“取經(jīng)之路”經(jīng)營壓力大曾想過要“省掉”

在位于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的豬八戒重慶總部，走進大廳，就是醒目的第四屆“取經(jīng)之路”紀實圖片展。被人稱為“二師兄”的朱明躍告訴記者，“去年的第四屆‘取經(jīng)之路，差點夭折?！?/p>

2018年是朱明躍創(chuàng)業(yè)路上最難的一年，“籌備這屆‘取經(jīng)之路之前，我們內部還有過討論，今年（2018）我們戰(zhàn)略布局調整，花200萬元讓大家到戈壁上去徒步、做三天苦行僧，好像對我們的直接經(jīng)營業(yè)績沒有太大的幫助。今年我們是不是省了，待明年經(jīng)營狀況更好的時候，再來重走‘取經(jīng)之路？”

聽到這個意見，朱明躍也沉思了好幾天。

上一屆的“取經(jīng)之路”，“就是2015年5月份，我們團隊也是在戈壁上3天徒步82公里。次月，我們融資了26個億?！?/p>

2018年，面對巨大的經(jīng)營壓力，“如果我們把這兩百萬投到其他地方，或許還能直接看到收益?！?/p>

那幾天，朱明躍也在和自己斗爭。

“后來我想通了，我們越是在經(jīng)營壓力大的時候，越是需要釋放，越是需要超越自己，越是需要重走‘取經(jīng)之路?！彼f，這樣才能夠更加淬煉團隊，“能夠讓我們無往而不勝，能夠讓我們一走攜手向前，取到真經(jīng)。”

2018年9月14日-9月18日，豬八戒網(wǎng)的集團領導、一級組織負責人、五大區(qū)總和省總等68人組成了“豬八戒戈行取經(jīng)隊伍”。

68人一起走上了被朱明躍稱為，“不是游客愿意行走的道路，只有挑戰(zhàn)者才愿意去探索，也只有挑戰(zhàn)成功者才能領悟到它的大美的道路?！?/p>

他們從敦煌出發(fā)，沿著“破城子—六工城—風車陣”方向在戈壁灘上徒步前行，“我們一路腳踏荒漠、頭頂星辰，最終到達目的地白墩子，共81公里?！敝烀鬈S說。

在這次“取經(jīng)路上”，“第一次參加的小伙伴剛開始會興致勃勃，自己走，然而走了不久就發(fā)現(xiàn)偏離方向了，要到達當天的目的地，就會多走幾公里?！敝烀鬈S說，這也讓大家明白團隊的重要性。

有人因為興奮而偏離大部隊，多走了路，也有人因為體力不支，而被迫暫停。這也是取經(jīng)路上遇到的挫折。

艱難時刻也有過“回高老莊”的念頭

2018年的“取經(jīng)之路”，被朱明躍稱為“這是一條可以讓人魂牽夢繞一輩子的道路，恰恰是因為它至苦、至孤獨，因為它突破了我們所能承受之極。當我們真正把這種至苦、至孤獨，我們所能承受之極都戰(zhàn)勝之后，我們才能夠品嘗到它的美、它的愉悅?！?/p>

在朱明躍看來，小微企業(yè)的生意從來就是商業(yè)史上的死亡地帶，“我們用了十幾年的時間品嘗了它的至苦、至孤獨，我們最終走過來了?！?/p>

朱明躍的至暗時刻就包括贏利模式遭遇當頭一棒。

從創(chuàng)建起到2015年6月，豬八戒網(wǎng)一直在充當服務賣家和雇主之間的交易撮合者，這一時期他們收入的90%來源于傭金，而千方百計提升交易效率、擴大交易規(guī)模是他們這一時段的主要任務。

抽取服務傭金帶來了一個難題：跳單。

為了降低跳單率，豬八戒網(wǎng)也嘗試慢慢降低傭金比例，從最高時的20%到最低時的5%，但是跳單現(xiàn)象依然存在。

對于為什么必須收取傭金，朱明躍說“當時我們收入中的絕大部分都是來自傭金。如果一下子免傭金，將面臨著一張斷崖式的財務報表，當時豬八戒網(wǎng)又是虧損狀態(tài)，所以沒有辦法?！?/p>

2015年6月，豬八戒網(wǎng)進行“騰云7號行動”，取消20%的傭金，把交易當作用戶入口，成就平臺的數(shù)據(jù)海洋。

在至暗時刻，朱明躍究竟有沒有動過回高老莊的念頭？

“豬八戒網(wǎng)是一群平凡人，做不平凡的事情，那么平凡人就有平凡人的弱點，包括我也在內。說實話，過去豬八戒網(wǎng)有很多至暗時刻，有很多讓我們都覺得可能過不去的坎，坦率地講，我也有過這樣的念頭，有過這種逃避的思想。但就像大家看到的那樣，我們最終都超越了人性的弱點，超越了自己，然后不斷地升華。最后我們建立起了豬八戒網(wǎng)的團隊，建立起了豬八戒網(wǎng)這樣一個平臺?！?h3>踐行于足幫更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)

2月23日，朱明躍在自己的朋友圈分享了公眾號“豬八戒網(wǎng)頭條”的一篇文章，他寫道，“騰云行動，是進化，也是陣痛！平臺與服務商相互成就，謝謝一直跟隨的取經(jīng)人！”

他轉發(fā)這篇文章的主角是睛靈品牌設計創(chuàng)始人王冠，這位十年前的大二學生，經(jīng)歷了豬八戒網(wǎng)8次“騰云行動”。

十年里，他從“光桿司令”到手下60名員工；從半年沒中一個標到累積交易額2000萬；從服務一個雇主到服務10000+企業(yè)。

王冠這十年的經(jīng)歷，也是豬八戒網(wǎng)發(fā)展的真實寫照。

“2015年免傭金后，我們的競爭變得激烈，只有提升自己的核心競爭力才不會被淘汰?！边m應了免傭金后，睛靈品牌設計每個月都能做到30萬左右營業(yè)額。

2018年12月，豬八戒將八戒園區(qū)升級為八戒工場。作為八戒園區(qū)的升級版，“八戒工場最大一個優(yōu)勢就是：有生意?！?/p>

朱明躍說，入駐八戒工場，不僅可以享受豬八戒網(wǎng)在線會員7大基礎權益、兩大流量加權、六大獲客權益，在平臺打造旺鋪輕松在線獲客；而且還有專門的雇主團隊和社區(qū)運營團隊“加持”。雇主團隊負責在八戒工場所在地拓展客戶和訂單，為工場會員“拉生意”；社區(qū)運營團隊通過線上線下結合的方式指導工場會員學習線上經(jīng)營技巧，教工場會員做生意。

現(xiàn)在，王冠已入駐八戒工場。

朱明躍還透露，為培養(yǎng)更多的“王冠”，豬八戒今年還要推“八戒校園工廠”，每個工廠200個工位，有技術的學生都可入駐，“我們會有專業(yè)的團隊帶他們實習，讓他們能夠所學有所用。”

這一計劃將首先在重慶落地，“重慶會有2-3所，全國今年預計會有20-30個?！蓖ㄟ^這個計劃，能夠影響近兩萬大學生。

采訪結束，朱明躍說，“去年我們用3天徒步81公里，每1公里代表1年，豬八戒要做‘九九八十一年的企業(yè)。這81公里‘取經(jīng)之路，再難也就三天走完，而我們豬八戒網(wǎng)的路，才走完八十一分之十二。可以說每解決一個問題就上一個臺階，豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始?！?/p>

（來源： 重慶晨報）