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        東風日產(chǎn)陳昊:于不動聲色中,敦行不怠

        2019-05-13 15:15:54牛莉
        汽車周刊 2019年4期
        關(guān)鍵詞:陳昊市占率東風

        牛莉

        3月中旬,和東風日產(chǎn)副總經(jīng)理陳昊在三亞FE電動方程式比賽現(xiàn)場再次遇見,如沐春風。熟悉陳昊的人知道,他說話、做事永遠真誠而憨厚,甚至讓人懷疑,這樣一個溫柔隨和的人,如何掌舵東風日產(chǎn)這艘超級戰(zhàn)艦?

        《禮記·曲禮上》中有這樣一句話:“博聞強識而讓,敦善行而不怠,謂之君子?!庇诓粍勇暽校匦胁坏?。這,就是陳昊溫柔的力量。

        3月,東風日產(chǎn)召開“2019年事業(yè)計劃”會議,陳昊發(fā)表了一篇主題為“領(lǐng)勢先行”的演講,全文7000字,字字珠璣。閱完,才深刻明白在近幾年車市的波濤巨浪中,東風日產(chǎn)何以能行穩(wěn)致遠,看似靜靜的海面,實則波濤洶涌;同時,關(guān)于東風日產(chǎn)的2019,更遠的未來,將去向何方?同樣在這里能窺得一二。

        “行而有思,思而行遠?!睆暮螘r起,汽車行業(yè)也變得如何華麗而浮躁,當我們沉下來,去感受偉大企業(yè)體內(nèi)蘊藏的張力與魄力,才深刻明白,真正的英雄,從來不將兇狠寫在臉上。

        就像歐陽修在《相州晝錦堂記》一文中,講述魏國公韓琦的工作風格和業(yè)績時寫道:“至于臨大事,決大議,垂紳正笏,不動聲色,而措天下于泰山之安,可謂社稷之臣矣。”

        01百萬已遠 重新定義MVP

        “明者因時而變,知者隨事而制。”曾幾何時,東風日產(chǎn)上上下下幾萬員工為了百萬目標齊心協(xié)力,拼搏奮斗。2015年跨越百萬,2016年單品牌跨越百萬,2017年和2018年穩(wěn)固百萬體系,東風日產(chǎn)歷經(jīng)四年蓄能,

        如今百萬已遠,東風日產(chǎn)要“領(lǐng)勢先行”,領(lǐng)行業(yè)之勢,領(lǐng)未來之勢。

        成立僅16年,但一部東風日產(chǎn)史,就是大半部中國汽車產(chǎn)業(yè)演變史,從21世紀頭十年的高速增長,到遭遇重創(chuàng)后的穩(wěn)中有進,再到跨越百萬后的自信自強。如今人們毫不懷疑,東風日產(chǎn)是一艘巨艦,但越是巨艦,便越要經(jīng)受大風大浪,在搏擊中練就金剛不壞身。

        作為舵手,陳昊比任何人更明白這個道理,他更明白,在遭遇近30年不遇的行業(yè)下跌時,如何讓戰(zhàn)艦保持平衡的同時穩(wěn)步向前。

        在演講中,陳昊提到了一個詞“MVP”,這個詞來自于NBA比賽,Most Valuable Player,本意是指球場上最具價值的球員。但在這里,陳昊有屬于東風日產(chǎn)自己的定義:“我們用公司三個關(guān)鍵目標——市占率Market share、銷量Volume、利潤Profit的字母組成MVP,既是希望每一位員工不要忘記公司的三大目標,更是希望每一位員工都能夠成為東風日產(chǎn)的MVP。在東風日產(chǎn)球場上,一個球員只有進很多球,拿很多分,帶領(lǐng)球隊打勝仗,才能成為MVP?!?/p>

        2019年,東風日產(chǎn)的銷量目標是125萬。較2017年增加了8萬輛,800多家經(jīng)銷商每家比去年多賣100輛即可實現(xiàn)目標。這個目標聽上去容易,但對陳昊和東風日產(chǎn)來說,卻容不得半點閃失。

        作為舵手,他要對雙方股東負責,長期以來,日方股東總是強調(diào)J3市占率,只有一家合資公司的東風日產(chǎn)要同時PK豐田和本田各自的兩家合資公司之和,看似不可能,但東風日產(chǎn)一直在用自己的勤勞和智慧創(chuàng)造奇跡。

        作為舵手,他要為800多家經(jīng)銷商,以及他們背后的千千萬萬員工和家庭負責;他要為東風日產(chǎn)四地工廠的工人負責;他要為東風日產(chǎn)的各家供應商負責。

        只有東風日產(chǎn)持續(xù)良性運行,這艘戰(zhàn)艦以及它身后的那么多家庭,那么多個體才能獲得事業(yè),獲得幸福,獲得成長,獲得真正的安全感,成為自己人生的MVP。

