董慧敏

摘 ?要 ?信息時代的到來在一定程度上改變了圖書策劃編輯工作在圖書購買和銷售渠道逐漸改變的過程中，網(wǎng)絡銷售已成為了主流。圖書策劃編輯只有以全新的市場意識才能適應行業(yè)競爭，圖書簽售、網(wǎng)絡低成本銷售已成為了圖書銷售的主要渠道，圖書策劃編輯應重視媒體的宣傳作用，不斷強化市場意識，統(tǒng)籌策劃、宣傳、營銷、建立品牌理念，才能更好地適應市場的發(fā)展變化。

關鍵詞 ?信息時代;策劃編輯;市場意識

中圖分類號 ?G2 ? ? ?文獻標識碼 ?A ? ? ?文章編號 ?2096-0360（2019）05-0107-02

作為出版業(yè)的開拓者，圖書策劃編輯是以市場為基礎，當前出版業(yè)的市場競爭越來越激烈，這就要求圖書策劃編輯注重各環(huán)節(jié)，在出版各流程中協(xié)同配合，整體推進圖書出版，才能在競爭中勝出，使企業(yè)立于不敗之地[1-2]。圖書策劃編輯應認清當前圖書出版的形勢和問題，提高市場競爭力，以更好地適應信息時代的激烈競爭。

1 當前的圖書出版形勢

我國當前的圖書市場較為穩(wěn)定，兒童類和文字類的圖書比往年有所提高，隨著信息時代的到來，網(wǎng)絡銷售的快速介入使其銷售占有率已達到了50%，網(wǎng)絡文學受到追捧，數(shù)字化出版和影視業(yè)發(fā)展極

快[3]。激烈的市場競爭給出版業(yè)帶來了巨大變化，各個企業(yè)對信息化的利用程度存在差異，進而也導致各企業(yè)之間的差距較為明顯。網(wǎng)絡銷售和數(shù)字化出版改變了圖書的傳統(tǒng)銷售方式，而市場運作理念也在不斷提升知名作家的品牌塑造力，進而也導致各企業(yè)間的差距更加明顯[4]。圖書策劃編輯在新形勢下所面臨的壓力越來越大，只有轉變傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新市場意識，才能更好適應信息時代的發(fā)展。

2 ?圖書策劃編輯存在的問題

2.1 ?市場意識薄弱

圖書策劃編輯的崗位非常關鍵，對圖書出版、發(fā)行的作用都非常重要。在信息時代下，傳統(tǒng)出版社和民營企業(yè)基本上都增設了策劃編輯崗位，其崗位職責是為圖書選題、負責出版工作、評估市場

等[5]。圖書策劃編輯非常重要，貫穿了選題到銷售的整個過程?？v觀整個出版行業(yè)，策劃編輯的市場意識還比較薄弱，市場開拓缺乏積極性和主動性。另外策劃編輯的發(fā)行理念比較落后，沒有跟上信息時代的腳步，依然采用傳統(tǒng)的圖書發(fā)行，如采用圖書館和新華書店等較單一和落后的發(fā)行渠道，無法成功推銷圖書產(chǎn)品。作家簽售可以提高10%的銷售量，但大部分出版社缺乏簽售意識。而在信息時代新形勢下，網(wǎng)絡銷售已成為大多出版企業(yè)的優(yōu)選渠道，其具有銷售成本較低、銷售面廣、地域分布大、銷售量大等優(yōu)點，如當當、淘寶、京東等，用戶使用電腦、手機等就能快速查閱和購買。對于出版企業(yè)來說，采用網(wǎng)絡銷售，能簡化銷售層級，快速回收成本，能有效提高公司效益。

2.2 ?宣傳包裝過于簡單

圖書發(fā)行中，通過媒體宣傳能有效引領讀者，采用傳統(tǒng)媒體和新媒體相結合的方式進行推廣宣傳，在信息時代下，通過微信、微博和網(wǎng)站等新媒體，再配合簽售會等，能有效擴大宣傳，提高銷售量。但大多出版社還不夠重視宣傳和推廣工作，在完成圖書出版后直接投入銷售渠道，沒有進行相應的宣傳和推廣，致使銷售停滯。還有部分自費出版的書籍，則完全沒有策劃推廣，在完成圖書出版后就聽之任之。

3 ?圖書策化編輯應具備的市場意識

3.1 ?提高市場調(diào)研

圖書編輯是一項系統(tǒng)工程，在策劃選題之前應加強市場調(diào)研工作，市場調(diào)研是經(jīng)營決策的基礎，具體是指收集與決策相關的資料、信息，通過分析，篩選出有價值的信息，進而來對市場需求進行了解，為經(jīng)營決策的制定提供指導，以更好適應市場，并快速占領市場。在信息時代下，所獲得的信息雖然較為廣泛，然而信息紛亂錯雜，缺乏深度，常?；祀s各種不相符的信息，圖書策劃編輯應在眾多的海量信息中進行篩選，科學分析，獨立思考，樹立對市場的前瞻性和預測能力，避免出現(xiàn)跟風、炒作的現(xiàn)象。且對于信息的快速傳播，應具備良好的敏感性，善于捕捉和發(fā)現(xiàn)核心事實，提煉信息中的重要元素，以新制勝。策劃編輯還要認真分析讀者的興趣、需求和消費能力，進行針對性的選題和策劃。好的產(chǎn)品除了內(nèi)容豐富、裝幀優(yōu)良，還應加強市場調(diào)研和需求預測，如成立書友會、讀者俱樂部等，組織讀者進行交流和溝通，以更準確地了解市場需求，掌握市場動向。

