何中信

近幾年，中鹽甘肅省鹽業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱中鹽甘肅公司）廣大干部職工堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，保持戰(zhàn)略定力，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以改革創(chuàng)新破解瓶頸制約，以改革促經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一、著力在解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、重新定位上狠下功夫，務(wù)求實(shí)效

做到立足全局，改變習(xí)慣思維，保持清醒頭腦，主動(dòng)從全局思考問(wèn)題、貫徹落實(shí)、推進(jìn)工作。改變?cè)械膶I(yíng)思維，進(jìn)一步提高市場(chǎng)意識(shí)，樹(shù)立服務(wù)理念，提高品牌忠誠(chéng)度，做好對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)、鞏固與提高。深入分析調(diào)研成果，善于在挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，創(chuàng)造性地破解發(fā)展難題，不斷提高銷售經(jīng)營(yíng)水平。堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和決策部署。轉(zhuǎn)變機(jī)制體制，提升對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。積極做到產(chǎn)品隨市場(chǎng)的變化而變化，銷售隨市場(chǎng)的變化而變化，服務(wù)隨市場(chǎng)的變化而變化，決策隨市場(chǎng)的變化而變化優(yōu)化。進(jìn)一步提升內(nèi)在的發(fā)展動(dòng)力，完善用工制度、分配制度、獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。積極做好大客戶開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)日常服務(wù)功能，把營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)到一批不以價(jià)格為唯一標(biāo)準(zhǔn)，追求穩(wěn)定、高質(zhì)量服務(wù)的大客戶，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系。

二、著力在優(yōu)化組織架構(gòu)、加大改革力度上狠下功夫，務(wù)求實(shí)效

一是深化改革、做強(qiáng)自身。按照重心下沉、激發(fā)活力、優(yōu)化職能的改革路徑，統(tǒng)籌現(xiàn)有資源配置，不斷優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)和管控模式，真正實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)高效運(yùn)行。探索在條件成熟地區(qū)成立區(qū)域營(yíng)銷管理中心，實(shí)行報(bào)賬制，增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)，整合區(qū)域內(nèi)各種資源，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

二是處僵治困，瘦身健體。目前公司的三級(jí)體制不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，“公司—分公司—縣公司”的三級(jí)管理鏈條過(guò)長(zhǎng)，已無(wú)法適應(yīng)鹽改后的發(fā)展現(xiàn)狀。只有縮短管理鏈條，打造精干高效的管理機(jī)構(gòu)，以財(cái)務(wù)為突破口，從機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能安排、人員配備、工作機(jī)制等方面進(jìn)行全面系統(tǒng)設(shè)計(jì)，加速推進(jìn)職能融合，全面降低運(yùn)營(yíng)成本，才能進(jìn)一步減少虧損，提高效益。

三是以人為本，創(chuàng)新制度。深化三項(xiàng)制度改革，提升綜合管理效能。完善人事、勞動(dòng)、用工、薪酬等制度辦法。在人事制度上加強(qiáng)考核，建立干部能上能下的管理機(jī)制；在勞動(dòng)用工上用活現(xiàn)有人力資源；在薪酬制度上提高績(jī)效薪酬比重，分配堅(jiān)持與業(yè)績(jī)掛鉤的原則，向基層單位傾斜、向一線員工傾斜，增加業(yè)務(wù)骨干的薪酬，調(diào)動(dòng)職工的積極性。

三、著力在創(chuàng)新引領(lǐng)銷售、打開(kāi)工作新局面上狠下功夫，務(wù)求實(shí)效

作為甘肅省食鹽市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，必須時(shí)刻保持戰(zhàn)略定力，以實(shí)際行動(dòng)踐行引領(lǐng)行業(yè)的應(yīng)盡責(zé)任。公司徹底改變?cè)械膶I(yíng)思維，進(jìn)一步提高市場(chǎng)意識(shí)，樹(shù)立服務(wù)理念，把工作重心放在為消費(fèi)者提供便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。