        02洞察時機 機會青睞有準備者

        在與陳昊的多次溝通中,他掛在嘴邊的一個詞是“體系力”。尤其是在艱難中,在東風日產(chǎn)跨越百萬的漫長征程中,正是體系力確保了最后的勝利。市場好的時候,大家都在增長,看不出來誰的體系更堅韌,但當市場下滑的時候,就非常明顯了。

        “經(jīng)營企業(yè),是許多環(huán)節(jié)的共同運作,差一個念頭,就決定整個失敗?!比毡局髽I(yè)家松下幸之助的這句話也是在說,體系里對一個企業(yè)而言多么致命,多么重要。

        體系是由一個一個組織組成,而組成組織的個體是每一員工。陳昊深知,真正讓東風日產(chǎn)屹立于行業(yè)不倒的,是這支業(yè)內(nèi)有名的“狼性團隊”,他們沒有那么多條條框框,奉行做事文化,逢山開路,遇水搭橋。正是這支隊伍,東風日產(chǎn)才能創(chuàng)造一個又一個奇跡。

        除了內(nèi)部的體系力,外部體系力同樣重要,這便是東風日產(chǎn)遍布全國的800多家經(jīng)銷商,從營銷總部副總部長到副總經(jīng)理,陳昊日常最重要的工作之一便是和全國經(jīng)銷商、投資人互動。在成功跨越百萬的這4年來,當汽車行業(yè)的廠商關(guān)系幾近成為一個敏感詞時,東風日產(chǎn)的經(jīng)銷商渠道卻越來越穩(wěn)定,在東風日產(chǎn)強有力的支持和引導下,經(jīng)銷商們“跟著走,不吃虧”。當行業(yè)大面積虧損,經(jīng)銷商叫苦連天時,東風日產(chǎn)的經(jīng)銷商得以優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,盈利穩(wěn)定。這樣的廠商關(guān)系可謂當下行業(yè)最彌足珍貴的關(guān)系。

        今年東風日產(chǎn)還將新增28家4S店,聽上去不多,但東風日產(chǎn)在建店方面早已過了極速狂飆的時代。行穩(wěn)致遠,更為長久穩(wěn)固的廠商關(guān)系才更有價值。

        在體系力健康運營的同時,陳昊也隨時關(guān)注著外部環(huán)境。盡管2018年車市慘淡負增長,但在中國市場,日產(chǎn)、豐田、本田三大主流日系品牌整體市占率為17%,同比逆勢增長1.8%,而除了德系,美系、法系、韓系等都在同比下跌,有的跌幅達兩位數(shù)。

        “盡管J3市占率像時時戴在頭上的緊箍咒,但我們非常高興看到豐田和本田兩位戰(zhàn)友的增長?!标愱环治觯?019年三大主流日系品牌在中國市場銷量總目標超過420萬輛,而南北大眾加起來不到500萬輛。在合資車市場,一場日系挑戰(zhàn)德系的精彩大戲正在上演。

        “只有打群架,才能得到更大的地盤,我們不是一個人在戰(zhàn)斗?!标愱徽f,日系的整體上升將是東風日產(chǎn)上升的絕佳機會。這便是“領(lǐng)勢先行”的“勢”,只要勢在,一切皆有可能。

        在內(nèi)外優(yōu)勢兼?zhèn)涞那闆r下,股東雙方比歷史上任何時候都支持東風日產(chǎn)?!皩|風而言,東風日產(chǎn)在2018年的銷量占東風集團銷量的三分之一,盈利占據(jù)更高比例;對日產(chǎn)而言,中國市場超越美國市場,躍居其第一大市場。我們是股東雙方的最大、最重要、最有成長性的事業(yè)單元?!庇辛斯蓶|雙方的大力支持,陳昊對于達成目標更有信心了。

        03克己復禮 于進攻中學習

        “行有不得,反求諸己”。這是陳昊一直跟員工講的,十五年快速發(fā)展,東風日產(chǎn)練就了強大的體系力和風險抵御能力,但是在這個巨變的時代里,巨人倒下的案例還少嗎?

        “我最擔心的事情是,是我們自己,阻擋了我們的125萬!”最怕的是員工自己鉆進了舒適區(qū),不再愿意承擔風險和付出了。陳昊特別重視企業(yè)文化的建設(shè),他曾經(jīng)在員工大會時引用龍應臺的話比喻企業(yè)文化的重要性:“人本是散落的珍珠,隨地亂滾,文化就是那根柔軟又強韌的細線,將珠子穿起來成為社會。”無獨有偶,華為掌舵人任正非也說:“世界上一切資源都可能枯竭,只有一種資源可以生生不息,那就是文化。”

        因此,企業(yè)文化建設(shè)將成為16歲的東風日產(chǎn)重新學習的一門必修課。

        與此同時,身處行業(yè)巨變的時代,針對當下新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、共享屬性等新事物的出現(xiàn),東風日產(chǎn)于2018年與時俱進成立了對應的組織部門?!霸谶M攻中學習?!边@是陳昊的處事之道,也是他對每一位員工的要求,唯有克己復禮,在與對手的較量和進攻中不斷學習,不斷進步,才能讓自己和團隊立于不敗之地。

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