“登門檻效應(yīng)”是指一個(gè)人一旦接受了他人一個(gè)小要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)或想給對(duì)方留下前后一致的印象，就會(huì)如同登門檻一樣，不斷接受對(duì)方更大的要求。

美國(guó)心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：選定兩組家庭，先派人訪問(wèn)A組家庭，請(qǐng)求他們將一個(gè)漂亮的小招牌掛在他們家的窗戶上，這些家庭基本都愉快地同意了。過(guò)了一段時(shí)間，再次上門，要求將一個(gè)不僅大且不太美觀的招牌放在庭院里，有超過(guò)半數(shù)的家庭同意了。他們派人訪問(wèn)B組家庭，直接提出將不僅大且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有很少人同意。

這種方法往往適用于向別人提出一些不太好接受的要求。先提一個(gè)易達(dá)成的小要求，再提出真正的要求，被接受的可能性會(huì)明顯提高。

（周建恒薦自《青年科學(xué)》）