一是搜集信息，協(xié)調(diào)布控，搶占市場(chǎng)。建立客戶信息平臺(tái)，緊抓核心客戶，穩(wěn)住重點(diǎn)客戶，鞏固一般客戶。關(guān)注市場(chǎng)鹽價(jià)波動(dòng)，參照市場(chǎng)行情靈活制定銷售價(jià)格的策略。針對(duì)不同渠道，投放不同價(jià)位鹽品，在區(qū)域內(nèi)發(fā)揮市場(chǎng)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，引導(dǎo)鹽產(chǎn)品的良性競(jìng)爭(zhēng)。完善網(wǎng)點(diǎn)布局，增加財(cái)力投入，實(shí)現(xiàn)“中鹽”品牌超市全覆蓋，以“價(jià)格+服務(wù)+品質(zhì)”為手段，積極參與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展線上線下一體化交易方式，依托現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展新的銷售模式，開(kāi)展綜合性商品流通服務(wù)。充分發(fā)揮多年經(jīng)營(yíng)積累的優(yōu)勢(shì)，不再將銷售模式局限在傳統(tǒng)模式中，積極探索，拓展出新的、更合適的銷售模式，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率。

二是因地制宜，精準(zhǔn)劃分，剖析市場(chǎng)。堅(jiān)持“保存量與提增量”相結(jié)合的原則，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域，將銷售的重心放在推廣多品種、中高端優(yōu)質(zhì)鹽產(chǎn)品上，通過(guò)加強(qiáng)商超渠道建設(shè)，不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，憑借品牌效應(yīng)，帶動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)占額。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣的地方，堅(jiān)持“低端鹽保市場(chǎng)、中高端鹽創(chuàng)利潤(rùn)”的戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)術(shù)上靈活定價(jià)策略，及時(shí)制定出相應(yīng)的解決方案，克服僥幸心理，搶占市場(chǎng)，保障后半年腌菜季節(jié)腌制鹽的銷售。在搶占市場(chǎng)占有率的實(shí)踐中，多方面吸取經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)培養(yǎng)、打造一支專業(yè)化的“品種鹽”營(yíng)銷隊(duì)伍，提高“品種鹽”獲利水平。加大對(duì)學(xué)校、機(jī)關(guān)食堂、餐飲飯店、終端門店的摸排，掌握外來(lái)鹽品的銷售品種、價(jià)格、銷售策略。根據(jù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的大小客戶不同及進(jìn)鹽量不同采取相應(yīng)措施進(jìn)行調(diào)整，加大餐飲鹽市場(chǎng)的銷售力量，強(qiáng)化配送、服務(wù)。在配送渠道上，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)戶合作，互通有無(wú)、搞多元化經(jīng)營(yíng)配送，發(fā)展一批忠誠(chéng)度高的客戶。

三是加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立品牌戰(zhàn)略。響應(yīng)國(guó)家“健康中國(guó)”的提倡，抓住發(fā)放小鹽勺等活動(dòng)契機(jī)，以“進(jìn)社區(qū)”“進(jìn)超市”“進(jìn)校園”等形式，積極參與社會(huì)活動(dòng)，通過(guò)社會(huì)媒體和自媒體多種渠道，推廣“中鹽”國(guó)家品牌、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。以產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)和品牌多樣化充實(shí)品牌內(nèi)涵，通過(guò)品牌影響力的增強(qiáng)和服務(wù)水平的提高，逐步形成以中鹽服務(wù)模式為代表的營(yíng)銷品牌形象，真正把“產(chǎn)品+服務(wù)”的品牌效應(yīng)發(fā)揮好。加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，始終以服務(wù)民生為根本，勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，讓老百姓看得上、用的好、能放心。

四是落實(shí)好貧困人口碘鹽補(bǔ)貼政策。積極配合各地政府組織扶貧鹽的配送，以碘鹽補(bǔ)貼、碘鹽供給、強(qiáng)化碘鹽知識(shí)宣傳、構(gòu)建新型渠道為工作目標(biāo)，提高貧困人口碘鹽普及率和食用碘鹽合格率，保障貧困人口碘鹽供應(yīng)，努力提升市場(chǎng)占有份額。

五是深精準(zhǔn)施策，減少虧損面。深入調(diào)研，分析原因，如果是市場(chǎng)原因，就修改營(yíng)銷策略，制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷方式；如果是管理問(wèn)題，就加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升綜合管理效能，在管理、制度、產(chǎn)品等方面不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高效益、低成本、低能耗的管理經(jīng)營(yíng)。有選擇地制定針對(duì)性的減虧扭虧措施，及時(shí)扭虧增效。持續(xù)推進(jìn)壓減工作，改善經(jīng)營(yíng)狀況和組織架構(gòu)。

四、著力在優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、持續(xù)推行提質(zhì)增效上狠下功夫，務(wù)求實(shí)效

