騰宇

再天才的運動員，大都有“紅不過三個月”的憂慮。這種憂慮，源自體育行業(yè)的各種鐵律：運動員在大賽前后普遍高光，沒有比賽時只能隱匿;運動生涯本就短暫，沒多少一飛沖天、舉世皆知的契機，更別提自己做完整的生涯規(guī)劃了。

因此，體育經(jīng)紀的存在顯得尤為重要。

全球前50強體育經(jīng)紀人的合同總價值已經(jīng)超過334億美元，傭金收入達到16億美元。10億美元級的巨額體育經(jīng)紀合同，也不鮮見。相比于中國體育成績的飛速發(fā)展，中國體育經(jīng)紀行業(yè)整體仍處于探索階段。

天才背后的推手們

中國體育圈里，流星常見，恒星難得。要讓不可多得的天才持續(xù)發(fā)光，當然不能隨意放養(yǎng)——體育經(jīng)紀的存在，便是為之提供更強的續(xù)航動力。

中國體育界，絕大多數(shù)“天才”易為名號所累，慢慢掉隊，甚至“早夭”。特別是在中國傳統(tǒng)優(yōu)勢項目里，從好苗子到泯然于眾，也是尋常事。

運動員無論如何天賦異稟，若不妥善規(guī)劃職業(yè)生涯、持續(xù)展現(xiàn)精神與商業(yè)的正面價值，很容易陷入迷茫甚至沉淪。

姚明的經(jīng)紀人陸浩曾提到，體育經(jīng)紀的職責分類主要有運動員的培養(yǎng)選擇、品牌規(guī)劃、關(guān)系處理、管理與市場開發(fā)等，是一項極其專業(yè)、全面、細致的工作，而目前國內(nèi)顯然還不具備大規(guī)模實現(xiàn)這一標準的條件。

即便如此，國內(nèi)體育經(jīng)紀行業(yè)仍有廣闊空間，并有望隨著更多跨行業(yè)團隊（創(chuàng)意或娛樂產(chǎn)業(yè)）的加入變得更為成熟。2014年國務(wù)院出臺的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進體育消費的若干意見》提出，到2025年國家體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5萬億元。

如今，許多國內(nèi)一線運動員開始紛紛單獨與體育經(jīng)紀機構(gòu)簽約，國家體制對此則多抱著默許態(tài)度。孫楊、惠若琪、蘇炳添、郭艾倫等，無論現(xiàn)役或退役，他們都已經(jīng)普遍接受經(jīng)紀團隊的介入。體育經(jīng)紀在中國落地開花之前，你又怎能想象擊劍運動員董力、跳高運動員郭勁岐會出現(xiàn)在娛樂節(jié)目中，并因此被大眾熟知和喜愛？

傅園慧作為中國體育圈近年最典型的娛樂化、人性化代表，為中國體育經(jīng)紀行業(yè)提供了鮮活真實、值得借鑒的樣本。她的經(jīng)紀人、和爾萌公司創(chuàng)始人高姍姍表示：“我們所涉及的都是與他們（運動員）個人相關(guān)的權(quán)益，不會與集體（運動隊）權(quán)益相矛盾?！?/p>

高姍姍認為，中國娛樂產(chǎn)業(yè)起步較早、受關(guān)注程度更深，對體育產(chǎn)業(yè)有示范與借鑒的作用。娛樂產(chǎn)業(yè)中一些成熟的商業(yè)模式值得借鑒，比如對藝人從0到1的孵化、對藝人全方位的技能培養(yǎng)、建立粉絲經(jīng)濟的方式等——這與運動員的培養(yǎng)本質(zhì)是相同的。

做了20多年體育記者的許紹連，在2017年進入體育經(jīng)紀行業(yè)，執(zhí)掌贏德體育。他堅信目前中國體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域正步入一個“逐漸理性”的階段，“資本追求的是快速回報，但體育自身的特點決定了這是一個需要長期高投入、低產(chǎn)出的領(lǐng)域，當然，體育產(chǎn)業(yè)一旦開始回報，就是持續(xù)且穩(wěn)定的”。

一個優(yōu)秀的運動員需要掌握許多技能、做大量訓(xùn)練才能抵達競技場之巔，好的體育經(jīng)紀也是如此。根據(jù)許紹連多年的觀察，信息不對稱導(dǎo)致的體育圈內(nèi)對運動員坑蒙拐騙、榨取價值的亂象一直存在，而“規(guī)范才是商業(yè)社會的基本邏輯”，體育經(jīng)紀必定應(yīng)該如此——除了體育、經(jīng)濟、營銷、法律、外語這些基礎(chǔ)知識，還應(yīng)當有一定業(yè)內(nèi)資源和溝通談判能力。

