黃皓羽

摘要：我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)階段的我國以農(nóng)戶生產(chǎn)、家庭承包經(jīng)營、人工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的生產(chǎn)方式制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、機(jī)械化生產(chǎn)發(fā)展。通過發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)合作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采取農(nóng)民專業(yè)合作社和跨境電商相結(jié)合銷售農(nóng)產(chǎn)品，有利于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民組織化，推動中國農(nóng)產(chǎn)品走向世界。因此將具體探討“跨境電商+農(nóng)民專業(yè)合作社”運(yùn)作機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)民合作社跨境電商發(fā)展，服務(wù)三農(nóng)。

關(guān)鍵詞：跨境電商;農(nóng)民專業(yè)合作社;運(yùn)作機(jī)制;利益分配機(jī)制

中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.02.022

0引言

我國農(nóng)業(yè)從業(yè)人口多，農(nóng)民生產(chǎn)信息缺乏，形成市場經(jīng)營的主體困難。農(nóng)業(yè)發(fā)展受地域、季節(jié)影響，以及市場的影響。在這種背景下，采用跨境電商與農(nóng)民合作社相結(jié)合，利用跨境電商的技術(shù)，把跨境電商的便利優(yōu)勢融合到合作社中，提高農(nóng)村生產(chǎn)力和創(chuàng)新力，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。借助跨境電商促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場化、現(xiàn)代化，突破農(nóng)民合作社發(fā)展瓶頸，是一個有研究價(jià)值的課題。

1當(dāng)前“跨境電商+農(nóng)民專業(yè)合作社”的發(fā)展障礙

1.1發(fā)展觀念滯后，對合作社跨境電商的認(rèn)識不足

農(nóng)村干部對農(nóng)民合作社跨境電商相關(guān)政策推進(jìn)不夠、思想認(rèn)識滯后，沒有吃透合作社改革的內(nèi)容、目標(biāo)、要求，農(nóng)村干部對農(nóng)民合作社不夠重視，沒有發(fā)展農(nóng)民合作社跨境電商經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)民缺乏合作生產(chǎn)經(jīng)營意識，停留在個體生產(chǎn)的觀念中，對合作社跨境電商的發(fā)展等存在疑慮。

1.2缺乏高素質(zhì)的農(nóng)村電子商務(wù)人才

現(xiàn)階段我國農(nóng)民專業(yè)合作社的創(chuàng)建者是農(nóng)村能人或村組干部，他們的文化知識、市場意識、技術(shù)水平以及經(jīng)營管理能力相對欠缺，對市場經(jīng)濟(jì)難以把控。如何吸引高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社人才來到農(nóng)村，實(shí)際參與農(nóng)民合作社的規(guī)劃和建設(shè)，是我國農(nóng)民合作社發(fā)展必須重視的一個問題。

1.3農(nóng)產(chǎn)品與電商融合不到位

目前的電商體系是為工業(yè)品的網(wǎng)上銷售而搭建的，用現(xiàn)有的電商體系來要求農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)短期內(nèi)無法辦到。以產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化為例，以工業(yè)品的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品無法達(dá)到要求，農(nóng)民生產(chǎn)主體在思想觀念、生產(chǎn)水平上難以接受的，農(nóng)業(yè)產(chǎn)后的加工、儲藏、物流等難以適應(yīng)電商要求。以農(nóng)業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)基礎(chǔ)去走上電商，消費(fèi)者也難以接受。

1.4競爭不理性，模式不成熟

大多數(shù)農(nóng)業(yè)電商平臺缺乏創(chuàng)新，運(yùn)營粗糙。大量的農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)者低價(jià)營銷成風(fēng)，以次充好，產(chǎn)品均價(jià)被打壓，經(jīng)營者虧損大，影響農(nóng)民增收和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)特色不足，難以盈利。物流成本高，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值低，加工少，附加值低。保鮮降耗難，生鮮電商自建冷鏈投資大。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)缺失，農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈脆弱，品質(zhì)參差不齊，沒有質(zhì)量追溯體系，客戶體驗(yàn)感不高，安全信任難。農(nóng)資電商的發(fā)展上陷入平臺誤區(qū)，投入大量資金建設(shè)交易平臺，推廣運(yùn)營成本高，虧損嚴(yán)重。

2構(gòu)建“跨境電商+農(nóng)民專業(yè)合作社”的運(yùn)營機(jī)制要解決的主要問題

2.1轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，提高對跨境電商的認(rèn)識

農(nóng)村電子商務(wù)要發(fā)展，必須先轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思想觀念。通過對農(nóng)民進(jìn)行引導(dǎo)和培訓(xùn)，宣傳跨境電商的優(yōu)勢。找農(nóng)民做試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面讓農(nóng)民接觸跨境電商。要改變農(nóng)民對跨境電商的認(rèn)識不足，需改變農(nóng)村干部的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營思想，促使農(nóng)民在網(wǎng)上進(jìn)行營銷與消費(fèi)。

