韓 旭

（北京工業(yè)大學(xué)，北京 100000）

一、研究背景及意義

隨著國家對傳統(tǒng)文化的宣傳與保護，越來越多的傳統(tǒng)藝術(shù)開始走入了人們的視線，隨之而來的是傳統(tǒng)工藝文化的新一輪的發(fā)展高潮。市面上如雨后春筍般出現(xiàn)了許多的傳統(tǒng)工藝作坊，或者工作室。這些工作室多是由青年從業(yè)者創(chuàng)辦，他們的經(jīng)營方式大多數(shù)以售賣工藝品為主，個別工作室會進行工藝品現(xiàn)場制作或工藝品制作的教學(xué)，以此來吸引人們的關(guān)注。

在進行SWOT分析時需對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。想要在競爭中維持優(yōu)勢就必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，并能夠采取適當(dāng)?shù)拇胧瑩P長避短。

在此機遇下大漆工藝也希望能夠獲得更多的發(fā)展機會和前景，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是由于大漆本身具有一些局限性，導(dǎo)致一直沒有適合的方式方法來推動工作室更好的營運。

縱向歷史來看，大漆工藝在現(xiàn)代的發(fā)展有了新的飛升，但是橫向相比其他眾所周知的工藝來說還是存在著較大的差異。在這種情況下經(jīng)營漆藝工作室，依靠專業(yè)的管理分析方法就顯得尤為重要。希望通過科學(xué)的設(shè)計管理模式下能夠帶領(lǐng)更多的人來發(fā)展大漆工藝，使得這些具有文化活力的工作室在不久的將來可以有機會運營成為成功的企業(yè)，讓大漆工藝得以傳承和發(fā)展。

二、SWOT分析法在漆藝工作室中的應(yīng)用

（一）S（Strengths）主要優(yōu)勢分析

我國是世界上最早開始使用大漆的國家，可以追溯到8000多年前，擁有非常久遠(yuǎn)的大漆文化歷史。

大漆材料擁有許多優(yōu)點，一是耐久性極佳。1972年湖南長沙馬王堆出土的西漢朝棺木和漆器距今已有2000多年，其漆膜如此鮮艷完整。除此之外還具有耐水、耐潮濕、耐腐蝕涂料等。

據(jù)《本草綱目》記載，大漆是一種中藥。現(xiàn)在韓國就正在開發(fā)漆飲料、漆化妝品等漆產(chǎn)品，這更證明了大漆的食用和藥用價值。

漆藝的裝飾技法種類繁多，具《髹飾錄》考證的就有98種之多，其中常用技法就有不下十種。從富麗堂皇到簡潔大方，裝飾風(fēng)格千變?nèi)f化，具有很高的藝術(shù)工藝價值高。

現(xiàn)如今漆工藝漸漸應(yīng)用到了人們?nèi)粘Ｉ畹亩鄠€方面，開始出現(xiàn)了一些漆首飾、漆表盤、大漆車內(nèi)配飾等。漆的美不光體現(xiàn)在裝飾上，還有其本身具有一種特殊的潤澤感。因其獨特的風(fēng)格與魅力，這種工藝正在被更多人所了解。

（二）W（Weaknesses）主要劣勢分析

我國雖然有很久遠(yuǎn)的漆藝使用歷史，擁有眾多的漆工藝文物，但是大漆文化的認(rèn)知度卻不高。漆藝難以像金屬工藝、陶瓷工藝等融入人們的日常生活。大眾認(rèn)知價值與產(chǎn)品本身價值嚴(yán)重不符，導(dǎo)致大漆工藝品難以流通，漆藝工作室的發(fā)展嚴(yán)重受阻。

相比其他眾所周知的工藝來說還是存在著較大的差異。其根本原因有兩點：一是語言上對“漆”一字的概念模糊、指代不清；二是大漆這種材料不像其他材料，在制作上本身具有很高的“門檻”，難以被大眾操作?！边@兩點可以說是漆藝工作室所面臨的最主要的兩大劣勢。