羽毛球運動員“出圈”記

羽毛球是中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢體育項目，近年正積極從專業(yè)體制向職業(yè)體制轉(zhuǎn)變。即便是中國羽毛球的標志性人物林丹，也是在運動生涯中期才開始接觸經(jīng)紀團隊，在后期才顯現(xiàn)清晰規(guī)劃的價值;絕大部分國家隊成員的經(jīng)紀合約則與隊伍綁定。

情況在近年有了改變。

1997年出生的鄭思維與1994年出生的黃雅瓊，是目前世界羽毛球頭號混雙組合。年輕的他們在2018年年末迎來職業(yè)生涯的高峰，席卷了幾乎所有重要的混雙錦標;另一個重要變化，就是“雅思組合”與中國創(chuàng)意集團和北京盛夏星空傳媒公司聯(lián)手的經(jīng)紀團隊簽約。

這對于目前仍略顯保守的羽毛球圈子來說，是一次從未有過卻值得鼓勵的嘗試。

在經(jīng)紀團隊的運作下，雅思組合近期頻繁“出圈”，曝光范圍從羽毛球垂直媒體到泛運動甚至?xí)r尚類媒體，在公眾面前出現(xiàn)時不再僅限于比賽，而是在更多的舞臺中展示著他們陽光、專注、堅持、無畏的運動員氣質(zhì)和年輕人精神。

對年輕的雅思組合來說，經(jīng)紀團隊出現(xiàn)的積極意義遠大于影響——他們在專業(yè)領(lǐng)域堪稱年少有為，但終究時間有限、判斷力不足，需要更多來自商業(yè)、宣推等專業(yè)層面的規(guī)劃與提點。

鄭思維表示，接受經(jīng)紀團隊、與商業(yè)靠近，是“時代一直在變”的必然結(jié)果，也是他們區(qū)別于前輩的地方，“專業(yè)的事情給專業(yè)的人去做，這對我們也是鼓勵和推動”。

雅思組合“養(yǎng)成系”

目前國內(nèi)體育經(jīng)紀有兩種趨勢：簽知名的、成熟的、價值明顯的運動員快速收割;簽?zāi)贻p的、深具潛力的運動員慢慢培養(yǎng)。

而雅思組合就是在當今國內(nèi)體育經(jīng)紀崛起的時代中“養(yǎng)成系”的代表。

許紹連認為，姚明是所有運動員和運動經(jīng)紀團隊的絕佳榜樣：“好的運動員應(yīng)該在退役前就有一個完整規(guī)劃，姚明去NBA的第一年，他的團隊就聯(lián)合當?shù)匾婚g大學(xué)為他做人生職業(yè)規(guī)劃，那個PPT很詳盡，方方面面的長達100多頁?！?/p>

相比國內(nèi)一貫的機械收割冠軍運動員套路，許紹連更認同姚氏的“養(yǎng)成系”方法——從運動員年輕時便開始不斷推廣，借此積攢人氣和認同度，風險雖然較大，但有持續(xù)性，有利于鞏固個人品牌。

比如，私下里鄭思維喜歡玩密室逃脫與狼人殺，他總能在這些通關(guān)解謎的冒險類智力游戲里找到類似在賽場上快速解局的樂趣。但他的電腦只用來看比賽分析技戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)紀團隊驚訝于“他居然能忍住不打游戲”。這一習(xí)慣讓鄭思維保持了5.0的視力，成為組合里始終飛速運轉(zhuǎn)的“大腦”。

黃雅瓊恰好相反，這位熱愛粉色并在球包上掛滿娃娃的女生，熱衷于《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》并打到53級，時常因為過于激動的叫喊吵到同寢室的隊友。高度近視的她得戴隱形眼鏡上陣，才能成為組合中明亮銳利的“眼睛”。

“大腦”和“眼睛”之說，來自雅思組合的主管教練楊明。除了體育經(jīng)紀，教練同樣是天才背后的重要推手。楊明從2018年開始接手雅思組合，對兩人的特質(zhì)、優(yōu)劣、未來都進行了慎重的分析與判斷。

在眼下最重要的東京奧運周期，楊明認為雅思組合亟需解決的是面對逆境的能力和思路——他們已然成為世界各國的頭號研究對象，在被針對性限制并陷入困境時，該如何應(yīng)對？

在奔向東京奧運甚至更遠目標的路上，沒有真正的看客。運動員、教練、經(jīng)紀團隊和觀眾形成積極的合力，每一個人都可能為天才“續(xù)航”。