梁正 劉晴川

【人物簡介】

何華真先生，大承諮詢主席，香港《信報》每周六專欄《拆局造王》、北京《中國企業(yè)家》、半月刊《傳承與二代》、上?！稖劢?jīng)濟(jì)》、月刊《家族企業(yè)》的撰文作者。在香港商界活躍三十多年，為眾多企業(yè)擔(dān)任過商業(yè)顧問，服務(wù)對象包括翠華、聯(lián)想、李錦記、中原地產(chǎn)等。

游弋商海，他成績斐然，屢次出手皆華麗取勝，展現(xiàn)非凡實力。他助力企業(yè)，擅“拆局、造王”，撥開迷霧遂直擊本真，堅定商賢之誠心。雖早已認(rèn)清“叢林法則”，知道天下熙熙皆為利來、天下攘攘皆為利往，他卻忠於初心，使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安、發(fā)展壯大。儘管常常需要直面難題，但毫不畏懼且出手迅捷，扭轉(zhuǎn)逆境，進(jìn)而造就強者。

要如何成為一名出色的商業(yè)顧問？何華真先生通過一個個精彩的故事，分享其不凡的智慧。

卅載練就的“企業(yè)醫(yī)生”

據(jù)介紹，2016年年中在香港社會引起廣泛關(guān)注的“翠華股權(quán)事件”經(jīng)過多時的發(fā)酵、升溫，最終在8月28日有了結(jié)果：翠華創(chuàng)辦人白手起家、多年經(jīng)營的心血得以保存下來，集團(tuán)也避免了賣盤的命運。而此事從出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)到落槌定音，僅60天的時間，在背後推動扭轉(zhuǎn)局勢的人，即何華真先生。經(jīng)此一役，他在商界的名氣更加響亮，被媒體讚為“兵不血刃，出手快、靚、正”！

直率、灑脫，是何華真先生給人的第一印象，這也塑造了他直擊重點、簡單迅速的行事作風(fēng)。暫且不說他在商界中的種種成就，在其學(xué)生時代，就已顯出突出的個性：“讀書時，我觀察到不少企業(yè)雖然看上去風(fēng)光而穩(wěn)定，但由於管理和策略制定的問題，導(dǎo)致其發(fā)展受限。於是我就想，要是我來管理這家公司，能做到什麼樣的程度?！辈煌都埳险劚囊芟?，年輕的何華真先生受到強烈求知欲的驅(qū)使，不斷學(xué)習(xí)、成長，不斷接觸新的事物，並進(jìn)行認(rèn)真的研究，再結(jié)合一定實踐，慢慢形成了自己獨有的風(fēng)格。

1985年，24歲的何華真先生創(chuàng)辦公司，投身財經(jīng)界，他活躍於香港的經(jīng)濟(jì)中心——中環(huán)，見過了無數(shù)企業(yè)命運的起伏，自己也不斷地積累、成長。往後十年里，他出版了專業(yè)的獵頭書籍和企業(yè)發(fā)展及併購書籍，並獲得了“大中華區(qū)承傳專家”的美譽，在當(dāng)時實屬鳳毛麟角。而1995年結(jié)緣今日聯(lián)想控股股份有限公司董事長柳傳志，更成就了一次經(jīng)典。

是時，內(nèi)地大多企業(yè)傾向於產(chǎn)品外銷，較少人關(guān)注本土需求，熟知國際商場規(guī)律者少之又少。何華真先生意識到，這種業(yè)務(wù)發(fā)展前景並不樂觀，於是跟對方分享了自己的看法：

“當(dāng)時我跟他說，要想有新的出路，要走‘上山下鄉(xiāng)路線。對方聽了很是不解，還以為是香港人對內(nèi)地人的誤會。後來聽了我解釋，頓時恍然大悟。”上山下鄉(xiāng)，親近基層，了解百姓之所需。昔日戰(zhàn)爭時期，毛澤東主席便是因重視基層的工作，採取“農(nóng)村包圍城市”策略，才扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局，取得了勝利。如今運用於市場，即是重視本地需求，開發(fā)尚未有人留意的內(nèi)地市場，藉此從競爭激烈的商界脫穎而出。

