摘 要：目前，微信紅包運用的非常廣泛，有時候長輩給我們發(fā)紅包或者朋友、同學(xué)有喜事都是微信紅包代替，非常方便。文章以微信紅包的營銷方式為寫作對象，簡要地介紹了微信紅包，微信紅包的特點以及微信紅包的營銷思維。

關(guān)鍵詞：微信紅包;營銷思維;方便

一、 概述

事實上，微信紅包背后存在巨大的經(jīng)濟(jì)問題，它本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的載體。在傳統(tǒng)意義上，紅包是人們通過真錢增進(jìn)友誼和感情的一種方式。微信紅包只能把真錢變成虛擬錢。將它們發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)上也能增強人們的感情。微信紅包的營銷具有以下特點：

第一，趣味性。紅包在我們國家有祝福的特點，但是在偷紅包的過程中，它會增加人們的感情。在高中生中，在微信中偷紅包可以增進(jìn)學(xué)生之間的友誼。這種興趣也使得微信紅包能夠迅速占領(lǐng)市場并擴(kuò)大用戶。

第二，互動性。微信紅包需要多個主題的參與才能完成。一個主題不能完成微信紅包。在互動過程中，學(xué)生也可以增進(jìn)友誼和相互理解。

第三，門檻低。因為發(fā)送紅包的門檻很低，所以沒有必要擁有任何專業(yè)技術(shù)或者有很多錢。對于學(xué)生來說，幾元錢就可以輕易地發(fā)送紅包來加強學(xué)生和同學(xué)之間的關(guān)系。

第四，利益性。在營銷過程中，如果目標(biāo)無利可圖，營銷也將走向死胡同。微信紅包如此受歡迎的一個重要原因是人們可以獲利。人們可以通過偷紅包獲得經(jīng)濟(jì)利益，極大地激發(fā)了人們的參與熱情。

微信紅包能夠迅速地?fù)屨既珖袌觯擞欣蓤D之外，還具有其他紅包軟件不能替代的因素。例如可以增進(jìn)師生之間的感情，紅包的收發(fā)具有隨機性，使得紅包也充滿了趣味性。

二、 微信紅包產(chǎn)品營銷思維分析

微信紅包之所以紅，從產(chǎn)品營銷思維角度分析，我認(rèn)為有以下幾個核心原因：

（一） “簡單”的力量：移動應(yīng)用場景的小而美

它確實很簡單?！靶履昙t包”只需三個步驟，就可玩轉(zhuǎn)：填寫紅包信息、微信支付成功、發(fā)送給好友/微信群。用戶只需進(jìn)入微信“新年紅包”公眾號，選擇發(fā)幾個紅包、發(fā)放的金額，寫好祝福語，通過微信支付，紅包就包完了。接下來發(fā)紅包時可以發(fā)到群里，也可以單獨發(fā)給某個好友。當(dāng)對方打開紅包后，只需要關(guān)聯(lián)微信的銀行卡，領(lǐng)到的紅包就會在一個工作日之后自動到賬。“拼手氣群紅包”更受歡迎，用戶自己設(shè)定好總金額和紅包的個數(shù)之后，系統(tǒng)會通過隨機算法生成不同金額的紅包，用戶自己派送出去，誰搶到誰可以從自己綁定銀行儲蓄卡中提到現(xiàn)金。從產(chǎn)品設(shè)計上看，“微信紅包=AA收款+隨機算法”的產(chǎn)品邏輯，屬于I：N也就是一對多的關(guān)系，跟吃飯的時候AA制由某人從參與的N個伙伴手中把錢收回來是一樣的。本質(zhì)上，這個方式和財付通在去年12月推出的“AA收款”服務(wù)號沒有什么區(qū)別，但是“隨機生成”使得用戶容易低成本把握自己的支出。用戶體驗操作簡單，始終是應(yīng)用設(shè)計最深層的魅力。