漆藝文化斷流，客戶群較小，價值難以被認(rèn)可。語言上對“漆”一字的概念模糊、指代不清。在清代末期之后，隨著國家時代的動亂，大漆制作產(chǎn)業(yè)也受到了嚴(yán)重的影響。直到民國時期漆藝匠人減少，許多漆藝技法幾乎失傳，漆藝文化也就出現(xiàn)了斷層，現(xiàn)在說道“漆”這個字，大多數(shù)的人第一反應(yīng)就是現(xiàn)代的油漆涂料。但是大漆和現(xiàn)代的化學(xué)涂料完全不是同一種物品。大漆又名天然漆、生漆等，是由漆樹內(nèi)流出的一種白色粘性乳液，經(jīng)加工而制成的涂料，屬于純天然的產(chǎn)品。

在感官上大漆制品的與塑料制品相似，這會讓許多人誤認(rèn)為大漆制品就是塑料制品。其實兩者之間相差甚遠(yuǎn)，但對于普通消費來說兩者的價值相差不多。

大漆器具制作程序繁復(fù)，成本較高，價格居高不下。大漆這種材料制工藝反復(fù)，難以被大眾操作，而且從原料的采集開始就需要大量的人力物力，因此導(dǎo)致了大漆工藝品價格遠(yuǎn)比大眾的心理預(yù)計要高。

漆從采割這一步驟開始就幾乎要依靠純手工進行，使得大漆從原材料開始成本就變得表高昂。

除去制漆，漆器成品的制作也需要很多的步驟及時間。并由于材料的特殊性需放入特制的蔭房中約8小時才能使漆層干燥。而這還只是制作耗時，設(shè)計這件工藝品的設(shè)計時間并沒有計算在內(nèi)，所耗費的時間和精力都是常人難以想象的。

材料擁有特殊性，難以體驗，工作室經(jīng)營范圍受限。漆器知名度小、價值不被大眾接受。人們對漆的認(rèn)知度不高、感官上與塑料制品相似是漆器價值不被接受的主要原因。制作材料成本價格高、工藝復(fù)雜、制作時間久都是造成大漆制品售價高的主要原因。但是經(jīng)過知識的宣傳普及和文化感染熏陶都可以改變這些問題，雖然僅憑一些漆藝工作室很難在短時間內(nèi)做到。只有一個劣勢是無論花費多少時間精力都很難改變的，那就是大漆材料本身擁有的致敏性。

大漆材料中含有的一種主要成分——漆酚，是導(dǎo)致人們過敏的主要原因。這種正分會讓接觸大漆的人產(chǎn)生過敏反應(yīng)，遇到天然大漆皮膚會紅腫發(fā)癢，甚至起水泡。這種反應(yīng)是皮膚過敏的一種，少部分的人反應(yīng)比較輕，能照常工作；但也會有大概10%的人反應(yīng)嚴(yán)重，有一定幾率會反復(fù)發(fā)作。

雖然這種過敏反應(yīng)不妨礙身體健康，但是普通的消費者卻不會冒著過敏的風(fēng)險進行漆藝體驗活動，甚至連漆藝工坊參觀都無法順利進行。這就大大減小了漆藝工作室的經(jīng)營范圍，只能單純的進行工藝品銷售。與其他工藝相比趣味性和互動性沒有那么高，消費者的消費動力和價值認(rèn)知程度也就相對的減小了。

（三）O（Opportunities）機遇分析

環(huán)境機會代表了出現(xiàn)對富有吸引力的企業(yè)的行為，這一行為使得該企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。

近年來國家對文化產(chǎn)業(yè)大力扶持，目的是要積極地發(fā)展公益性文化事業(yè)，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，更加自覺、更加主動地推動文化的大發(fā)展大繁榮。

隨之而來出現(xiàn)了很多的文化宣傳，在國家?guī)拥牧α肯?，文化的認(rèn)可度和需求量也變得越來越大。

人們的消費水平和消費觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，生活水平的提高使得人們更愿意花費金錢來追求品質(zhì)生活、精神享受。這兩點使得文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境變好，機遇和市場也隨之變大。

（四）T（Threats）威脅分析

環(huán)境威脅指是企業(yè)生存環(huán)境中出現(xiàn)不利的發(fā)展趨勢而形成挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的行動會導(dǎo)致企業(yè)的競爭地位受到削弱。因國家對傳統(tǒng)工業(yè)的支持，在漆藝工作室發(fā)展的大環(huán)境下就產(chǎn)成了許多的競爭企業(yè)。這些經(jīng)營傳統(tǒng)工藝的工作室或作坊大量的出現(xiàn)，相互掠奪消費市場。以景德鎮(zhèn)陶藝工作室為例，光是三寶村的小范圍內(nèi)就擁有數(shù)十家以經(jīng)營陶瓷產(chǎn)品為生的家庭式作坊。優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境往往帶來著巨大的競爭壓力。