2.2培養(yǎng)高素質(zhì)的農(nóng)村跨境電商人才

農(nóng)村農(nóng)民缺乏計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識，政府要鼓勵電商人才到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，鼓勵大學(xué)畢業(yè)生回鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)村跨境電商，培養(yǎng)一批農(nóng)村跨境電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭羊，建設(shè)跨境電商龍頭企業(yè)。通過跨境電商平臺對市場行情分析，收集市場信息，做出科學(xué)決策，指導(dǎo)生產(chǎn)，避免農(nóng)業(yè)盲目發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民的收入。

2.3建設(shè)和完善農(nóng)村電商網(wǎng)站平臺體系

政府帶頭，聯(lián)合各農(nóng)民合作社跨境電商建立統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺體系，向高校引進(jìn)相關(guān)技術(shù)人才，打造具有地域特色、農(nóng)村特色的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺體系，方便農(nóng)民尋找信息，收集信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源、市場資源、網(wǎng)絡(luò)資源共享。

2.4完善跨境電商物流配送體系

完善縣鄉(xiāng)村農(nóng)村物流體系，服務(wù)農(nóng)民合作社跨境電商，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮中國郵政普遍服務(wù)的便利方式，發(fā)展與國內(nèi)知名企業(yè)相對接的第三方配送，政府重點(diǎn)支持貧困地區(qū)物流設(shè)施建設(shè)，進(jìn)行物流設(shè)備、技術(shù)及人才等方面的補(bǔ)助，加大對貧困地區(qū)投資，建立起農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易中心，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集中配送中心和冷鏈等設(shè)施。

3“農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商”模式運(yùn)作機(jī)制研究

3.1“農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商”模式的盈利機(jī)制

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺加大平臺的宣傳與推廣，擴(kuò)大消費(fèi)者的接觸渠道，向潛在的消費(fèi)人群滲透，提高消費(fèi)者粘度。建立與用戶間的即時溝通，保證在線交流的即時與通暢，避免信息的閉塞與滯后。

核心競爭力主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保證、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。在物流運(yùn)輸過程中，減少物流中轉(zhuǎn)流程。在售前后，向消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息溯源信息，增加終端消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的信任度。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，把個體農(nóng)戶、農(nóng)民生產(chǎn)合作社集合到第三方跨境電商平臺上，為終端消費(fèi)者提供穩(wěn)定的供給。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品選擇方式上具有多樣性，提供多種購買方式選擇。實(shí)施線上現(xiàn)售和網(wǎng)路預(yù)定的購買方式。在生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中，保證產(chǎn)品供應(yīng)和通過收集市場信息預(yù)測銷量，物流網(wǎng)絡(luò)體系促進(jìn)配送便捷，網(wǎng)購便捷性體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品選擇、跨境電商平臺購買、第三方物流配送、支付方式等方面。所構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品跨境電商為“農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心第三方跨境電商平臺”的經(jīng)營模式，在全國各中心城市建立物流配送站點(diǎn)與農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)對接。

3.2“農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商”模式的利益分配機(jī)制

創(chuàng)立期利益分配機(jī)制。合作社提高農(nóng)民在合作社內(nèi)部交易的價(jià)格，使農(nóng)民收益大于個體經(jīng)營在市場上的交易所得收入，吸引農(nóng)民加入農(nóng)民專業(yè)合作社，使用合作社提供的農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)等。在這個階段，農(nóng)民合作社的盈利水平較低，企業(yè)盈余可用來供分配的資金少，所以主要以資本投資回報(bào)為主，來向合作社的入股農(nóng)民進(jìn)行股金分紅。合作社要通過擴(kuò)大合作社的股本規(guī)模，來提高合作社的市場生存能力和市場競爭力，形成自身的核心競爭力。合作社要通過增加農(nóng)民在合作社的資本權(quán)益的方式，不斷地穩(wěn)固農(nóng)民在合作社的發(fā)展地位。在發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的同時也要采取農(nóng)業(yè)農(nóng)村配套扶持農(nóng)民的措施，不斷地加強(qiáng)對農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識教育、農(nóng)技培訓(xùn)和增產(chǎn)增收激勵，從而提高他們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作和參與意識。