（二） “社交”的價值：基于人性的傳播驅(qū)動

發(fā)送紅包不是微信發(fā)明的，也不是第一個發(fā)明的。但是微信這么做是有原因的，產(chǎn)品做得很好，時機也很合適！“搶紅包”功能順應(yīng)了自我媒體的傳播路徑，充分發(fā)揮了社會自我媒體的傳播功能。微信紅包已經(jīng)超越了紅包的概念。這更像是一場社交游戲。傳統(tǒng)意義上的紅包，怎么也得幾百塊錢，都是極為親密的親友之間的行為。這一功能甚至在以前使用簡單支付工具的紅包產(chǎn)品中得以延續(xù)，而微信紅包則完全不同。如果用戶知道他們在分發(fā)紅包時肯定會收到多少紅包，那就很難比感謝更讓人興奮了。微信處理紅包的方法是讓每個人在使用隨機算法的同時“搶”。紅包里有多少錢給那些得到紅包的人，紅包里有多少錢會激發(fā)用戶分享和傳播紅包的積極性。除了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，社會關(guān)系鏈的競爭也是關(guān)鍵。與支付寶相比，微信的優(yōu)勢在于社會關(guān)系鏈，即人們的聯(lián)系和流動。支付寶是通過通訊錄或其他支付寶賬戶實現(xiàn)的，而微信則使用現(xiàn)有的朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。簡而言之，用戶通常不會主動添加其他人作為他們的支付寶朋友，而只是在需要轉(zhuǎn)賬時才添加其他人的信息。然而，微信本身被用作日常交流的工具，其朋友都是平時積累的。在這種情況下，人們的積極交流顯然更有利于人們之間的互動和傳播。

（三） 凡事要好“玩”：產(chǎn)品思維的營銷勝利

大家首先不妨設(shè)想一下財付通在PC彈出小窗口或者在高速公路打硬廣告“快來綁定微信支付吧！”會付出什么代價和得到什么效果？財付通在微信的出手的確完全是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)物，通過建立在用戶彼此相識和信任的社交分享，準(zhǔn)確把握了用戶的“低成本娛樂心理”，想要發(fā)紅包或收紅包，必須關(guān)聯(lián)銀行卡到微信，這看似小小的一步如果通過正面的廣告或營銷將會花費巨額預(yù)算，但卻未必能收到成效，然而在微信紅包面前，朋友的一句“給你發(fā)紅包了，關(guān)聯(lián)銀行卡收下吧”會比任何廣告都有殺傷力?，F(xiàn)實里地上有兩塊錢鋼镚兒都有人搶著撿，微信紅包中也許只會拿到一元錢的紅包，大家還是會搶得不亦樂乎，為什么？因為好玩。打開紅包之前不知道里面有多少錢，有些小期待和興奮，這個感覺有沒有很熟悉？

三、 結(jié)束語

今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活中的“水電”，成為我們的基礎(chǔ)設(shè)施。微信紅寶產(chǎn)品營銷思想的實質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)思維下的產(chǎn)品營銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)思維將重塑企業(yè)價值鏈，涉及企業(yè)管理的各個方面，如商業(yè)模式設(shè)計、產(chǎn)品線設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、業(yè)務(wù)拓展和售后服務(wù)。今天，一個行業(yè)是否有潛力取決于它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。任何想在當(dāng)今社會站穩(wěn)腳跟的人都必須建立基于互聯(lián)網(wǎng)的思維。用互聯(lián)網(wǎng)思維真正重建的企業(yè)能夠真正贏得未來。

參考文獻(xiàn)：

[1]張鼎.人際傳播視角下微信紅包現(xiàn)象研究[D].南昌：南昌大學(xué)，2017.

[2]邊晶，康靜，鄭晟之，段蕊.基于微信紅包推廣效應(yīng)分析[J].山西財稅，2015（6）：62-64.

作者簡介：

杜浩宇，河北省邯鄲市，邯鄲市第三中學(xué)。

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（二） 拓展師德教育的新路徑

（下轉(zhuǎn)第281頁）

[2]劉小榮.從《陳情表》看傳統(tǒng)文化的現(xiàn)實意義[J].讀與寫，2014（11）.

作者簡介：

馬心忠，甘肅省臨夏回族自治州，甘肅省永靖中學(xué);

杜永仁，甘肅省臨夏回族自治州，甘肅省財貿(mào)學(xué)校。