強(qiáng)化精益管理，規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)。堅(jiān)持防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，夯實(shí)穩(wěn)健發(fā)展根基。持續(xù)加強(qiáng)資金集中管理和資金安全管理。堅(jiān)守資金鏈安全底線，落實(shí)好企業(yè)專項(xiàng)清查工作，壓減兩金，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加快回收銷售貨款，加大應(yīng)收款項(xiàng)清欠力度，杜絕新欠帳款的發(fā)生，存貨與應(yīng)收賬款增幅不得高于營(yíng)業(yè)收入增幅。嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，強(qiáng)化費(fèi)用開(kāi)支管理，加強(qiáng)分子公司資產(chǎn)出租出售審批。及時(shí)處置低效無(wú)效資產(chǎn)及長(zhǎng)期虧損企業(yè)。

堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，高度重視安全工作。鹽業(yè)體制改革后，食鹽納入市場(chǎng)監(jiān)管范疇，批發(fā)企業(yè)必須依法履行規(guī)范經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量安全的主體責(zé)任。作為甘肅省最大的食鹽批發(fā)企業(yè)，不僅是食鹽供應(yīng)主體，也是食鹽質(zhì)量安全的主體，更是帶頭模范經(jīng)營(yíng)的主體。嚴(yán)格遵守《食品安全法》《食鹽專營(yíng)辦法》等法律法規(guī)和規(guī)范條件，打造甘肅省食鹽專營(yíng)的標(biāo)桿，不斷提升中鹽品牌和公司形象，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任制，按照黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)的要求，確保安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)到人，貫穿到各個(gè)環(huán)節(jié)，抓重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，做到防患于未然，堅(jiān)決杜絕各類事故的發(fā)生，進(jìn)一步落實(shí)好安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確責(zé)任，層層傳遞壓力，做到安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全覆蓋。強(qiáng)化安全保密意識(shí)，嚴(yán)格商業(yè)秘密保護(hù)，努力維護(hù)公司利益。

加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，深化紀(jì)檢監(jiān)察工作。持續(xù)推進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察體制改革，完善制度建設(shè)，將企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支（包括費(fèi)用開(kāi)支、經(jīng)營(yíng)銷售、資產(chǎn)購(gòu)置、資產(chǎn)租售）、經(jīng)濟(jì)責(zé)任等作為審計(jì)重點(diǎn)，認(rèn)真做好內(nèi)部審計(jì)工作。

提高管理效率，加強(qiáng)合作共贏。落實(shí)中鹽集團(tuán)對(duì)于推進(jìn)信息化建設(shè)的安排部署，抓好協(xié)同辦公系統(tǒng)、“三重一大”決策運(yùn)行系統(tǒng)。構(gòu)建全級(jí)次的協(xié)同辦公體系和監(jiān)督體系，持續(xù)提高公司管理和運(yùn)營(yíng)信息化水平，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理、集中采購(gòu)、決策運(yùn)行監(jiān)控打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。持續(xù)推進(jìn)與其他兄弟單位的合作，推進(jìn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步加深理解互信，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

五、著力在加強(qiáng)黨建、為改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保障上狠下功夫，務(wù)求實(shí)效

深入推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育。緊緊圍繞“守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實(shí)”的總要求，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，將主題教育的成果轉(zhuǎn)化為提高改革的思想自覺(jué)、政治自覺(jué)、行動(dòng)自覺(jué)，面對(duì)改革各項(xiàng)工作，敢于迎難而上、攻堅(jiān)克難，著力補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、激活力、抓落實(shí)。

全面落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，緊緊圍繞集團(tuán)公司“創(chuàng)新、變革、競(jìng)爭(zhēng)、共贏”戰(zhàn)略方針在中鹽甘肅公司的生動(dòng)實(shí)踐，聚焦企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中心任務(wù)，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)主業(yè)，落實(shí)好“一崗雙責(zé)”，進(jìn)一步推動(dòng)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任貫通協(xié)調(diào)、形成合力。中鹽甘肅公司將進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中鹽集團(tuán)決策部署，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求，推動(dòng)發(fā)展改革不斷取得新成效，在實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界一流“國(guó)家鹽業(yè)公司+優(yōu)秀化工企業(yè)”和打好三年改革攻堅(jiān)關(guān)鍵一戰(zhàn)中貢獻(xiàn)力量，以優(yōu)異成績(jī)迎接中華人民共和國(guó)成立70周年！