“道、天、地、將、法”是《孫子兵法》總結(jié)的決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的“五事”，事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)也有“五事”，指導(dǎo)農(nóng)人在具體實(shí)踐過程中少走彎路。

第一件事：指引方向

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌發(fā)展戰(zhàn)略是在行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求等“大勢(shì)”背景下，通過對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)及其地理文脈的深入研究，結(jié)合地方品牌建設(shè)資源特點(diǎn)，尋求產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的系統(tǒng)性解決方案，是對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃。

實(shí)踐中，品牌戰(zhàn)略不只關(guān)乎價(jià)值締造、形象創(chuàng)意、市場(chǎng)開拓等問題，更要明確產(chǎn)業(yè)方向。以“邱縣蜂蜜紅薯”為例，其品牌建設(shè)者洞察到國(guó)內(nèi)大部分薯區(qū)種植的是普通大宗薯，不僅效益低，也時(shí)常滯銷。因此，邱縣不走“大眾薯”之路，而是種植“精品薯”“小眾薯”，走精品化、品牌化道路。因此，邱縣紅薯的“三品”戰(zhàn)略出臺(tái)——“優(yōu)品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”。明確方向后，從品牌命名開始，以創(chuàng)意更具價(jià)值、更有特色的“邱縣蜂蜜紅薯”作為產(chǎn)品名，以“邱縣蜂蜜紅薯，蒸煮烤樣樣好”為價(jià)值主張，制定出“新品種、新模式、新業(yè)態(tài)”的系統(tǒng)化創(chuàng)牌方案。

第二件事：講究時(shí)機(jī)

我們常說創(chuàng)牌要快。例如“眉縣獼猴桃，酸甜剛剛好”，就是在一片價(jià)值空泛的獼猴桃行業(yè)，以可感知的口感，搶先定義“好獼猴桃”的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，“酸甜剛剛好”不一定是眉縣獼猴桃獨(dú)有的口感，但因?yàn)槊伎h第一個(gè)宣傳，其就成為眉縣獼猴桃的“獨(dú)有特點(diǎn)”。

“時(shí)機(jī)”不單指快速出擊，也指要學(xué)會(huì)“借力”，如將品牌的推出和相關(guān)重大活動(dòng)結(jié)合，提高活動(dòng)的關(guān)注度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。這樣的做法有很多，比如“邢臺(tái)蘋果”“邱縣蜂蜜紅薯”區(qū)域公用品牌發(fā)布會(huì)，均是在河北（廊坊）農(nóng)交會(huì)上舉行?！拔写壤眳^(qū)域公用品牌發(fā)布會(huì)選在湖南農(nóng)博會(huì)上發(fā)布，也是同樣的道理。

第三件事：選擇市場(chǎng)

打仗要研究地形，銷售要選擇市場(chǎng)。創(chuàng)牌的一個(gè)重要目的就是助推銷售，產(chǎn)量有限的產(chǎn)品，不賣全國(guó)，依據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，把產(chǎn)品賣給需要的人。

如南京溧水區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在設(shè)計(jì)之初，考慮到該區(qū)城市定位和資源優(yōu)勢(shì)，提出溧水農(nóng)產(chǎn)品既要滿足都市人的“胃”，也要愉悅都市的“眼”?！盁o(wú)想田園”品牌推出后，產(chǎn)品入駐南京蘇果超市、金鷹超市及溧水無(wú)想中心公園、天生橋等景區(qū)特產(chǎn)店，建立展銷中心，開展社區(qū)銷售，并以創(chuàng)牌為契機(jī)，深化美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，開展民宿大賽，為都市人創(chuàng)意“美好鄉(xiāng)村生活”。

第四件事：干活有人

“有人”的地方，創(chuàng)牌成效就好。創(chuàng)牌得有人，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)需要四類人：會(huì)決策的領(lǐng)導(dǎo)，能統(tǒng)籌的局長(zhǎng)，通曉市場(chǎng)的老總，積極參與的農(nóng)民。

如“硒有慈利”區(qū)域公用品牌，先后得到了慈利縣副縣長(zhǎng)、縣長(zhǎng)高度重視，再到后來，得到了張家界市領(lǐng)導(dǎo)和湖南省委書記的“點(diǎn)贊”“打call”，為“硒有慈利”品牌建設(shè)營(yíng)造了良好的氛圍；“慈利眾創(chuàng)空間”和慈利新農(nóng)人（雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)）等運(yùn)營(yíng)管理組織和市場(chǎng)主體的共同努力，推動(dòng)該品牌順利建設(shè)。

第五件事：系統(tǒng)工程

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)是科學(xué)，也是藝術(shù)，有方法可循。一是產(chǎn)品戰(zhàn)略，核心是產(chǎn)品品牌化，進(jìn)行價(jià)值定位與形象設(shè)計(jì)，締造產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品形象；二是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，核心是產(chǎn)業(yè)組織化、標(biāo)準(zhǔn)化等，為品牌可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)；三是區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，核心是融合化，一業(yè)催生多業(yè)，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛。