楊慧

【摘要】“一帶一路”倡議提出近五年光景，越來越多的企業(yè)參與海外發(fā)展的，在這樣利好的背景之下，我國企業(yè)尤其加強(qiáng)了與沿線國家的貿(mào)易往來，基于勞動力的成本優(yōu)勢，中國諸多紛紛企業(yè)都前往海外建廠，經(jīng)過近幾年的急速發(fā)展，在海外投資的過程中不斷涌現(xiàn)了許多新問題。本文通過對無錫鳳凰畫材公司進(jìn)行海外發(fā)展投資的戰(zhàn)略分析，對公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研討剖析后，發(fā)現(xiàn)其在海外發(fā)展投資戰(zhàn)略中所存在的問題，進(jìn)而對這些問題進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的對策建議，以此望對中國其他企業(yè)海外發(fā)展有所啟示和借鑒。

【關(guān)鍵詞】一帶一路 無錫鳳凰畫材公司 海外發(fā)展戰(zhàn)略

一、項目背景

我國實(shí)施“一帶一路”倡議已經(jīng)五年多的時間，先后與46個沿線國家建立了75個經(jīng)濟(jì)合作開發(fā)區(qū)，累計投資270多億美元。2017年“一帶一路”沿線國家的進(jìn)出口達(dá)到了1.1萬億元，增長了14.8%，高于全國外貿(mào)總體增速3.4個百分點(diǎn)。“一帶一路”已然成為中國的第三次改革開放，深入推進(jìn)“一帶一路”國際合作勢在必行。

對無錫鳳凰畫材公司進(jìn)行海外發(fā)展戰(zhàn)略的分析，一方面可以讓其認(rèn)識到公司在新形勢下存在哪些問題或可以優(yōu)化的地方，進(jìn)而提出相應(yīng)的對策;另一方面，對于其他中國企業(yè)進(jìn)行海外發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施也有很大的借鑒意義。

二、無錫鳳凰畫材公司的發(fā)展分析

無錫鳳凰畫材公司成立于1995年，公司是一家以生產(chǎn)畫材產(chǎn)品為主要產(chǎn)業(yè)的出口型私營企業(yè)。鳳凰畫材集團(tuán)秉承著“鳳凰畫布，讓藝術(shù)留傳更久”的口號，堅持走“專業(yè)化、國際化、品牌化”的道路，憑借著高品質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的競爭優(yōu)勢，已成為代表中國品牌馳名中外。2005年，發(fā)生了被媒體稱為“后配額時代中美紡織品反傾銷第一案”。企業(yè)積極應(yīng)訴并在這場危難中化險為夷，國內(nèi)僅有鳳凰畫材一家的平均關(guān)稅被定為77.9%，相較于其他企業(yè)264.09%的懲罰性關(guān)稅，這簡直就是“神來之筆”。隨后，鳳凰畫材的訂單量急劇增多，在國際市場上“嶄露頭角”。對此鳳凰畫材的創(chuàng)始人陳衛(wèi)宏來說更大的啟示就是認(rèn)識到了“走出去”的重要性，鳳凰畫材才真正的進(jìn)行有前瞻性的、有計劃的、有目的的盡心海外業(yè)務(wù)的拓展。

2017年10月22日，由國務(wù)院新聞辦公室主辦的2016年“中國

東盟共建21世紀(jì)海上絲綢之路”聯(lián)合采訪活動花落無錫，來自新加坡、馬來西亞、泰國、越南、柬埔寨等東盟十國主流媒體組成的記者采訪團(tuán)一行30余人，赴無錫鳳凰畫材集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)考察采訪。鳳凰畫材作為江蘇省首批“一帶一路”建設(shè)的示范企業(yè)之一，受到東盟記者團(tuán)的高度關(guān)注。

三、鳳凰畫材在海外發(fā)展投資戰(zhàn)略的問題

（一）信息整合能力不夠

從2012年起，中國掀起了一股海外并購熱。海外并購確實(shí)是企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張與投資的好方法。但是，如果前期的調(diào)查等工作沒有做到位反而帶來的是不好的結(jié)果，把公司拖跨，或者并購時的資金等投入嚴(yán)重超出了公司的承受能力以及被并購公司的本身價值。因此，海外并購本身就有著很大的風(fēng)險，不僅有表面上的資金投入損失的風(fēng)險，還有被收購公司所隱藏的信息風(fēng)險，而這些都要求信息充分且整合力度較好。

2012年，鳳凰畫材歐洲有限公司成立，公司出資200萬歐元，控股了西班牙本土50多年發(fā)展歷史的畫材品牌Bonfil公司。但在并購的過程中由于信息的整合能力不足，在估值和價格的談判中，一度處于下風(fēng)，后來還是高價聘請外部的專業(yè)財務(wù)團(tuán)隊，才順利拿下這次的并購案。