“我分析說，當(dāng)時市場上所銷售的電腦主要面向廣州、深圳、上海等一線城市或沿海地區(qū)，較高的定價讓一般消費者望而卻步。但如果聯(lián)想開辟內(nèi)地市場，並以較為便宜的價格出售，甚至採用經(jīng)濟(jì)實惠的推廣方式，相信很快就能打響名氣?！贝酸幔?lián)想進(jìn)入了迅速成長的階段，不僅屢獲佳績，更一度佔領(lǐng)國內(nèi)大部分市場，走向境外和海外，作為民族品牌笑傲業(yè)界。這種成果，相信何華真先生早前也能預(yù)料大概。

1997年，他從美國和歐洲引入第一套管理顧問及獵頭顧問專業(yè)守則；1998年，他以大中華首家使用“空降師”身份解決企業(yè)問題；2002年，他率領(lǐng)港星上市公司過渡《企業(yè)管治》設(shè)計——比《新上市法》要早兩年、為早年只有十家分行的中原地產(chǎn)擴(kuò)大規(guī)模……在事業(yè)發(fā)展的道路上，何華真先生凱歌高奏，收獲一項又一項的碩果。對於他而言，這不僅是個人的不斷進(jìn)步，還見證了一個個公司的轉(zhuǎn)型、升級，就像一個經(jīng)驗豐富、技術(shù)嫻熟的醫(yī)生，看著患者恢復(fù)健康，重新過上幸福生活。於此，他心中已是一片坦蕩、光明。

從“傳承、壯大”到“拆局、造王”

據(jù)何華真先生回憶，2000年，曾有分析員對他的公司進(jìn)行研究，並將商業(yè)顧問業(yè)務(wù)分為“傳承、壯大”兩大類，即為大小企業(yè)培訓(xùn)接班人，繼而再助企業(yè)發(fā)展壯大。近年來，他覺得自己的業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)變，應(yīng)以“拆局、造王”為名，意指以分配利益、法律手段、談判方式等調(diào)整企業(yè)的架構(gòu)，使困擾它的問題得到解決，並綜合利益、法律、技巧等幾個要素，讓企業(yè)重新回歸正軌。

“拆局的范圍比較廣泛，很具有挑戰(zhàn)性，所帶來的滿足感遠(yuǎn)比經(jīng)濟(jì)上的成就要強?！焙稳A真先生笑著說。具體案例，前文所提到的“翠華股權(quán)事件”便是一個經(jīng)典。接下來，較之更難的就是“造王”，曾有媒體稱，這是打造“一隅霸主”的壯舉：“當(dāng)今商道競爭激烈，資金泛濫，市場難以獨木成林。企業(yè)若要生存，要不斷增強實力，取得行業(yè)領(lǐng)先者的地位，方可保證在眾多競爭者中屹立不倒?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/04/03/qkimagesjcrwjcrw201905jcrw20190512-3-l.jpg"/>

美式諮詢公司每每對客戶說量身定做，但實際做出來的方案，往往是大同小異，舊酒新瓶，在歐美如是，在中國更不用說。早年獲稱為“企業(yè)醫(yī)神”的大承諮詢主席何教授，與我們分享他20年前替榮登《福布斯》富豪榜第三名的李錦記所設(shè)計的四大發(fā)明的經(jīng)歷，在今天聽起來，仍然覺得他戰(zhàn)斗力非凡，難怪其被金融媒體譽為幕後的“千億太傅”。九成以上的企業(yè)，沒有這個級數(shù)的軍備，吹噓到自己雄霸一方的，最多是用上一兩種。

