王培｜文

一名懵懂學生從工人起步，靠著他扎實勤懇的工作態(tài)度，善于學習敢于挑戰(zhàn)的個人品質(zhì)，一步一個腳印，歷經(jīng)一個個崗位磨煉不斷成長，在豫光的第十個年頭，他用勞模榮譽為自己的這一奮斗歷程做了完美總結(jié)，他就是河南豫光冶金機械制造有限公司的銷售負責人趙高陽。

艱辛起步做市場開發(fā)的拓荒者

2009年，趙高陽大學畢業(yè)后剛來豫光的第一份工作是焊工學徒，拿焊把，搞切割，擰螺絲，刷油漆。此后十年間他的崗位一再變換，每一個崗位他都認真對待，不斷鉆研學習，勤懇工作。2014年他成為豫光冶金機械制造有限公司第一個銷售員，售后服務滿意率達到了100%。

剛走向市場的豫光冶金機械制造有限公司無資質(zhì)、無客戶、無業(yè)績，可謂困難重重。趙高陽到崗后，仔細熟悉產(chǎn)品體系，編寫了機械公司第一本產(chǎn)品宣傳手冊，制作出第一個宣傳介紹片，成功申報機械公司各項施工資質(zhì)，為外售工作的開展打下了堅實基礎(chǔ)。一切就緒后，作為唯一的一名銷售員，他開始了一個人走出去拜訪客戶，一個人整理銷售資料，一個人協(xié)調(diào)和銷售有關(guān)的事情，在營銷部走上正軌后依舊沖在最前面。

出差多了，在家就少了，孩子雖小，但也顧不上了，多少次孩子生病發(fā)燒，家里卻只有妻子一人在扛著，出差在外，望著手機里孩子額頭上的退燒貼，他的心里充滿了對家庭的愧疚。

蓬勃發(fā)展做好市場開發(fā)的引領(lǐng)者

幾年下來，趙高陽和他帶領(lǐng)的銷售團隊不斷努力，下山區(qū)，爬高山，頂酷暑，迎嚴寒。他們的足跡遍步大江南北。2018年整個銷售團隊拜訪和發(fā)生業(yè)務往來的客戶共計96家公司，足跡遍布23省70余地市，用盡了上千本銷售資料。簽訂外售合同70余份，自豫光冶金機械制造有限公司開展外售業(yè)務以來連續(xù)5年保持外售業(yè)務持續(xù)增長，外售額也整整增長了13倍。

五年前，豫光冶金機械制造有限公司在茫茫機械裝備市場中如滄海一粟，名不見經(jīng)傳，如今提起豫光冶金機械制造有限公司，大家都能隨口說出這是豫光集團的裝備公司，制作的產(chǎn)品實用、質(zhì)量很好、用著絕對放心。一句樸實的贊語就是對豫光裝備品牌的最好肯定，是對豫光冶金機械制造有限公司在業(yè)內(nèi)知名度最好的肯定。

開拓創(chuàng)新奏響市場開發(fā)最強音

現(xiàn)在趙高陽所負責的營銷部門職責涵蓋預決算、投標、外購、銷售業(yè)務，業(yè)務范圍跨度大，但都是與公司經(jīng)營緊密相關(guān)，與市場接觸最前沿的板塊，需要做大量的溝通協(xié)調(diào)工作，趙高陽不等不靠不抱怨，在外售業(yè)務展開期間與公司其他部門做了大量的卓有成效的溝通協(xié)調(diào)工作，保證了從預算、報價、合同簽訂、合同執(zhí)行各個環(huán)節(jié)的效率，推動公司各部門緊密配合，高效溝通，保證外售工作的順利進行。

幾年來，在公司領(lǐng)導的支持下，趙高陽所負責的外售業(yè)務與機械公司一道以自己的汗水和智慧在豫光集團快速發(fā)展的大時代站穩(wěn)了腳跟，實現(xiàn)了發(fā)展，取得了進步，在競爭激烈的冶金機械市場站直了身板。

博觀而約取， 厚積而薄發(fā)。面對未來，趙高陽暗下決心——潮涌風勁正揚帆，勇立潮頭創(chuàng)佳績，正值青春年華，要以奮斗二字來綻放自己的青春。