（二）投資形式過于分散

鳳凰畫材在進(jìn)行海外投資時，形式多種多樣，過于分散，很難形成系統(tǒng)化的管理。鳳凰畫材在公司建立之初是給藝術(shù)家們提供畫材耗材，但很快就進(jìn)行家具方面的市場開發(fā)，并且獲得了很大的認(rèn)可。同時，為了順應(yīng)生產(chǎn)國際化的需求，迎合“一帶一路”新政更快更好地落地，鳳凰畫材在東南亞國家紛紛建立工廠，組織生產(chǎn)，嘗試著跟上國際的步伐。

從海外投資的地區(qū)來看，主要是歐美市場居重，該市場一直是鳳凰畫材的主要產(chǎn)品出口市場，而值得注意的是“一帶一路”沿線國家所占比為11.1%，這個比例看似不高，從“一帶一路”倡議后才逐漸形成的固定投資模式，且多以投資建廠的模式進(jìn)行，不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化、經(jīng)濟(jì)增長及就業(yè)比例，更是進(jìn)一步擴(kuò)大了鳳凰畫材在“一帶一路”沿線國家的銷售市場及渠道。同時將中國的當(dāng)代油畫及其技術(shù)傳播‘走出去”開辟了又一條“康莊大道”。

（三）跨境電商發(fā)展緩慢

鳳凰畫材到目前為止有四家電商平臺，分別是鳳凰畫材天貓旗艦店、鳳凰藝酷淘寶店、藝庫美淘寶店及AMOZEN亞馬遜跨境電商平臺，鳳凰藝酷商城還在建設(shè)當(dāng)中。其中無錫鳳凰畫材緊隨時代潮流，也開啟了網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營，但其在跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢，與其他企業(yè)電商平臺的迅速發(fā)展存在一定的差距，特別是因?yàn)榉N種限制和障礙，業(yè)務(wù)的種類和銷售模式較為單一，其銷往海外的渠道仍是以傳統(tǒng)的海外投資方式為主，這將大大地局限了該公司產(chǎn)品的銷售渠道，作為全球最大的畫布生產(chǎn)制造商，如果不對其海外投資方式進(jìn)行更新，而忽視了跨境電商的崛起機(jī)遇，對于其海外投資發(fā)展來說，將是一筆巨大的財務(wù)損失。

（四）專業(yè)人才大量匱乏

國際間的貿(mào)易需要的是高素質(zhì)的人才，而且還要有良好的鼓勵與約束體制。我國在經(jīng)濟(jì)較快增長的進(jìn)程中，人才匱乏的問題己然顯現(xiàn)，國際型經(jīng)營人才更是很少。開發(fā)海外業(yè)務(wù)需要具備足夠外語水平的金融財會人才、管理人才和法律人才。大量資料顯示，我國的勞動力市場的現(xiàn)狀是一般勞動力很多，真正符合國際化要求的高級商科人才較少，很多外派經(jīng)營管理人員缺乏國際貿(mào)易、金融、法律的基本知識，使得海外經(jīng)營舉步維艱，困難重重。如跨國并購并不是海外投資發(fā)展的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，需要企業(yè)融合當(dāng)?shù)氐奈幕M(jìn)行跨國經(jīng)營，并將其本地優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，進(jìn)而帶動國內(nèi)企業(yè)在國外的銷售及競爭力。

四、對海外發(fā)展投資所存在問題的對策

（一）加強(qiáng)海外投資信息整合

國際經(jīng)濟(jì)信息的及時獲取與適當(dāng)?shù)姆治鍪菦Q定一個企業(yè)進(jìn)行海外貿(mào)易的重要因素。鳳凰公司應(yīng)該吸取在西班牙并購案中教訓(xùn)，甄選一些實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的國際性咨詢機(jī)構(gòu)，并與其建立長期合作關(guān)系。這些咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的信息，對國內(nèi)國外的信息變動更加敏銳，公司獲得的信息會更加的及時、準(zhǔn)確，及時做好數(shù)據(jù)的整理和分析，提出更切實(shí)際的計劃及建議方案。近幾年，國家出臺了“一帶一路”相關(guān)利好政策，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分利用國家大好政策，為企業(yè)所用，更加為國家、行業(yè)、企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。再者，企業(yè)本身的硬件條件也需要加大加強(qiáng)，公司可以將更多的資金應(yīng)用于購買先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施，這樣也就大大地提高了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平，也無形中提高了公司的規(guī)格層次。通過這些網(wǎng)絡(luò)設(shè)施公司本身也能獲得其他商業(yè)信息，再結(jié)合自身的優(yōu)勢，做出正確的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展的決定?？傊ㄟ^改善企業(yè)的硬件設(shè)備，有助于提高軟件的使用效能，必將加強(qiáng)企業(yè)對國際經(jīng)濟(jì)信息的收集和傳遞，為公司未來的發(fā)展提供堅實(shí)的保障。