第一招：團(tuán)獵。獵頭對今天中國而言已不是一種新事物了，但真正頂級獵頭，往往是獵一個半個高管。當(dāng)時的李錦記，已經(jīng)接受大承的提議，盡量將全亞洲最優(yōu)秀的人才一一獵過來，當(dāng)時號稱“建安七子”，年薪100萬起跳，最高達(dá)300萬以上，聚集大量的頂層人才，促成企業(yè)急速壯大。

第二招：《道天地將法》式溝通。大承認(rèn)為李錦記當(dāng)年的行政人員，被低質(zhì)培訓(xùn)荼毒，出現(xiàn)言論水平與職級不符的重災(zāi)難，雖然未至董事處理掃地阿姨這麼夸張，但董事談?wù)摷安傩牟块T領(lǐng)導(dǎo)的問題、部門領(lǐng)導(dǎo)談?wù)摷安傩母呒壗?jīng)理問題、高級經(jīng)理談?wù)摷皳?dān)心初級經(jīng)理問題，大家的注意力愈發(fā)向下，是一種縱向式的生產(chǎn)力下降的表現(xiàn)。大承用《孫子兵法》的《道天地將法》，劃分各級行政人員要注意的問題高度，任何行政人員，其言論與應(yīng)有高度不符時，同事之間要馬上提醒。經(jīng)過一輪努力之後，各級成員對應(yīng)其應(yīng)有高度，正面回應(yīng)挑戰(zhàn)及解決困難的水平日益提高，當(dāng)然更加能夠抓緊商機(jī)。

第三招：四驅(qū)車結(jié)構(gòu)。很多企業(yè)，前方的攻擊力與後方的支援亦不對稱，未能有效佔領(lǐng)市場。大承認(rèn)為，企業(yè)的分工應(yīng)效法四驅(qū)車的四輪驅(qū)動，前兩個車輪，左邊是銷售，右邊是宣傳；後邊兩個輪，左輪是系統(tǒng)，右輪是人才，將四個元素不斷按市場變化作調(diào)整，務(wù)求能有效搶佔市場。

最後一招：海洋式擴(kuò)張?！端{(lán)海》一書大約在2005年出臺，而何教授的《海洋》約在2000年之前就已經(jīng)在李錦記實施。當(dāng)時李錦記的要求是令到中高層人員有能力自行拆通框架及障礙。要在短時間內(nèi)突破蛻變，則應(yīng)向波利尼西亞人學(xué)習(xí)。按照民族傳統(tǒng)，當(dāng)兒子一成年就會被趕出海，逼他找尋一個新島嶼，然後開枝散葉。行政人員有這種走出去的良性壓力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，或開發(fā)新市場，構(gòu)成無遠(yuǎn)弗屆式的擴(kuò)張。

“我認(rèn)為，物競天擇，萬里挑一的理論適用於各行各業(yè)，在商場上人們的出發(fā)點大多為利益，因此任何修飾和標(biāo)桿，都要圍繞商務(wù)活動的本質(zhì)進(jìn)行?！痹凇霸焱酢钡谋翅幔鋵嵎从吵龊稳A真先生對社會更深刻的認(rèn)識，但認(rèn)清了事實，也讓他以更客觀的視角審視世界：“企業(yè)要生存，不能固守一方，要懂得開拓進(jìn)取。因為時代的發(fā)展，往往會淘汰停滯不前的人。所以人們在滿足基礎(chǔ)所需的前提下，才能進(jìn)行其他的理想。而我，就是幫助企業(yè)實現(xiàn)最初的價值，並且?guī)椭邔用姘l(fā)展。”

言畢，這個商界智者的眼中閃過光芒，流露出一種豁達(dá)與從容，遵循生存的規(guī)律，追求更高的境界。一切的變幻，皆不如其強大的內(nèi)心；紛擾的凡世，自有其活躍的天地。於己，提升境界，達(dá)至完整人生；於社會，形成力量，助其進(jìn)步。