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        朱明躍:戒網(wǎng)是一群平凡人,做不平凡的事情

        2019-04-12 03:05:38
        世紀(jì)人物 2019年4期
        關(guān)鍵詞:騰云工場八戒

        “取經(jīng)之路”經(jīng)營壓力大曾想過要“省掉”

        在位于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的豬八戒重慶總部,走進(jìn)大廳,就是醒目的第四屆“取經(jīng)之路”紀(jì)實(shí)圖片展。被人稱為“二師兄”的朱明躍告訴記者,“去年的第四屆‘取經(jīng)之路,差點(diǎn)夭折?!?/p>

        2018年是朱明躍創(chuàng)業(yè)路上最難的一年,“籌備這屆‘取經(jīng)之路之前,我們內(nèi)部還有過討論,今年(2018)我們戰(zhàn)略布局調(diào)整,花200萬元讓大家到戈壁上去徒步、做三天苦行僧,好像對我們的直接經(jīng)營業(yè)績沒有太大的幫助。今年我們是不是省了,待明年經(jīng)營狀況更好的時(shí)候,再來重走‘取經(jīng)之路?”

        聽到這個意見,朱明躍也沉思了好幾天。

        上一屆的“取經(jīng)之路”,“就是2015年5月份,我們團(tuán)隊(duì)也是在戈壁上3天徒步82公里。次月,我們?nèi)谫Y了26個億?!?/p>

        2018年,面對巨大的經(jīng)營壓力,“如果我們把這兩百萬投到其他地方,或許還能直接看到收益。”

        那幾天,朱明躍也在和自己斗爭。

        “后來我想通了,我們越是在經(jīng)營壓力大的時(shí)候,越是需要釋放,越是需要超越自己,越是需要重走‘取經(jīng)之路?!彼f,這樣才能夠更加淬煉團(tuán)隊(duì),“能夠讓我們無往而不勝,能夠讓我們一走攜手向前,取到真經(jīng)?!?/p>

        2018年9月14日-9月18日,豬八戒網(wǎng)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、一級組織負(fù)責(zé)人、五大區(qū)總和省總等68人組成了“豬八戒戈行取經(jīng)隊(duì)伍”。

        68人一起走上了被朱明躍稱為,“不是游客愿意行走的道路,只有挑戰(zhàn)者才愿意去探索,也只有挑戰(zhàn)成功者才能領(lǐng)悟到它的大美的道路?!?/p>

        他們從敦煌出發(fā),沿著“破城子—六工城—風(fēng)車陣”方向在戈壁灘上徒步前行,“我們一路腳踏荒漠、頭頂星辰,最終到達(dá)目的地白墩子,共81公里?!敝烀鬈S說。

        在這次“取經(jīng)路上”,“第一次參加的小伙伴剛開始會興致勃勃,自己走,然而走了不久就發(fā)現(xiàn)偏離方向了,要到達(dá)當(dāng)天的目的地,就會多走幾公里?!敝烀鬈S說,這也讓大家明白團(tuán)隊(duì)的重要性。

        有人因?yàn)榕d奮而偏離大部隊(duì),多走了路,也有人因?yàn)轶w力不支,而被迫暫停。這也是取經(jīng)路上遇到的挫折。

        艱難時(shí)刻也有過“回高老莊”的念頭

        2018年的“取經(jīng)之路”,被朱明躍稱為“這是一條可以讓人魂?duì)繅衾@一輩子的道路,恰恰是因?yàn)樗量?、至孤?dú),因?yàn)樗黄屏宋覀兯艹惺苤畼O。當(dāng)我們真正把這種至苦、至孤獨(dú),我們所能承受之極都戰(zhàn)勝之后,我們才能夠品嘗到它的美、它的愉悅。”

        在朱明躍看來,小微企業(yè)的生意從來就是商業(yè)史上的死亡地帶,“我們用了十幾年的時(shí)間品嘗了它的至苦、至孤獨(dú),我們最終走過來了?!?/p>

        朱明躍的至暗時(shí)刻就包括贏利模式遭遇當(dāng)頭一棒。

        從創(chuàng)建起到2015年6月,豬八戒網(wǎng)一直在充當(dāng)服務(wù)賣家和雇主之間的交易撮合者,這一時(shí)期他們收入的90%來源于傭金,而千方百計(jì)提升交易效率、擴(kuò)大交易規(guī)模是他們這一時(shí)段的主要任務(wù)。

