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        兔販子的商業(yè)模式

        2019-04-29 00:00:00榮振環(huán)
        今日文摘 2019年18期

        姐姐給外甥買了一只小兔,一家人對這只小兔寵愛有加。我很納悶:一向愛干凈的姐姐怎么能容忍小兔在家里亂跑,萬一它忍不住到處排便怎么辦?姐姐告訴我小兔還太小,排量非常有限。

        “那兔子大了怎么辦?”我疑惑地問。

        “沒事,人家回收,我可以再換一只小的?!苯憬阏f。

        這句話引發(fā)了我的好奇,原來兔販子也有一套獨特的商業(yè)模式。

        首先,你買小兔,兔販子不僅賣小兔,而且還賣整體解決方案——一套吃奶的裝置和一個籠子。

        你漸漸把兔子養(yǎng)大??墒峭米右淮螅瑔栴}就來了,尿多屎多,味道太重,再放家里養(yǎng),幾乎難以消受。而且,大兔子就不討人喜歡了。

        沒關(guān)系,兔販子設(shè)計了第二道環(huán)節(jié):你可以拿大兔子來換小兔子。然后兔販子再把大兔子以更高的價格賣給需要大兔子的人。

        在這種模式下,就形成了絕對的忠誠客戶。一旦你從兔販子那里購買小兔,只要你或者孩子喜歡養(yǎng),對兔販子的黏性就特別大。因為養(yǎng)大了,兔販子給你換;養(yǎng)死了,還可以從兔販子那里低價再買一只。而且之前你買了一套設(shè)備(兔子奶瓶等),如果你不養(yǎng)兔子,這套設(shè)備就沒有用武之地了。于是,你和小兔子的緣分就牢牢地結(jié)上了。

        如此,初次的“小兔+奶瓶+籠子+飼養(yǎng)方法”先小賺你一把;然后用“大兔換小兔”又賺你一筆差價,這中間還包括你幫人家圈養(yǎng)的成本;再次,有了兔販子那套設(shè)備之后,無論兔子死了還是兔子大了,你都可能會持續(xù)養(yǎng)兔為兔販子貢獻利潤;最后,每次來你家里的親朋好友,免不了與你家可愛的小兔親密接觸,產(chǎn)生了興趣,你還趕著介紹,幫助兔販子促成更多生意。

        兔販子可能沒上過MBA,但人家的商業(yè)模式確實可以給MBA講講。

        (車智強薦自《戀愛婚姻家庭》)

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