！贝鄬⒃擉w系視為公司的核心競爭力。

所謂復(fù)合制經(jīng)紀(jì)，即主經(jīng)紀(jì)人與各垂直領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)人共同服務(wù)一個藝人的模式。在此模式下，一位經(jīng)紀(jì)人可能既擔(dān)任某位藝人的主經(jīng)紀(jì)人，又同時兼任多位藝人的垂直領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)工作，而垂直經(jīng)紀(jì)人只需要向主經(jīng)紀(jì)人匯報自己負(fù)責(zé)的藝人工作。

“公司設(shè)置垂直領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)，思路來源于壹心娛樂創(chuàng)始人之一陳潔，她將早年在好萊塢經(jīng)紀(jì)公司的工作經(jīng)驗(yàn)引入壹心，本土化過程中又加入主經(jīng)紀(jì)人角色，主經(jīng)紀(jì)橫向?qū)Ρ雀鞔怪苯?jīng)紀(jì)提供的藝人工作方案，做出最適合藝人定位的選擇。”代青認(rèn)為這一運(yùn)作模式不僅能將影視、商務(wù)、宣傳、時尚等垂直領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)資源做大做強(qiáng)，也能讓藝人根據(jù)目前的定位選擇更適合的工作。

此外，壹心娛樂采取了有別于國內(nèi)經(jīng)紀(jì)行業(yè)原始的保姆式服務(wù)，選擇標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，形成一個較為工業(yè)化的工作模式?！斑@種模式能夠?qū)⒖赡艹霈F(xiàn)的人員流動所帶來的損失降到最低?！?/p>

所有工作開展都有流程可依，所有細(xì)節(jié)均記錄在案，每個崗位都有相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，整個系統(tǒng)內(nèi)如果出現(xiàn)空缺，下一個填補(bǔ)這一位置的人可以很快被培養(yǎng)起來，所有人在公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程中運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)紀(jì)人的修養(yǎng)

2018年，隨著《創(chuàng)造101》《偶像練習(xí)生》等節(jié)目熱播，業(yè)內(nèi)紛紛提出“偶像元年”開啟的說法，藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)也進(jìn)入增長爆發(fā)期。藝恩發(fā)布的《2018中國藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢洞察》數(shù)據(jù)顯示，僅2017年，國內(nèi)新成立的“藝人經(jīng)紀(jì)”相關(guān)公司就多達(dá)3036家。加之互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，使得行業(yè)競爭日益白熱化。

淘汰不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人、替代初級的保姆式藝人培養(yǎng)方式在代青看來是遲早的事。她認(rèn)為，競爭壓力巨增實(shí)際上是經(jīng)紀(jì)行業(yè)向好發(fā)展的信號?！叭魏未笮推髽I(yè)的加入都能讓經(jīng)紀(jì)行業(yè)更成熟、更規(guī)范，因?yàn)榇笮推髽I(yè)原本的商業(yè)業(yè)態(tài)非常完整，當(dāng)這些公司認(rèn)為經(jīng)紀(jì)行業(yè)有利可圖從而進(jìn)駐時，勢必會把經(jīng)紀(jì)行業(yè)推向?qū)I(yè)化?！?/p>

同時，代青也直言，互聯(lián)網(wǎng)背景的經(jīng)紀(jì)公司目前在專業(yè)化、職業(yè)化上尚有欠缺，“未能理解‘人的生意，并不代表它們未來沒有亮眼成績?！?/p>

“當(dāng)前，壹心希望經(jīng)紀(jì)人進(jìn)一步提高自己的審美水平?！贝啾硎?，“為藝人挑選影視內(nèi)容時，僅考慮編劇、導(dǎo)演等主創(chuàng)班底并不能保證最終成效，內(nèi)容甄選更為重要，提高經(jīng)紀(jì)人的審美水平能助力藝人站在行業(yè)高度，快速、專業(yè)地選到內(nèi)容品質(zhì)更高的作品，綜藝節(jié)目、商務(wù)合作亦是如此?！?/p>