胡婭珍

【摘要】荼產(chǎn)業(yè)是浙江農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近幾年來浙江省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好。針對此情形，本文利用市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，分析浙江茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，利用SWOT分析法分析浙江茶產(chǎn)業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等，結(jié)合現(xiàn)狀，針對此情況提出相關(guān)建議。

【關(guān)鍵詞】市場營銷浙江茶產(chǎn)業(yè)

一、2009～2017年浙江茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀介紹

浙江是中國最大的生產(chǎn)茶葉省份之一，茶葉在浙江農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，具有明顯優(yōu)勢的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，尤其近幾年來，名優(yōu)茶成為浙江茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的支撐，發(fā)揮著舉足輕重的作用。浙江茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅促進了浙江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，也為我國將茶葉產(chǎn)品推向世界起到了推進作用。通過分析2009-2017年浙江茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，發(fā)現(xiàn)存在以下現(xiàn)狀：生產(chǎn)量保持逐年穩(wěn)步增長，2009-2017年內(nèi)，無論是茶園面積、茶葉產(chǎn)量、茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、名茶產(chǎn)量、名優(yōu)茶農(nóng)業(yè)產(chǎn)值都得到了明顯增長，名茶的品牌效應(yīng)更加凸顯;國內(nèi)消費市場需求旺盛;國外消費市場波動較大，呈“大小年”的變化態(tài)勢，浙江茶產(chǎn)品出口占全國比不斷下降，但近年來又有回升的傾向;采茶勞動力稀缺，人力成本居高不下;茶葉精細(xì)加工不足。

二、浙江茶產(chǎn)業(yè)SWOT分析

（一）優(yōu)勢：國內(nèi)消費市場需求較大

由于歷史與文化的原因，我國國內(nèi)對茶葉的需求比較旺盛，通過分析2009～2017年國內(nèi)消費市場對浙江茶產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)消費市場購需兩旺，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

（二）劣勢：茶葉品牌建設(shè)不足

近些年來，浙江省逐漸意識到茶葉品牌建設(shè)的重要性，提出相關(guān)政策開展建設(shè)茶葉品牌，茶葉品牌建設(shè)頁卓有成效，例如以“龍井茶”為代表的綠茶，以“安吉白茶”為代表的特異綠茶等等。但是若想進一步發(fā)展浙江茶產(chǎn)業(yè)，還需繼續(xù)加大品牌建設(shè)。茶葉的品牌建設(shè)離不開名茶的生產(chǎn)，因此對名茶的精加工還需進一步改進。除此之外，茶葉終端市場的品牌化效應(yīng)還不夠明顯，這主要是由于沒有強有力的龍頭企業(yè)加持。

（三）機會：“一帶一路”帶來發(fā)展機遇

“一帶一路”倡議的提出，表明了中國進一步對外開放的決心。“一帶一路”經(jīng)過之地，國家眾多（64個），人口龐大（44億），是世界上重要的茶葉消費地區(qū)，這些國家的人民主要以消費紅茶為主，對綠茶的需求甚微。然而，浙江茶產(chǎn)業(yè)出口的茶產(chǎn)品以綠茶為主，這為浙江茶產(chǎn)業(yè)方面拓展海外消費市場帶來了機遇與挑戰(zhàn)。浙江省的茶產(chǎn)品，尤其以綠茶為主，在中國茶產(chǎn)品出口的市場上占據(jù)非常重要的作用。

（四）威脅：國外消費市場變動較大，浙江茶產(chǎn)業(yè)占全國茶產(chǎn)業(yè)出口比例呈下降趨勢

盡管近年來浙江茶產(chǎn)業(yè)出口占中國比例有回升的趨勢，但是，不可避免的是，在2009-2017年內(nèi)，浙江茶產(chǎn)品出口額呈現(xiàn)“大小年”的態(tài)勢，海外消費市場需求的不穩(wěn)定，不利于浙江拓展海外消費市場。

三、基于“4P”理論對浙江茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議

（一）產(chǎn)品：茶葉品牌化，提高茶葉機械化生產(chǎn)程度，產(chǎn)品精加工、延長產(chǎn)業(yè)鏈

浙江茶產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展離不開龍頭企業(yè)的推進，但是由于浙江省茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)龍頭企業(yè)缺乏，以個體戶、中小型企業(yè)為主，因此，要發(fā)展茶葉品牌化，需要更多人力、財力的支持。浙江省政府應(yīng)該加大對茶葉品牌化的支持力度，推進建設(shè)浙江茶葉品牌。

茶葉是需要人工采摘的勞動產(chǎn)品，又因為種植茶葉的地區(qū)以山區(qū)為主，因此茶產(chǎn)業(yè)的機械化程度不高，勞動力成本居高不下，但是可以對茶葉進行精加工，提高茶產(chǎn)品附加值，演唱產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）價格：加強信息流通、統(tǒng)一定價

浙江省發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以個體戶、中小型企業(yè)為主，因此，茶葉的定價不均，不便管理。應(yīng)該加強小微企業(yè)之間的信息流通，統(tǒng)一茶葉的定價，發(fā)揮好浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用。

（三）促銷：對茶產(chǎn)業(yè)的銷售環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，與顧客建立良好的溝通關(guān)系

浙江省茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要對茶產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格把關(guān)，減少銷售環(huán)節(jié)發(fā)生的錯誤，并且建立良好的顧客溝通機制，維護老顧客，發(fā)展新顧客。

（四）渠道：拓寬銷售渠道，優(yōu)化物流管理，提高茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈管理水平

拓寬銷售渠道有兩個方面，一是拓寬國內(nèi)銷售渠道，而是發(fā)展國外銷售渠道。國內(nèi)銷售渠道需要對浙江茶產(chǎn)業(yè)進一步宣傳，通過廣告等營銷方式，增加人民的購買欲望。國外的銷售渠道需要對茶葉進行進一步加工。由于國外的消費者一般都以消費紅茶為主，因此，應(yīng)該增加紅茶的出口量，減少綠茶的出口量，迎合國外消費者的消費需求。除此之外，應(yīng)改善物流管理，減少運輸過程中由于運輸不當(dāng)帶來的損失。

四、總結(jié)

浙江茶產(chǎn)業(yè)市場呈現(xiàn)國內(nèi)需求旺盛、國外市場不穩(wěn)定等發(fā)展現(xiàn)狀，面臨“一帶一路，長野帶來的發(fā)展機遇，應(yīng)及時對茶產(chǎn)品的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道方面進行改進，打造品牌效應(yīng)、對茶產(chǎn)品進行精加工，開發(fā)更多茶產(chǎn)品，進一步發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，向外宣傳屬于浙江省自己的茶產(chǎn)業(yè)品牌。