彭一

分享人/張曉偉 集美大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三學(xué)生 微博：WeeOlly3

我爸堅(jiān)持二十年的事，我想把它繼續(xù)下去。

我在福建漳州長(zhǎng)大，但我常去廈門。

鷺島（廈門的別稱）得天獨(dú)厚的地理環(huán)境讓我覺得在這里學(xué)習(xí)、生活很愜意。而且這里離我的家鄉(xiāng)比較近，未來各方面資源也能很好地利用起來。所以廈門的大學(xué)，就成為了我學(xué)習(xí)與發(fā)展的不二之選。

我家以前是做生意的，但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型難的問題，家人不得已轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。

我爸從商多年，在他的熏陶下，我對(duì)商科和市場(chǎng)很感興趣。在我看來，做生意，經(jīng)常要與人打交道，與人打交道的過程總是很微妙。

但我爸總跟我說，從商很苦。

他堅(jiān)持了這么多年的事，為何我不能試試呢？家里的生意做不下去時(shí)，我就在想，父母輩的商業(yè)模式經(jīng)過時(shí)了，以后當(dāng)家做主的我，要有更專業(yè)的知識(shí)、更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，來為我以后的發(fā)展做準(zhǔn)備，承擔(dān)起家庭乃至家族的責(zé)任。如果沒有知識(shí)與閱歷作為鋪墊，我很難達(dá)到我想要的目標(biāo)。

就這樣，早早地，我就確定了我的高考目標(biāo)：一所廈門的大學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。有了聚焦的目標(biāo)，就少花很多時(shí)間在內(nèi)心戲的折騰上，多了很多精力放在學(xué)習(xí)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也就是一件順其自然的事。

只要肯動(dòng)腦，天上也能掉金子。

進(jìn)入集美大學(xué)后，專業(yè)課的學(xué)習(xí)刷新了我對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。

原來營(yíng)銷不僅僅停留于買賣層面，重要的是我們要在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)起一種戰(zhàn)略意識(shí)——如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，如何細(xì)分市場(chǎng)，如何分析顧客行為，這些都很關(guān)鍵。而且我們?cè)趯W(xué)習(xí)中還會(huì)討論戰(zhàn)術(shù)問題，比如制定產(chǎn)品定價(jià)促銷、分銷渠道策略，還會(huì)學(xué)習(xí)到不同的營(yíng)銷工具，用來實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。偶然次機(jī)會(huì)，我做了一些與專業(yè)有關(guān)的嘗試。

我從一位在銀行上班的朋友手里，拿到了每枚價(jià)格為十元的雞年紀(jì)念幣，當(dāng)時(shí)大概拿了30枚左右。雖然這是國家發(fā)行的紀(jì)念幣，不能當(dāng)成貨幣流通，但卻具有一定的收藏價(jià)值。我咨詢了朋友，轉(zhuǎn)手出售可以賣到十五元。

一枚紀(jì)念幣就有5塊錢的利潤(rùn)，這可是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

通過線上和線下的售賣，我很快將最初拿到的30枚紀(jì)念幣售完，還收到了很多人的預(yù)定。

于是我又從朋友手里拿了近一千個(gè)紀(jì)念幣，在售賣的過程中，我會(huì)向每一位朋友介紹紀(jì)念幣的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義，讓他們感受到物有所越越多的人向我咨詢紀(jì)念幣的事，最終，在親朋好友的帝助和自己的努力下，我賺到了人生中的“第一桶金”。

年輕的時(shí)候，失敗雖然有些苦澀，但并不讓人害怕。

大學(xué)里社團(tuán)納新的宣傳單滿天飛。我對(duì)新鮮的一切都充滿了好奇。

但最讓我感到興奮的還是一個(gè)國際性大學(xué)生組織：創(chuàng)行。創(chuàng)行里不但有在校的優(yōu)秀大學(xué)生，還有來自學(xué)術(shù)界的專業(yè)人士和企業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)行的愿景，是運(yùn)用積極的商業(yè)力量，踐行企業(yè)家精神，共創(chuàng)更美好、可持續(xù)發(fā)展的世界。

這個(gè)社團(tuán)，和我的專業(yè)、我未來的發(fā)展都太對(duì)口了。當(dāng)然，想要進(jìn)入這樣的組織，必須要先通過面試的篩選。初生牛犢不怕虎的我，面對(duì)一些與商業(yè)有關(guān)的創(chuàng)新題目，十分自信地向面試官們表達(dá)出自己的想法。最終如我所愿，通過了創(chuàng)行的面試。

一個(gè)月之后，我參加了福建江西區(qū)的一次培訓(xùn)。我提前獲知，這次培訓(xùn)會(huì)有很多有想法、敢暢言的大學(xué)生來展示自己在大學(xué)期間的創(chuàng)意項(xiàng)目。

作為集美大學(xué)創(chuàng)行的新成員，我很是好奇，但同時(shí)又暗暗地對(duì)自己說，在這兩個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間里，我一定要好好表現(xiàn)。

培訓(xùn)期間，我們有很多專業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)，比如制作各種PPT，思考項(xiàng)目文案，準(zhǔn)備演講等。

大家還通過頭腦風(fēng)暴和互動(dòng)游戲的方式認(rèn)識(shí)了彼此。我和幾位優(yōu)秀的小伙伴建立起了日常聯(lián)系，這些對(duì)我來說，都是滿滿的收獲。

經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，我們具備了一定的實(shí)力，可以去挑戰(zhàn)區(qū)域賽了。

我特別珍惜這次機(jī)會(huì)，因?yàn)榻K于能夠展示自己的所得所學(xué)了。我主動(dòng)提出由我來擔(dān)任演講者。但由于從小在福建長(zhǎng)大，說的都是閩南話，所以普通話對(duì)我來說是一大挑戰(zhàn)。在積極準(zhǔn)備稿件的同時(shí)，我還要花時(shí)間讓自己的普通話說得更好。

備賽期間，我和無數(shù)個(gè)夜晚成為好朋友，有時(shí)候大家已經(jīng)進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，而我的練習(xí)才開始。不得不說，這段時(shí)間有些枯燥，但為了比賽，我沒有后路可退。

比賽期間，我經(jīng)歷了人生中的第一次演講。

共有四十所左右的大學(xué)派隊(duì)伍參加區(qū)域賽，每支隊(duì)伍會(huì)分別派一名演講者講述項(xiàng)目文案和PPT。每個(gè)演講者身上都自帶強(qiáng)大的氣場(chǎng)。

我是第一次上臺(tái)演講，對(duì)細(xì)節(jié)的把控不太到位，還露出了一些緊張的情緒，最后只拿到了區(qū)域賽第三名的成績(jī)，無緣國賽。我感到很慚愧，但團(tuán)隊(duì)的小伙伴們自始至終都在鼓勵(lì)我，隊(duì)長(zhǎng)也給大家打氣說，這次沒進(jìn)國賽，下次我們一定進(jìn)！我相信這個(gè)flag一定能實(shí)現(xiàn)。