如何在眾多的競爭者中保存自己的競爭優(yōu)勢，將威脅轉(zhuǎn)化為機遇，是一個重要的思考問題。

三、漆藝工作室發(fā)展盈利模式優(yōu)化對策

（一）提高知名度，增強宣傳推廣

因眾多的限制問題，導(dǎo)致漆藝的發(fā)展相對落后。人們普遍對漆器的價值認(rèn)知不高，難以提高漆器的發(fā)展速度。因此想要解決這一困難，重中之重就是要提高漆藝的知名度。

在日本和韓國等亞洲國家，漆器的國民認(rèn)知度并不低。甚至在日本漆器已經(jīng)走進千家萬戶，幾乎每一個家庭都在使用漆質(zhì)器具，漆器的銷量很高，甚至有有很多專門生產(chǎn)漆器的作坊和工廠。由此可見想要解決國內(nèi)漆藝工作室的發(fā)展困境首先就要解決漆藝的知名度問題，讓更多的民眾都真正認(rèn)識到它的價值。

提高知名度最有效的方式就是增強對漆藝的宣傳推廣。近幾年來由中央電視臺推出的紀(jì)錄片《我在故宮修文物》收到了國民的廣泛關(guān)注，很多人就是從中認(rèn)識、了解漆藝的。這讓我們看到了宣傳推廣的力量，有效的、正面的宣傳能夠為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，貢獻不可小覷的價值。

因此市場上的漆藝工作室可以仿照這一方法利用現(xiàn)代強大的媒體平臺對本工作室的漆器工藝品進行互動宣傳，也可將制作等過程記錄下來，以短片或電影的方式提高知名度，形成類似“網(wǎng)紅”效應(yīng)來增加優(yōu)勢。

（二）強化自身優(yōu)勢，創(chuàng)建品牌效應(yīng)

漆器本身具有其他工藝不具有的優(yōu)勢，在發(fā)展的同時也不能丟掉原有的競爭優(yōu)勢和長處。漆藝工作室可以根據(jù)特點創(chuàng)建自己的品牌，形成特有的企業(yè)文化。這樣不光在與其他工藝競爭時具有獨特性，在與相同的漆藝工作室進行競爭時還能擁有品牌標(biāo)志性。

有了自己的品牌商標(biāo)后可以更有針對性的篩選客戶群，進行有效的運營戰(zhàn)略，也能夠更加明確的制定發(fā)展目標(biāo)。而且創(chuàng)建品牌也有助于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；陌l(fā)展，增加消費者的認(rèn)可性和忠實程度。

創(chuàng)建品牌之后還可以向多方面尋求合作，例如與首飾公司合作，為販賣的首飾定制首飾盒。這樣一來，既可以增加知名度，有助于打開銷路、增加銷量，又可以積攢經(jīng)驗，提升工作室的實力和影響力，可謂一舉兩得。

四、結(jié)語

在發(fā)展的大環(huán)境中如可依靠科學(xué)的管理方式經(jīng)營、發(fā)展企業(yè)越來越重要。除了文章所采用的SWOT分析工具還存在著很多方面的管理理論和方法，這些知識都能夠幫助我們了解世界、改變世界。

在古代，漆藝發(fā)展非常完整，工藝在當(dāng)代達到鼎盛時期。但是現(xiàn)如今已經(jīng)有一部分失傳了，因此從歷史和文化角度來說漆藝需要傳承，這不光是對整個大漆行業(yè)的貢獻，更是對中國文化的捍衛(wèi)與保護。

漆藝產(chǎn)業(yè)依靠著一代又一代人的努力開始走向發(fā)展，在對工藝進行傳承與發(fā)展的同時也需要有人對漆藝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營維持有所建樹。只有這樣才能夠?qū)⑦@一種中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)工藝維持和發(fā)揚，創(chuàng)造更多的價值。也可以讓更多的中國人民來了解優(yōu)秀的藝術(shù)形式，對美擁有更加全面的感悟。