3.2 ?策劃選題

想要產(chǎn)品出彩，其選題必須具有新穎性和創(chuàng)新性，選題的好壞直接影響到產(chǎn)品的市場吸引力。選題的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在收集信息時對市場的前瞻性上，還表現(xiàn)在書稿內(nèi)容及形式的策劃上，只有創(chuàng)新的選題，書稿內(nèi)容才會具有創(chuàng)新性，才會在市場競爭中脫穎而出。策劃編輯應眼光獨到，利用自身知識跟蹤行業(yè)熱點，對所掌握的信息資源進行深度挖掘，以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新觀點，形成具有自身特點的品牌，避免重復和抄襲，確保產(chǎn)品質(zhì)量。另外，在創(chuàng)新的同時還應結合產(chǎn)品的銷售過程，其選題要貫穿每個環(huán)節(jié)，不僅要適應市場需求，還要考慮生產(chǎn)成本和營銷策劃。

3.3 ?提高營銷能力

編輯是生產(chǎn)過程，營銷是銷售過程，兩者關系緊密相互促進，編輯介入營銷后，不僅有利于第一時間接受市場的反饋信息，還對選題策劃和檢驗作品質(zhì)量都有利，可為后期改進和策劃積累經(jīng)驗。首先，編輯對作品及書稿內(nèi)容有清晰明確的了解，能快速確定本作品適用于誰，應對哪些對象進行針對性推銷;且在編輯作品過程中，進行了市場調(diào)研，知曉哪些需要本作品，以進行有效的宣傳推銷，提高推銷率;再有，作者一般擁有自己的社交人脈，可以利用其影響力進行前期投放，期間加大宣傳力度，編輯可根據(jù)作品編寫出獨特和新穎的宣傳資料，再結合使用門店、網(wǎng)絡等多渠道銷售，以提高市場占有率。進入作品銷售期時應做好服務工作，如做好線上咨詢工作，及時解答讀者問題，并收集讀者的建議和意見，以改進作品提高其滿意度。在作品滯銷期，應做好庫存清理，根據(jù)反饋的信息分析滯銷的原因，準備好二次銷售，減少損失。

3.4 ?建立品牌意識

圖書的品牌包括圖書自身、作者、出版單位。當前市場上大部分出版業(yè)的圖書品牌僅為圖書自身，只有極少數(shù)的大型出版社建立了自己的作者品牌和出版單位的品牌。在建立圖書自身的品牌時，涉及到策劃編輯的工作，成功的圖書品牌包括對主題定位、書名和封面設計等，策劃編輯應根據(jù)市場需求，迎合讀者的口味，建立其圖書自身的品牌。而對于現(xiàn)代青年作家來講，則容易建立作者品牌，因青年人更容易接受網(wǎng)絡化和現(xiàn)代化的商業(yè)運作模式，對市場的認識比較深刻，且有廣泛的讀者群，理解并接受市場運作的手法和理念，建立自身品牌的配合度較高，并能加以運用，最終提高銷售量和知名度。出版單位的品牌建設是長期開發(fā)商業(yè)價值的戰(zhàn)略，出版社的歷史進程和發(fā)行量都是建立出版單位品牌的關鍵。

品牌建立過程中，媒體的宣傳作用很重要，對作品的宣傳，對作者的塑造和出版單位的優(yōu)勢宣傳。網(wǎng)絡公司“新浪讀書”就利用了自身的網(wǎng)絡平臺對代理小說進行了宣傳，舉行了作家訪談和相關評選等活動，對圖書宣傳和作者的塑造起到了有效的促進作用，有利于品牌的建設。

3.5 ?時間和時效性

信息時代下，時間就是金錢，策劃編輯必須具有較強的時間觀念，以控制圖書的生產(chǎn)周期，搶先占領市場。圖書出版的環(huán)節(jié)較多，應從每個環(huán)節(jié)著手，縮短每個環(huán)節(jié)的時間，以保證質(zhì)量的前提下以最快的速度完成產(chǎn)品，搶占市場先機，取得競爭優(yōu)勢。有些作者寫稿時間較長，進而導致選題和市場調(diào)研出現(xiàn)改變，不利于出版后的市場競爭。策劃編輯應針對不同的選題進行時間控制，避免出版時已失去新穎性和吸引力。

4 ?總結

信息時代，圖書策劃編輯面臨極大的困難和挑戰(zhàn)，同時又有大量的發(fā)展機遇和空間。圖書策劃編輯首先應做好市場調(diào)查，以前瞻性眼光看待市場，科學地進行內(nèi)容分析和判斷，做好選題，以適應市場和讀者需求;建立圖書、作家和出版單位的品牌，以便更好地進行宣傳和推廣;做好時間的控制，保證選題的時效性和新穎性，確保其具有市場競爭力。

參考文獻

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