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        朱明躍:戒網(wǎng)是一群平凡人,做不平凡的事情

        2019-04-12 03:05:38
        世紀人物 2019年4期
        關鍵詞:騰云工場八戒

        “取經(jīng)之路”經(jīng)營壓力大曾想過要“省掉”

        在位于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的豬八戒重慶總部,走進大廳,就是醒目的第四屆“取經(jīng)之路”紀實圖片展。被人稱為“二師兄”的朱明躍告訴記者,“去年的第四屆‘取經(jīng)之路,差點夭折?!?/p>

        2018年是朱明躍創(chuàng)業(yè)路上最難的一年,“籌備這屆‘取經(jīng)之路之前,我們內部還有過討論,今年(2018)我們戰(zhàn)略布局調整,花200萬元讓大家到戈壁上去徒步、做三天苦行僧,好像對我們的直接經(jīng)營業(yè)績沒有太大的幫助。今年我們是不是省了,待明年經(jīng)營狀況更好的時候,再來重走‘取經(jīng)之路?”

        聽到這個意見,朱明躍也沉思了好幾天。

        上一屆的“取經(jīng)之路”,“就是2015年5月份,我們團隊也是在戈壁上3天徒步82公里。次月,我們融資了26個億?!?/p>

        2018年,面對巨大的經(jīng)營壓力,“如果我們把這兩百萬投到其他地方,或許還能直接看到收益?!?/p>

        那幾天,朱明躍也在和自己斗爭。

        “后來我想通了,我們越是在經(jīng)營壓力大的時候,越是需要釋放,越是需要超越自己,越是需要重走‘取經(jīng)之路?!彼f,這樣才能夠更加淬煉團隊,“能夠讓我們無往而不勝,能夠讓我們一走攜手向前,取到真經(jīng)。”

        2018年9月14日-9月18日,豬八戒網(wǎng)的集團領導、一級組織負責人、五大區(qū)總和省總等68人組成了“豬八戒戈行取經(jīng)隊伍”。

        68人一起走上了被朱明躍稱為,“不是游客愿意行走的道路,只有挑戰(zhàn)者才愿意去探索,也只有挑戰(zhàn)成功者才能領悟到它的大美的道路?!?/p>

        他們從敦煌出發(fā),沿著“破城子—六工城—風車陣”方向在戈壁灘上徒步前行,“我們一路腳踏荒漠、頭頂星辰,最終到達目的地白墩子,共81公里?!敝烀鬈S說。

        在這次“取經(jīng)路上”,“第一次參加的小伙伴剛開始會興致勃勃,自己走,然而走了不久就發(fā)現(xiàn)偏離方向了,要到達當天的目的地,就會多走幾公里?!敝烀鬈S說,這也讓大家明白團隊的重要性。

        有人因為興奮而偏離大部隊,多走了路,也有人因為體力不支,而被迫暫停。這也是取經(jīng)路上遇到的挫折。

        艱難時刻也有過“回高老莊”的念頭

        2018年的“取經(jīng)之路”,被朱明躍稱為“這是一條可以讓人魂牽夢繞一輩子的道路,恰恰是因為它至苦、至孤獨,因為它突破了我們所能承受之極。當我們真正把這種至苦、至孤獨,我們所能承受之極都戰(zhàn)勝之后,我們才能夠品嘗到它的美、它的愉悅?!?/p>

        在朱明躍看來,小微企業(yè)的生意從來就是商業(yè)史上的死亡地帶,“我們用了十幾年的時間品嘗了它的至苦、至孤獨,我們最終走過來了?!?/p>

        朱明躍的至暗時刻就包括贏利模式遭遇當頭一棒。

        從創(chuàng)建起到2015年6月,豬八戒網(wǎng)一直在充當服務賣家和雇主之間的交易撮合者,這一時期他們收入的90%來源于傭金,而千方百計提升交易效率、擴大交易規(guī)模是他們這一時段的主要任務。

