胡寧　胡敏麗　王明宇

摘 要 在跨境貿(mào)易中，跨境支付是貿(mào)易過(guò)程中的核心環(huán)節(jié)?？缇持Ц兑环矫?，要保證支付系統(tǒng)的穩(wěn)定性，防范網(wǎng)絡(luò)安全事故，規(guī)避技術(shù)問(wèn)題給跨境電子商務(wù)支付帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，跨境支付平臺(tái)提供的相關(guān)產(chǎn)品收費(fèi)問(wèn)題也是商家所關(guān)注的。本文以iPayLinks為切入點(diǎn)，探討了探索跨境支付的相關(guān)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞 iPayLinks 跨境支付 國(guó)際貿(mào)易

一、基本情況

（一）基本介紹

iPayLinks成立于2015年初，坐落在上海陸家嘴。iPayLinks致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的跨境支付科技服務(wù)商。

（二）企業(yè)發(fā)展

2015年1月，公司成立；境外收單業(yè)務(wù)推出，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)；國(guó)際卡行業(yè)PCI-DSS安全認(rèn)證+Visa收單資質(zhì)。2017年12月，完成騰訊、君聯(lián)B1輪融資、海外收款和供應(yīng)鏈科技業(yè)務(wù)推出；榮獲“畢馬威中國(guó)金融科技50強(qiáng)”。2018年03月，完成元璟B2輪融資，布局全球跨境支付/金融牌照，打造一站式跨境支付平臺(tái)，榮獲“福布斯中國(guó)非上市公司潛力企業(yè)”。

二、商業(yè)模式分析

一是愿景。iPayLinks致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的跨境支付科技服務(wù)商。二是目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)跨境電商、出行航旅、教育留學(xué)、游戲娛樂(lè)等客戶(hù)。三是盈利模式。iPayLinks作為國(guó)內(nèi)的一家跨境支付公司，盈利模式以收取手續(xù)費(fèi)為主。對(duì)跨境電商中小賣(mài)家費(fèi)率統(tǒng)一為0.7%封頂；對(duì)于跨境電商大賣(mài)家，iPayLinks有優(yōu)惠政策，如階梯式手續(xù)費(fèi)，匯率透明無(wú)任何隱性匯損或收費(fèi)。

三、技術(shù)模式

一是資金安全體系。iPayLinks二代系統(tǒng)通過(guò)PCI DSS安全認(rèn)證，采用（128位）加密保護(hù)客戶(hù)資料傳輸，充分保障商戶(hù)在線(xiàn)交易的安全。二是運(yùn)營(yíng)能力。iPayLinks可做到7*24響應(yīng)支援?？蓪?shí)時(shí)監(jiān)測(cè)欺詐率、拒付率；支持拒付案例的咨詢(xún)和支援。

四、經(jīng)營(yíng)模式

（一）產(chǎn)品模式

啟赟匯（平臺(tái)收款）：低費(fèi)率，0.7%封頂；時(shí)效快，提現(xiàn)可做到T+0當(dāng)天到賬，最快2個(gè)小時(shí)到款。啟赟貸（跨境貸）：提供收款貸、信用貸和抵押貸三款產(chǎn)品。支持亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)賣(mài)家、月利息低至0.72%、5分鐘在線(xiàn)申請(qǐng)，最快3小時(shí)放款。

（二）渠道模式

iPayLinks已與主流國(guó)際卡組織深入合作。全面受理全球Visa、MasterCard、JCB、AE、Discover。在銀行合作方面，iPayLinks已與境內(nèi)外多家銀行和收單機(jī)構(gòu)合作。包括CitiBank、匯豐銀行、Credorax、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交銀國(guó)際、上海銀行等。

（三）價(jià)格模式

iPayLinks作為國(guó)內(nèi)的一家跨境支付公司，充分整合了其他收款方式的優(yōu)點(diǎn)，首先提現(xiàn)人民幣T+0到賬時(shí)效快；給到跨境電商中小賣(mài)家的手續(xù)費(fèi)透明優(yōu)惠，費(fèi)率統(tǒng)一為0.7%封頂。

（四）促銷(xiāo)模式

對(duì)于跨境電商大賣(mài)家，iPayLinks更是整合了一系列優(yōu)惠政策，例如多平臺(tái)管理賬號(hào)，階梯式手續(xù)費(fèi)等，匯率透明無(wú)任何隱性匯損或收費(fèi)，可以減少電商企業(yè)的匯兌損失。另外該公司還為賣(mài)家提供了便捷低息的跨境貸產(chǎn)品，便于商家的資金周轉(zhuǎn)。

五、信用與風(fēng)險(xiǎn)管理

iPayLinks有完善合規(guī)的風(fēng)控保障體系。通過(guò)iPayLinks的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，能有效防止欺詐交易、違規(guī)交易，乃至杜絕洗錢(qián)和恐怖主義融資等行為的發(fā)生。

六、SWOT分析

（一）Strength（優(yōu)勢(shì)）

現(xiàn)在做跨境電商B2C主要有兩個(gè)途徑，一是自建獨(dú)立站，二是亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)模式。獨(dú)立站：需要自己接入C端支付，如iPayLinks、Worldpay等國(guó)際信用卡收款。平臺(tái)：如果沒(méi)有海外銀行賬戶(hù)的話(huà)，需要接入一家平臺(tái)收款公司，如iPayLinks、Worldfirst等。所以iPayLinks是唯一一家同時(shí)可以做獨(dú)立站收款和平臺(tái)收款的支付機(jī)構(gòu)。且費(fèi)用較低，無(wú)開(kāi)戶(hù)及年費(fèi)，國(guó)內(nèi)商家使用及聯(lián)系方便，提現(xiàn)人民幣方便

（二）Weaknesses（劣勢(shì)）

一是ipaylinks在國(guó)外的知名度不高；二是支付成功率一般；三是接入相對(duì)較麻煩，需要專(zhuān)業(yè)建站技術(shù)對(duì)接及接入。

（三）Opportunities（機(jī)遇）

在經(jīng)濟(jì)全球化以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的雙重推動(dòng)下，跨境電商不斷迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇，而與之密切聯(lián)系的跨境物流、跨境支付也不例外，在此趨勢(shì)下不斷升級(jí)、變革。2018年5月31日，一場(chǎng)策劃良久的“探索跨境金融科技”iPayLinks 2018品牌戰(zhàn)略會(huì)將在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉行。iPayLinks 創(chuàng)始人兼CEO甄國(guó)鋼將在會(huì)上重磅發(fā)布2018年品牌戰(zhàn)略，同時(shí)iPayLinks COO周韜也將帶來(lái)“三位一體”的新品首發(fā)，為跨境支付埋下新力量。

（四）Threats（威脅）

隨著跨境電商的盛行，出現(xiàn)了各種各樣的外貿(mào)收款方式不止只有iPayLinks，還有如PayPal、Payoneer、World First、Payssion、Western union、T/T電匯、Money Gram、Pingpong等，都是iPayLinks的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（胡寧、胡敏麗單位為湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院；王明宇單位為湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院）

[作者簡(jiǎn)介：胡寧（1998—），女，湖南人，本科，研究方向：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理。胡敏麗（1998—），女，湖南人，本科，研究方向：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理。通訊作者：王明宇（1979—），男，內(nèi)蒙古赤峰人，碩士，講師，研究方向：電子商務(wù)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用。]

參考文獻(xiàn)

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[2] 斗海峰，黃今慧.區(qū)塊鏈技術(shù)在跨境支付領(lǐng)域的應(yīng)用研究[J].電子商務(wù)，2018（11）：43-44.