陳亦權(quán)

美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治到紐約城外的一座動(dòng)物園參觀。但門票由兩年前的4美元變成了10美元。原來，因?yàn)楣芾聿簧?，游客越來越少，可?dòng)物每天都要消耗掉2000美元的食物，為了保證它們不餓肚子，管理者只能提高門票價(jià)格。

喬治笑問：“這一定讓你們陷入了惡性循環(huán)吧？游客越少，你越提高門票，而門票越高，游客又越少。以后如果每天只來一個(gè)游人，難道你們就收他2000美元的門票嗎？”管理者為難地說：“可是除了提高門票之外，我還能有什么辦法呢？”喬治說：“你只需要按我說的去做，就能改變這一切。你去城里打個(gè)廣告，就說14歲以下的孩子一律免費(fèi)，而帶著孩子的成人也享受半價(jià)優(yōu)惠?！薄疤炷?，那么一對(duì)父子來到我這里，豈不是只需要5美元就行了，一家三口也只要10美元就行了，我還賺什么呢？”管理者連連搖頭說。

“但是你必須要明白，這樣會(huì)吸引更多游客來到這里，因?yàn)槠渲泻艽笠徊糠质呛⒆?，所以你需要增加一些適合孩子的游玩項(xiàng)目和餐廳，這樣一來，游客們在門票上會(huì)省一些錢，但他們在這里所產(chǎn)生的消費(fèi)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們省下來的門票錢。我要告訴你一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要去計(jì)算能從游客的口袋里掏出多少錢，而要盡量多想辦法如何把游客吸引過來，只要游客越來越多，你能賺到的錢也就自然越來越多。” 喬治笑笑說。

這番話讓動(dòng)物園的管理者恍然大悟，就按照喬治的建議做出了革新。從此，動(dòng)物園的游客果然越來越多，很快成了紐約市民周末休閑的首選。沒錯(cuò)，它就是如今被列為全球十大動(dòng)物園之一的布朗克斯動(dòng)物園 。

（編輯/北原）