郭子固 曹篤敬

摘要：插線板是人們生活中的常用基礎(chǔ)電器，但銷(xiāo)量卻十分巨大，每家都會(huì)備5個(gè)以上，每個(gè)學(xué)生宿舍會(huì)備10到15個(gè)不等。在購(gòu)買(mǎi)插線板時(shí)人們會(huì)針對(duì)插線板的功能多樣性，美觀及安全性能進(jìn)行挑選，而現(xiàn)在的插線板市場(chǎng)大多采用規(guī)則形狀，功能十分單一，并且插線板安全性能在市場(chǎng)上已經(jīng)達(dá)到一個(gè)相對(duì)飽和值。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)插線板市場(chǎng)的分析調(diào)查，研究創(chuàng)新型插線板在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

摘要：創(chuàng)新；功能多樣性；安全性；美觀；競(jìng)爭(zhēng)力

1創(chuàng)新型插線板概述

隨著傳統(tǒng)插線板的競(jìng)爭(zhēng)力的越發(fā)下降，在插線板的功能性，外觀以及安全性上做出大的創(chuàng)新，并針對(duì)不同消費(fèi)群體售賣(mài)不同的創(chuàng)新型插線板。針對(duì)學(xué)生群體，應(yīng)注重外觀和功能性的創(chuàng)新；針對(duì)家庭用戶，應(yīng)注重安全性和功能性的提升；針對(duì)企業(yè)或公司用戶，應(yīng)提高插口數(shù)量及安全性的創(chuàng)新。

2插線板行業(yè)的特點(diǎn)分析

2.1宏觀分析

在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的情況下，插線板行業(yè)得以快速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)的插線大多以bull，雅琪，飛利浦，小米等為主，隨著科技的不斷發(fā)展，消費(fèi)者不再僅僅滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)始重視產(chǎn)品的外觀和功能，用電安全更是成為消費(fèi)者的根本需求。，各式各樣的插線板也出現(xiàn)在市場(chǎng)中，自2010年以來(lái)，我國(guó)的插線板行業(yè)不斷擴(kuò)大，2012年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9.72億，2013年達(dá)到10.03億，2015年達(dá)到13。66億。由此可見(jiàn)，插線板市場(chǎng)的發(fā)展前景是很好的。

1.市場(chǎng)插線板產(chǎn)品太過(guò)單一，創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮?/p>

中國(guó)插線板年銷(xiāo)售量大約4億只，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10億，這其實(shí)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，僅淘寶插板銷(xiāo)售第一的公牛牌年銷(xiāo)售量就有10萬(wàn)只，而市場(chǎng)的創(chuàng)新類(lèi)插線板種類(lèi)基本為0，沒(méi)有較大的創(chuàng)新點(diǎn)。創(chuàng)意插線板行業(yè)，這是一個(gè)較為空白的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很小，發(fā)展空間卻巨大，一但得到廣大顧客的認(rèn)可，發(fā)展趨勢(shì)將不可想象，相比傳統(tǒng)，21世紀(jì)更向往創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)終究會(huì)因?yàn)楦簧蠒r(shí)代的步伐而被淘汰。

2.生產(chǎn)要素和環(huán)境的約束不斷減小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減小影響插線板制造成本和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的因素減小。主要為：

①隨著新型材料的推廣應(yīng)用，PE等聚苯乙烯系塑料價(jià)格低昂，堪比白菜價(jià)，2015年最新，這使得創(chuàng)新類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太過(guò)高昂，一個(gè)外殼成本減少到幾毛錢(qián)，成本減小則使得利潤(rùn)增大。

②環(huán)境治理要求趨向嚴(yán)格，企業(yè)垃圾污染環(huán)境現(xiàn)階段仍然是另每個(gè)企業(yè)一個(gè)頭疼的問(wèn)題，然而電子垃圾回收行業(yè)卻在近年內(nèi)興起，這不僅解決了垃圾排放的問(wèn)題，同時(shí)還能得到“垃圾利潤(rùn)”這不僅大大減少了插線板制造途中，瑕疵品報(bào)廢成本的問(wèn)題，同時(shí)還減少了企業(yè)污染，大大減小了環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響。