（二）擴(kuò)大融資渠道集中投資

企業(yè)本身的資金實(shí)力畢竟很有限，需要向銀行或某些金融機(jī)構(gòu)申請商業(yè)貸款。特別是政府的支持是尤其重要的。通過國家政府對要貸款的銀行或金融機(jī)構(gòu)做擔(dān)保，這樣做更加的便捷及保險。另外，政府也能夠?qū)ζ髽I(yè)的海外投資提供現(xiàn)金貼補(bǔ)或者其它的優(yōu)惠政策。利用現(xiàn)有的資金流，合理地進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集中投資發(fā)展。集中發(fā)展的產(chǎn)品可以依據(jù)相關(guān)咨詢公司的整理分析資料進(jìn)行必要的選擇，建議主要以公司主導(dǎo)產(chǎn)品——畫材及其制品為主，逐步開拓海外市場，根據(jù)“一帶一路”沿線國家的發(fā)展情況進(jìn)行投資選擇。項目計劃推進(jìn)實(shí)踐一段時間后必須要進(jìn)行規(guī)劃及總結(jié)，以便為今后業(yè)務(wù)的開展提供相關(guān)資料的支持。

（三）電商渠道力度需要加強(qiáng)

跨境電商在當(dāng)下的企業(yè)中越來越受歡迎，鳳凰畫材也應(yīng)當(dāng)抓緊適應(yīng)時代的潮流，掌握市場環(huán)境趨向，認(rèn)識到電商渠道的重要性，并且結(jié)合自身的實(shí)際情況，充分利用好它。傳統(tǒng)的海外投資方式更多集中于投資建廠和海外并購，但二者的前提都是企業(yè)要有足夠的資金去投入，且對企業(yè)來說是需要謹(jǐn)慎選擇時機(jī)、地點(diǎn)、對象的，否則就會損害到企業(yè)自身的利益與以后的發(fā)展。但跨境電商卻使得跨境貿(mào)易的資金投入及重點(diǎn)集中到了物流這一個主要模塊上，豐富了海外投資發(fā)展方式，也使得企業(yè)對于海外市場的拓展有了更為快捷的方式和更低的風(fēng)險?，F(xiàn)有的亞馬遜平臺應(yīng)更好地維護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)將公司更多的產(chǎn)品，尤其是利潤率較高的產(chǎn)品上架，獲得更多的買家，逐步打開該公司品牌產(chǎn)品的巨大銷路。

（四）加大專業(yè)人才培養(yǎng)力度

進(jìn)行海外發(fā)展，是屬于跨地域、跨文化、跨體制的投資活動，因而跨境經(jīng)營要更為復(fù)雜繁瑣，對于相關(guān)商科人才的要求也愈來愈高。企業(yè)不僅僅需要的是精通貿(mào)易規(guī)則、國際商務(wù)理論知識的復(fù)合型人才，同時還要對海外文化、制度、市場環(huán)境等有所熟知，對營銷、管理、商務(wù)談判都有所涉獵，這樣專業(yè)商科的人才很難從學(xué)校里直接培養(yǎng)，而更多的需要公司加大人才的培養(yǎng)力度，并不斷吸納新的人才，作為公司的后備軍。這些人才將是公司進(jìn)行海外投資的直接主體，不僅對公司的海外經(jīng)營發(fā)展有著直接的影響，也會影響到公司在本土的相關(guān)經(jīng)營。

（五）重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)觀念

企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)一般包含專利、商標(biāo)和版權(quán)，而知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不僅會對公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，還會對公司對外投資、進(jìn)出口銷售，甚至是企業(yè)形象都會有重大的影響。鳳凰畫材一直都有精準(zhǔn)的品牌定位和明確的市場細(xì)分，向我們展示著其對產(chǎn)品與藝術(shù)之關(guān)聯(lián)的深層解讀。公司旗下目前擁有四大自主品牌，可以說幾乎滿足了不同層面的消費(fèi)者，包括兒童、業(yè)余繪畫者、專業(yè)繪畫者和藝術(shù)大師;公司在高科技半導(dǎo)體領(lǐng)域也已經(jīng)達(dá)到領(lǐng)先的水平，獲得了國家的認(rèn)可。鳳凰畫材在“勇敢闖”的路上，不光要掌握未來的方向，更要讓自己擁有法律的“盔甲”即聘請專業(yè)的律師團(tuán)隊建立一套較為完整的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系來保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，這樣才能越走越遠(yuǎn)。