        抽取服務(wù)傭金帶來了一個難題:跳單。

        為了降低跳單率,豬八戒網(wǎng)也嘗試慢慢降低傭金比例,從最高時(shí)的20%到最低時(shí)的5%,但是跳單現(xiàn)象依然存在。

        對于為什么必須收取傭金,朱明躍說“當(dāng)時(shí)我們收入中的絕大部分都是來自傭金。如果一下子免傭金,將面臨著一張斷崖式的財(cái)務(wù)報(bào)表,當(dāng)時(shí)豬八戒網(wǎng)又是虧損狀態(tài),所以沒有辦法?!?/p>

        2015年6月,豬八戒網(wǎng)進(jìn)行“騰云7號行動”,取消20%的傭金,把交易當(dāng)作用戶入口,成就平臺的數(shù)據(jù)海洋。

        在至暗時(shí)刻,朱明躍究竟有沒有動過回高老莊的念頭?

        “豬八戒網(wǎng)是一群平凡人,做不平凡的事情,那么平凡人就有平凡人的弱點(diǎn),包括我也在內(nèi)。說實(shí)話,過去豬八戒網(wǎng)有很多至暗時(shí)刻,有很多讓我們都覺得可能過不去的坎,坦率地講,我也有過這樣的念頭,有過這種逃避的思想。但就像大家看到的那樣,我們最終都超越了人性的弱點(diǎn),超越了自己,然后不斷地升華。最后我們建立起了豬八戒網(wǎng)的團(tuán)隊(duì),建立起了豬八戒網(wǎng)這樣一個平臺?!?h3>踐行于足幫更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)

        2月23日,朱明躍在自己的朋友圈分享了公眾號“豬八戒網(wǎng)頭條”的一篇文章,他寫道,“騰云行動,是進(jìn)化,也是陣痛!平臺與服務(wù)商相互成就,謝謝一直跟隨的取經(jīng)人!”

        他轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的主角是睛靈品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)始人王冠,這位十年前的大二學(xué)生,經(jīng)歷了豬八戒網(wǎng)8次“騰云行動”。

        十年里,他從“光桿司令”到手下60名員工;從半年沒中一個標(biāo)到累積交易額2000萬;從服務(wù)一個雇主到服務(wù)10000+企業(yè)。

        王冠這十年的經(jīng)歷,也是豬八戒網(wǎng)發(fā)展的真實(shí)寫照。

        “2015年免傭金后,我們的競爭變得激烈,只有提升自己的核心競爭力才不會被淘汰?!边m應(yīng)了免傭金后,睛靈品牌設(shè)計(jì)每個月都能做到30萬左右營業(yè)額。

        2018年12月,豬八戒將八戒園區(qū)升級為八戒工場。作為八戒園區(qū)的升級版,“八戒工場最大一個優(yōu)勢就是:有生意。”

        朱明躍說,入駐八戒工場,不僅可以享受豬八戒網(wǎng)在線會員7大基礎(chǔ)權(quán)益、兩大流量加權(quán)、六大獲客權(quán)益,在平臺打造旺鋪輕松在線獲客;而且還有專門的雇主團(tuán)隊(duì)和社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)“加持”。雇主團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在八戒工場所在地拓展客戶和訂單,為工場會員“拉生意”;社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)通過線上線下結(jié)合的方式指導(dǎo)工場會員學(xué)習(xí)線上經(jīng)營技巧,教工場會員做生意。

        現(xiàn)在,王冠已入駐八戒工場。

        朱明躍還透露,為培養(yǎng)更多的“王冠”,豬八戒今年還要推“八戒校園工廠”,每個工廠200個工位,有技術(shù)的學(xué)生都可入駐,“我們會有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)帶他們實(shí)習(xí),讓他們能夠所學(xué)有所用。”

        這一計(jì)劃將首先在重慶落地,“重慶會有2-3所,全國今年預(yù)計(jì)會有20-30個?!蓖ㄟ^這個計(jì)劃,能夠影響近兩萬大學(xué)生。

        采訪結(jié)束,朱明躍說,“去年我們用3天徒步81公里,每1公里代表1年,豬八戒要做‘九九八十一年的企業(yè)。這81公里‘取經(jīng)之路,再難也就三天走完,而我們豬八戒網(wǎng)的路,才走完八十一分之十二。可以說每解決一個問題就上一個臺階,豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始。”

        (來源: 重慶晨報(bào))

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