③插線板產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)受環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)較小，受競(jìng)爭(zhēng)影響較大，價(jià)格和品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)最大的威脅，隨著其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌越有名，價(jià)格越低，小眾產(chǎn)品的影響也就越大，同樣的，政府頒布的規(guī)則也很大程度的影響著產(chǎn)品的成本價(jià)價(jià)格，這不僅僅是一個(gè)威脅，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，把握好政府的規(guī)則，很大程度上對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是一個(gè)威脅，但對(duì)創(chuàng)新業(yè)將是一個(gè)新的機(jī)遇挑戰(zhàn)。

就2015年新頒布的多條規(guī)則，足以讓很多根深蒂固的產(chǎn)品遭到否定，國(guó)家新規(guī)定插線板只能使用組合孔，這使得很多以往使用萬(wàn)能孔的插線板面臨被禁用，創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品將更加適用國(guó)家的新規(guī)則，得以更好的發(fā)展。

2.2 微觀分析

1、發(fā)展前景分析

現(xiàn)今市場(chǎng)，大多以傳統(tǒng)插線板為主，主以平板，插頭混用。創(chuàng)新性插板較少見(jiàn)，小部分創(chuàng)意性插板突破了傳統(tǒng)的插線板的外形及功能，并加入U(xiǎn)SB快充頭，納米吸附技術(shù)，安全門(mén)或者定時(shí)器，滿足當(dāng)今大多數(shù)人的需求，在市場(chǎng)中都會(huì)有更大的發(fā)展空間。

2、商品形態(tài)分析

插線板是消費(fèi)品，在市場(chǎng)上，一般插座在20、30好一點(diǎn)的，功能多的在60往上。若將創(chuàng)意類(lèi)插線板推向市場(chǎng)，也有較大的利潤(rùn)。

3、需求形態(tài)分析

現(xiàn)如今的插線板已滿足不了現(xiàn)今人生活的需求，而創(chuàng)意性插板具有創(chuàng)新的外殼，多功能的插座，市場(chǎng)人們需求多。

3 針對(duì)不同人群使用插線板調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析

通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，反映出不同人群在插線板方面具有以下一些特點(diǎn)：

3.1 消費(fèi)者跨度大，消費(fèi)水平不同

調(diào)查結(jié)果顯示，女性占65.81%，男性占34.19%，其中，校外人群占比例偏大，占到50.43%，在校學(xué)生占到49.57%。大部分的在校學(xué)生的資金大部分靠父母支持，校外人群大部分都有自己的收入來(lái)源，所以所能接受的價(jià)格大部分是20-60元，占到58.97%，20元以下占到13.68%，60-100元占到20.51%。不同的消費(fèi)者，根據(jù)自己的資金狀況，會(huì)選擇不同的插線板。

3.2 不同年齡，選擇渠道不同

不同年齡的人所購(gòu)買(mǎi)插線板的渠道不同，20歲以下占27.35%，20-40歲占37.61%，40-60歲占33.33%，60歲以上占1.71%；通過(guò)年齡分析，一般人在超市購(gòu)買(mǎi)插線板，其中超市占82.91%，朋友介紹占13.68%，電商占36.75%，微商占1.17%。由此可以看出，年輕人居多，因此電商和超市成為首要選擇。

3.3消費(fèi)者希望市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)新型插線板

插線板市場(chǎng)大多以傳統(tǒng)的插線板為主，大多以白色，少口為主，顏色過(guò)于單調(diào)。收回的調(diào)查問(wèn)卷顯示，現(xiàn)有的插線板給消費(fèi)者的印象過(guò)于單一（51.28%），不美觀（42.74%），顏色為白色（37.61%），質(zhì)量差（35.04%），不實(shí)用（26.5%），價(jià)格過(guò)高（21.37%），所以消費(fèi)者希望市場(chǎng)中能出現(xiàn)區(qū)別于傳統(tǒng)插線板的插線板，消費(fèi)者喜歡的插線板外形，多邊形比例最大，占到44.44%，滑動(dòng)形漁折疊形并列，各占34.19%，魔術(shù)尺占到13.68%，表鏈占到11.97%，樹(shù)干型占到25.64%。