        抽取服務傭金帶來了一個難題:跳單。

        為了降低跳單率,豬八戒網(wǎng)也嘗試慢慢降低傭金比例,從最高時的20%到最低時的5%,但是跳單現(xiàn)象依然存在。

        對于為什么必須收取傭金,朱明躍說“當時我們收入中的絕大部分都是來自傭金。如果一下子免傭金,將面臨著一張斷崖式的財務報表,當時豬八戒網(wǎng)又是虧損狀態(tài),所以沒有辦法?!?/p>

        2015年6月,豬八戒網(wǎng)進行“騰云7號行動”,取消20%的傭金,把交易當作用戶入口,成就平臺的數(shù)據(jù)海洋。

        在至暗時刻,朱明躍究竟有沒有動過回高老莊的念頭?

        “豬八戒網(wǎng)是一群平凡人,做不平凡的事情,那么平凡人就有平凡人的弱點,包括我也在內。說實話,過去豬八戒網(wǎng)有很多至暗時刻,有很多讓我們都覺得可能過不去的坎,坦率地講,我也有過這樣的念頭,有過這種逃避的思想。但就像大家看到的那樣,我們最終都超越了人性的弱點,超越了自己,然后不斷地升華。最后我們建立起了豬八戒網(wǎng)的團隊,建立起了豬八戒網(wǎng)這樣一個平臺?!?h3>踐行于足幫更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)

        2月23日,朱明躍在自己的朋友圈分享了公眾號“豬八戒網(wǎng)頭條”的一篇文章,他寫道,“騰云行動,是進化,也是陣痛!平臺與服務商相互成就,謝謝一直跟隨的取經(jīng)人!”

        他轉發(fā)這篇文章的主角是睛靈品牌設計創(chuàng)始人王冠,這位十年前的大二學生,經(jīng)歷了豬八戒網(wǎng)8次“騰云行動”。

        十年里,他從“光桿司令”到手下60名員工;從半年沒中一個標到累積交易額2000萬;從服務一個雇主到服務10000+企業(yè)。

        王冠這十年的經(jīng)歷,也是豬八戒網(wǎng)發(fā)展的真實寫照。

        “2015年免傭金后,我們的競爭變得激烈,只有提升自己的核心競爭力才不會被淘汰?!边m應了免傭金后,睛靈品牌設計每個月都能做到30萬左右營業(yè)額。

        2018年12月,豬八戒將八戒園區(qū)升級為八戒工場。作為八戒園區(qū)的升級版,“八戒工場最大一個優(yōu)勢就是:有生意?!?/p>

        朱明躍說,入駐八戒工場,不僅可以享受豬八戒網(wǎng)在線會員7大基礎權益、兩大流量加權、六大獲客權益,在平臺打造旺鋪輕松在線獲客;而且還有專門的雇主團隊和社區(qū)運營團隊“加持”。雇主團隊負責在八戒工場所在地拓展客戶和訂單,為工場會員“拉生意”;社區(qū)運營團隊通過線上線下結合的方式指導工場會員學習線上經(jīng)營技巧,教工場會員做生意。

        現(xiàn)在,王冠已入駐八戒工場。

        朱明躍還透露,為培養(yǎng)更多的“王冠”,豬八戒今年還要推“八戒校園工廠”,每個工廠200個工位,有技術的學生都可入駐,“我們會有專業(yè)的團隊帶他們實習,讓他們能夠所學有所用。”

        這一計劃將首先在重慶落地,“重慶會有2-3所,全國今年預計會有20-30個?!蓖ㄟ^這個計劃,能夠影響近兩萬大學生。

        采訪結束,朱明躍說,“去年我們用3天徒步81公里,每1公里代表1年,豬八戒要做‘九九八十一年的企業(yè)。這81公里‘取經(jīng)之路,再難也就三天走完,而我們豬八戒網(wǎng)的路,才走完八十一分之十二。可以說每解決一個問題就上一個臺階,豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始?!?/p>

        (來源: 重慶晨報)

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