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        張曉偉:我在大學(xué)賺到了人生的第一桶金

        2019-05-14 13:05:58彭一
        高考金刊·理科版 2019年4期
        關(guān)鍵詞:集美紀(jì)念幣演講者

        彭一

        分享人/張曉偉 集美大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三學(xué)生 微博:WeeOlly3

        我爸堅(jiān)持二十年的事,我想把它繼續(xù)下去。

        我在福建漳州長(zhǎng)大,但我常去廈門。

        鷺島(廈門的別稱)得天獨(dú)厚的地理環(huán)境讓我覺得在這里學(xué)習(xí)、生活很愜意。而且這里離我的家鄉(xiāng)比較近,未來各方面資源也能很好地利用起來。所以廈門的大學(xué),就成為了我學(xué)習(xí)與發(fā)展的不二之選。

        我家以前是做生意的,但因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型難的問題,家人不得已轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。

        我爸從商多年,在他的熏陶下,我對(duì)商科和市場(chǎng)很感興趣。在我看來,做生意,經(jīng)常要與人打交道,與人打交道的過程總是很微妙。

        但我爸總跟我說,從商很苦。

        他堅(jiān)持了這么多年的事,為何我不能試試呢?家里的生意做不下去時(shí),我就在想,父母輩的商業(yè)模式經(jīng)過時(shí)了,以后當(dāng)家做主的我,要有更專業(yè)的知識(shí)、更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,來為我以后的發(fā)展做準(zhǔn)備,承擔(dān)起家庭乃至家族的責(zé)任。如果沒有知識(shí)與閱歷作為鋪墊,我很難達(dá)到我想要的目標(biāo)。

        就這樣,早早地,我就確定了我的高考目標(biāo):一所廈門的大學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。有了聚焦的目標(biāo),就少花很多時(shí)間在內(nèi)心戲的折騰上,多了很多精力放在學(xué)習(xí)上,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),也就是一件順其自然的事。

        只要肯動(dòng)腦,天上也能掉金子。

        進(jìn)入集美大學(xué)后,專業(yè)課的學(xué)習(xí)刷新了我對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。

        原來營(yíng)銷不僅僅停留于買賣層面,重要的是我們要在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)起一種戰(zhàn)略意識(shí)——如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,如何選定目標(biāo)市場(chǎng),如何細(xì)分市場(chǎng),如何分析顧客行為,這些都很關(guān)鍵。而且我們?cè)趯W(xué)習(xí)中還會(huì)討論戰(zhàn)術(shù)問題,比如制定產(chǎn)品定價(jià)促銷、分銷渠道策略,還會(huì)學(xué)習(xí)到不同的營(yíng)銷工具,用來實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。偶然次機(jī)會(huì),我做了一些與專業(yè)有關(guān)的嘗試。

        我從一位在銀行上班的朋友手里,拿到了每枚價(jià)格為十元的雞年紀(jì)念幣,當(dāng)時(shí)大概拿了30枚左右。雖然這是國家發(fā)行的紀(jì)念幣,不能當(dāng)成貨幣流通,但卻具有一定的收藏價(jià)值。我咨詢了朋友,轉(zhuǎn)手出售可以賣到十五元。

        一枚紀(jì)念幣就有5塊錢的利潤(rùn),這可是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

        通過線上和線下的售賣,我很快將最初拿到的30枚紀(jì)念幣售完,還收到了很多人的預(yù)定。

        于是我又從朋友手里拿了近一千個(gè)紀(jì)念幣,在售賣的過程中,我會(huì)向每一位朋友介紹紀(jì)念幣的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義,讓他們感受到物有所越越多的人向我咨詢紀(jì)念幣的事,最終,在親朋好友的帝助和自己的努力下,我賺到了人生中的“第一桶金”。

        年輕的時(shí)候,失敗雖然有些苦澀,但并不讓人害怕。

        大學(xué)里社團(tuán)納新的宣傳單滿天飛。我對(duì)新鮮的一切都充滿了好奇。

        但最讓我感到興奮的還是一個(gè)國際性大學(xué)生組織:創(chuàng)行。創(chuàng)行里不但有在校的優(yōu)秀大學(xué)生,還有來自學(xué)術(shù)界的專業(yè)人士和企業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)行的愿景,是運(yùn)用積極的商業(yè)力量,踐行企業(yè)家精神,共創(chuàng)更美好、可持續(xù)發(fā)展的世界。

        這個(gè)社團(tuán),和我的專業(yè)、我未來的發(fā)展都太對(duì)口了。當(dāng)然,想要進(jìn)入這樣的組織,必須要先通過面試的篩選。初生牛犢不怕虎的我,面對(duì)一些與商業(yè)有關(guān)的創(chuàng)新題目,十分自信地向面試官們表達(dá)出自己的想法。最終如我所愿,通過了創(chuàng)行的面試。

        一個(gè)月之后,我參加了福建江西區(qū)的一次培訓(xùn)。我提前獲知,這次培訓(xùn)會(huì)有很多有想法、敢暢言的大學(xué)生來展示自己在大學(xué)期間的創(chuàng)意項(xiàng)目。

        作為集美大學(xué)創(chuàng)行的新成員,我很是好奇,但同時(shí)又暗暗地對(duì)自己說,在這兩個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間里,我一定要好好表現(xiàn)。

        培訓(xùn)期間,我們有很多專業(yè)的實(shí)踐活動(dòng),比如制作各種PPT,思考項(xiàng)目文案,準(zhǔn)備演講等。

        大家還通過頭腦風(fēng)暴和互動(dòng)游戲的方式認(rèn)識(shí)了彼此。我和幾位優(yōu)秀的小伙伴建立起了日常聯(lián)系,這些對(duì)我來說,都是滿滿的收獲。

        經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn),我們具備了一定的實(shí)力,可以去挑戰(zhàn)區(qū)域賽了。

        我特別珍惜這次機(jī)會(huì),因?yàn)榻K于能夠展示自己的所得所學(xué)了。我主動(dòng)提出由我來擔(dān)任演講者。但由于從小在福建長(zhǎng)大,說的都是閩南話,所以普通話對(duì)我來說是一大挑戰(zhàn)。在積極準(zhǔn)備稿件的同時(shí),我還要花時(shí)間讓自己的普通話說得更好。

        備賽期間,我和無數(shù)個(gè)夜晚成為好朋友,有時(shí)候大家已經(jīng)進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng),而我的練習(xí)才開始。不得不說,這段時(shí)間有些枯燥,但為了比賽,我沒有后路可退。

        比賽期間,我經(jīng)歷了人生中的第一次演講。

        共有四十所左右的大學(xué)派隊(duì)伍參加區(qū)域賽,每支隊(duì)伍會(huì)分別派一名演講者講述項(xiàng)目文案和PPT。每個(gè)演講者身上都自帶強(qiáng)大的氣場(chǎng)。

        我是第一次上臺(tái)演講,對(duì)細(xì)節(jié)的把控不太到位,還露出了一些緊張的情緒,最后只拿到了區(qū)域賽第三名的成績(jī),無緣國賽。我感到很慚愧,但團(tuán)隊(duì)的小伙伴們自始至終都在鼓勵(lì)我,隊(duì)長(zhǎng)也給大家打氣說,這次沒進(jìn)國賽,下次我們一定進(jìn)!我相信這個(gè)flag一定能實(shí)現(xiàn)。

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