3.4 消費(fèi)者心中品牌效應(yīng)過(guò)強(qiáng)

現(xiàn)階段插線板市場(chǎng)品牌過(guò)多，部分品牌也已占據(jù)大半個(gè)市場(chǎng)，其中公牛占80.34%，飛利浦占32.48%，子彈頭占47.86%，小米占10.26%，其他8.55%；在一般情況下消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己心里的品牌，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，會(huì)買(mǎi)的占74.36%，不會(huì)占5.13%，看情況占20.51%，創(chuàng)意插線板具有一定的市場(chǎng)。

3.5插線板功能較少，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日常所需

市面上的插線板主要就是為了解決眾多插頭安放的問(wèn)題，但在當(dāng)今的生活中，傳統(tǒng)的插線板已經(jīng)不能滿足眾多消費(fèi)者的需要。據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的回收顯示，在日常生活中，56.4%的消費(fèi)者只是偶爾注意插線板，29.06%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注插線板，14.53%的消費(fèi)者不會(huì)關(guān)注插線板。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)插線板時(shí)，考慮最多的就是插線板的安全問(wèn)題，占到91.54%，60.68%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)插線板時(shí)會(huì)考慮插線板的功效問(wèn)題，價(jià)格也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)插線板經(jīng)常關(guān)注的點(diǎn)，占到63.29%，25.64%的消費(fèi)者會(huì)開(kāi)率插線板的便攜性，35.04%的消費(fèi)者會(huì)考慮外觀，4.27%的消費(fèi)者會(huì)考慮其他。同時(shí)，消費(fèi)者也希望插線板具備機(jī)械定時(shí)（21.37%）、USB接口（70.94%）、電子定時(shí)（32.48%）、快充（63.25%）、其他（11.97%）。

3.6 在不同情況下，在不同時(shí)間不同地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

插線板每個(gè)家庭都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)插線板的要求也越來(lái)越高，壞了會(huì)有79.49%的購(gòu)買(mǎi)，漏電占12.82%，朋友介紹占0.85%，其他6.84；各個(gè)節(jié)假日占3.42%，超市促銷(xiāo)占8.55%，只要需要就買(mǎi)占92.31%，其他占7.69%，大部分人只要需要就會(huì)購(gòu)買(mǎi)插線板，但在不同情況下也會(huì)購(gòu)買(mǎi)插線板。

4 針對(duì)不同人群對(duì)于插線板使用現(xiàn)狀分析

企業(yè)可以充分發(fā)展校園市場(chǎng)和社會(huì)客戶資源，以在校大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為基礎(chǔ)，以各類(lèi)初創(chuàng)和微小企業(yè)重心策略。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與客戶的緊密溝通，樹(shù)立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信任策略。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。

4.1產(chǎn)品策略分析

4.1.1根據(jù)不同需要，選擇不同功效產(chǎn)品

不同企業(yè)針對(duì)不同的人群的需要，推出了不同規(guī)格的插線板。學(xué)生中，由于對(duì)電子產(chǎn)品使用的越來(lái)越多，因此對(duì)插線板的需求也越來(lái)越大；中年人群居中，并無(wú)太大影響。針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，應(yīng)做出市場(chǎng)調(diào)整使多功能插線板在市場(chǎng)上大幅增加，對(duì)其他功效的插線板供應(yīng)量減少，產(chǎn)品功能具有針對(duì)性。

4.1.2消費(fèi)者對(duì)插線板功能要求越來(lái)越多，多功能插線板出售容易

插線板只能充電的觀念已深入人心，社會(huì)對(duì)這一點(diǎn)功能非常的認(rèn)可。由于正常的插線板不具備部分功能，用后的效果也比不上新型插線板，導(dǎo)致新型插線板被人們接受的更快，甚至可能出了老年人群，其他家庭都會(huì)換上新型插線板，隨著社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，老年人也逐步使用電子產(chǎn)品，老一代的插線板會(huì)被逐步淘汰。

