將不可能變?yōu)榭赡?/h1>

2019-04-17 01:04:18陳亦權(quán)

高中生·天天向上訂閱 2019年4期 收藏

關(guān)鍵詞：康泰基本工資業(yè)務(wù)員

陳亦權(quán)

1901年，一個(gè)名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下到紐約找工作。他聽說一家報(bào)社正在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，就跑過去應(yīng)聘?？墒?，等他趕到報(bào)社時(shí)，被告知業(yè)務(wù)員已經(jīng)招滿了。

為了能有一個(gè)落腳之處，康泰厚著臉皮說：“我不要基本工資，只從廣告費(fèi)中抽取提成，這樣可以嗎？”老板想了想，給了他一份名單，說：“這里有36個(gè)客戶，他們都是一些不可能在我們這里刊登廣告的人。如果你在一個(gè)月內(nèi)說服其中一人來刊登廣告，我就正式聘用你。”

接過名單后，康泰就馬上去拜訪客戶。一開始，他毫無收獲。但是，他還是每天堅(jiān)持去拜訪。功夫不負(fù)有心人，第四周，名單中的36個(gè)客戶已經(jīng)有35個(gè)和他談妥了交易——除了一個(gè)特別倔強(qiáng)的紡織廠老板史密斯先生。盡管如此，每天早上，康泰還是去拜訪史密斯。史密斯每次都回答：“不！”

終于，史密斯忍不住好奇地問：“你已經(jīng)來找過我無數(shù)次，我一直都在拒絕你，你為什么還來？”康泰笑笑，說：“不，你沒有拒絕我。對(duì)我來說，你就像我的老師，教我如何在逆境中堅(jiān)持下去?！笔访芩剐α?，說：“我不得不承認(rèn)，對(duì)我來說，你也像我的老師，一直在向我示范‘堅(jiān)持這件事。這比金錢更有價(jià)值。所以，我愿意購買你的一個(gè)廣告版面，就當(dāng)作付給你的學(xué)費(fèi)。”

就這樣，36個(gè)本來不可能來刊登廣告的客戶都成了康泰的客戶，而康泰也順利成了這家報(bào)社的業(yè)務(wù)員。幾年后，康泰創(chuàng)辦了著名的康泰納仕集團(tuán)。

（責(zé)任編校 陳姣）

猜你喜歡

康泰基本工資業(yè)務(wù)員

不降價(jià)，不促銷，業(yè)務(wù)員僅3人，他們一年卻能賣出蝦苗50多個(gè)億

當(dāng)代水產(chǎn)(2021年6期)2021-08-13 08:17:10

再見，業(yè)務(wù)員！

銷售與市場(chǎng)·管理版(2021年3期)2021-03-15 05:50:04

一份“不可能”的名單

意林·少年版(2018年14期)2018-08-14 19:50:32

素材積累·詞語

作文評(píng)點(diǎn)報(bào)·作文素材小學(xué)版(2016年43期)2017-03-06 17:25:38

益心康泰治療糖尿病周圍神經(jīng)病變的療效觀察

中國(guó)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育(2015年4期)2016-01-07 07:38:13

農(nóng)資業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)初體驗(yàn)

營(yíng)銷界(2015年22期)2015-02-28 22:05:13

毒寵

小小說月刊·下半月(2011年2期)2011-05-14 15:22:55

先吃點(diǎn)東西壓住饑

故事林(2008年16期)2008-05-14 15:38:00

高中生·天天向上2019年4期

高中生·天天向上的其它文章

英語錯(cuò)題本攻略

20組近義詞辨析

超時(shí)空想象，突破時(shí)空限制

跳出思維的束縛

如果海洋死去，人類還有明天嗎

收集錯(cuò)題要注重質(zhì)量