4.1.3產(chǎn)品設(shè)置多樣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理性

傳統(tǒng)的“以生產(chǎn)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，在現(xiàn)今社會(huì)中已不能滿足市場(chǎng)的需求。許多企業(yè)推出不同品牌推向市場(chǎng)，不同品牌的代言、功效、針對(duì)人群等也不盡相同，人們已不再盲目跟風(fēng)，大多數(shù)人會(huì)通過(guò)自己的需求，根據(jù)自己的自身特點(diǎn)選擇適合自己的品牌（例如大學(xué)生大部分只需三口插座，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)五口以上），只有極少數(shù)及個(gè)別人會(huì)盲目跟風(fēng)，人們消費(fèi)逐漸趨于理性。

4.1.4品牌較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈

公牛、子彈頭在現(xiàn)今已占據(jù)插線板行業(yè)半壁江山，飛利浦、小米以及其他產(chǎn)品都已經(jīng)成為人們心目中的品牌，各品牌針對(duì)不同人群的需要設(shè)計(jì)出不同規(guī)格的插線板，校外、校內(nèi)人群均可供選擇，品牌進(jìn)行角逐，人們心目中已有一款自己所鐘愛(ài)的品牌，且進(jìn)行調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，大部分人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)自己心目中的品牌，只有部分少數(shù)人是視情況而定。

4.2價(jià)格策略分析

插線板根據(jù)不同規(guī)格價(jià)格也并不相同，根據(jù)對(duì)不同人群能夠接受插線板價(jià)格區(qū)間的調(diào)查顯示，不管是校外還是校內(nèi)人群所能接受的價(jià)格區(qū)間大部分在20-60元，占到58.97%，20元以下的有13.68%，60-100元的占20.51%，100元以上的有6.84%，大部分人所能接受的價(jià)格處于中游水平，因此插線板的定價(jià)也處于大部分人能夠接受的范圍之內(nèi)。

5 提高產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量方面尤為看中，結(jié)合市場(chǎng)上對(duì)插線板的不足之處，以及對(duì)周邊不同年齡段人群的研究分析，提高質(zhì)量，以優(yōu)異的技術(shù)獲得市場(chǎng)，以平易的價(jià)格擠入市場(chǎng)。

5.1生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品

插線板在市場(chǎng)上十分常見(jiàn)，品種繁多，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大化的目標(biāo)，企業(yè)就必須依據(jù)市場(chǎng)的需求，改變自己的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)需求，打造出市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品，從功效等多方面考慮，全面提升產(chǎn)品自身價(jià)值，打造品牌自身的高質(zhì)量產(chǎn)品。

5.2 以顧客的需求和欲望為中心

在現(xiàn)今的插線板市場(chǎng)上，品牌各相競(jìng)爭(zhēng)，但是有些插線板因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而出現(xiàn)的事故，希望加大質(zhì)量的保證，做到貨真價(jià)實(shí)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)學(xué)生及各個(gè)職業(yè)人的需求，根據(jù)不同人群，生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

5.3 制定更加合理的價(jià)格

企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也要制定出合理的價(jià)格，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)插線板的同時(shí)，也要考慮到多種因素，不能僅僅只看到其產(chǎn)生的作用，管理費(fèi)用、制造費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等也需要全面考慮，從這些角度來(lái)看，一瓶插線板在分銷(xiāo)地點(diǎn)的價(jià)格是合理的。

6結(jié)語(yǔ)

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷發(fā)展下，插線板市場(chǎng)中傳統(tǒng)插線板已經(jīng)趨于飽。本文提出只有拿出在功能上，安全性以及外觀上有更大的創(chuàng)新的產(chǎn)品才能具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，插線板外觀的設(shè)計(jì)尤為重要，一個(gè)好的外觀設(shè)計(jì)能使人減少對(duì)過(guò)多線路的視覺(jué)凌亂感；功能的多樣性讓顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)能有更好的選擇；安全性能的提高是家庭用戶更放心的選擇。因此對(duì)于提高在插線板市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新型是必不可少的。

作者簡(jiǎn)介：郭子固，（1997-），男，漢族，陜西渭南，研究方向：電氣自動(dòng)化；

曹篤敬（1997-），男，漢族，陜西渭南 空軍航空大學(xué)，研究方向：部隊(duì)組訓(xùn)管理。

（作者單位：1.長(zhǎng)安大學(xué)興華學(xué)院；

2空軍航空大學(xué)）