成長期的利益分配機(jī)制。在成長期階段，合作社要適當(dāng)降低農(nóng)民在合作社內(nèi)部的交易價(jià)格，但是合作社在提高自身盈利水平的同時，也要兼顧農(nóng)民的收入水平。農(nóng)民專業(yè)合作社建立重視資本回報(bào)、兼顧勞動回報(bào)的利益分配制度，在股金分紅可占較大比例的同時，兼顧農(nóng)民的長期利益與增加農(nóng)民的收入。對合作社成員進(jìn)行的農(nóng)業(yè)知識教育和農(nóng)技農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，要不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量，還要注重培訓(xùn)效果，對農(nóng)民進(jìn)行實(shí)踐考察。合作社要健全和完善合作社管理體制機(jī)制，在合作社章程中限定社員個人股金數(shù)量，通過這舉措有利于吸引更多農(nóng)民入股合作社，也有利于擴(kuò)大合作社的股本資金總規(guī)模，從而縮小合作社農(nóng)民個人股金所占的比例，有效的避免了合作社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶控制合作社的生產(chǎn)經(jīng)營和保護(hù)普通農(nóng)民的切身利益。建立新老社員利益均衡的股金制度，平衡新老股東利益，對原所有者權(quán)益進(jìn)行評估，調(diào)整股金的增加值，新社員按調(diào)增后的股金交納。在成長期階段，合作社要使農(nóng)民短期讓利于合作社，來提高合作社整體的盈利營收水平，擴(kuò)大合作社市場交易量，占領(lǐng)更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

成熟期的利益分配機(jī)制。隨著合作社的市場交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，合作社利潤實(shí)現(xiàn)最大化，在成熟期階段對資金需求逐步減少，并且合作社內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制已經(jīng)規(guī)范并成熟，已經(jīng)具備了建立農(nóng)民勞動回報(bào)為主、資本回報(bào)為輔的利益分配制度的經(jīng)濟(jì)條件，合作社要給予農(nóng)民內(nèi)部交易價(jià)格更大優(yōu)惠，在提高農(nóng)民收入的同時，進(jìn)一步的吸引農(nóng)民加入合作社。在成熟期發(fā)展階段，合作社的運(yùn)營資金，可分配資金充裕，合作社進(jìn)一步加大對農(nóng)民教育、培訓(xùn)和儲備農(nóng)業(yè)農(nóng)技人才的投入，不斷加強(qiáng)對技術(shù)改造與升級、新產(chǎn)品研制和農(nóng)業(yè)科技開發(fā)，以增強(qiáng)合作社抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。完善激勵創(chuàng)新機(jī)制，對農(nóng)民和合作社管理層的經(jīng)營生產(chǎn)觀念進(jìn)行更新，以適應(yīng)合作社改革創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展的需要。

衰退期的利益分配機(jī)制。合作社要建立以勞動回報(bào)為主的利益分配制度，合作社保護(hù)和增加農(nóng)民收益，保障合作社創(chuàng)新發(fā)展對資金的需求。在發(fā)展合作社傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的同時發(fā)展企業(yè)化經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)。合作社要加強(qiáng)人力資源管理與關(guān)懷合作社農(nóng)技人才，完成合作社人才向高端農(nóng)業(yè)人才轉(zhuǎn)型，不斷增強(qiáng)合作社的創(chuàng)新能力、科研能力、管理能力。這些舉措有利于平衡合作社與農(nóng)民的利益關(guān)系，增加農(nóng)民收入，確保合作社創(chuàng)新戰(zhàn)略順利開張與實(shí)施，實(shí)現(xiàn)合作社的再生式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入持續(xù)增長。

3.3“農(nóng)民專業(yè)合作社+跨境電商”模式的決策機(jī)制

社員大會決策機(jī)制，起到規(guī)范社員大會的議事議程的作用，確定社員大會職權(quán)，提高合作社經(jīng)營管理決策的科學(xué)性。合作社理事會是合作社日常決策機(jī)構(gòu)，理事會成員代表合作社農(nóng)民的利益。要不斷的優(yōu)化理事會成員的結(jié)構(gòu)，使其更加具有代表性。規(guī)范和明確合作社理事會理事長的職權(quán)范圍，并且通過合作社章程適當(dāng)限制理事長的權(quán)力，防止權(quán)力過大不利于合作社農(nóng)民的利益，規(guī)范理事長行使權(quán)力的范圍，選擇能人為理事長，利用好“能人治理”的作用。合作社社員可以在合作社全體社員大會上直接對合作社的經(jīng)營管理事務(wù)進(jìn)行直接表決，同時合作社社員通過選舉產(chǎn)生合作社的理事會，把合作社經(jīng)營管理等決策權(quán)委托給合作社理事會，農(nóng)民間接對合作社行使決策權(quán)。合作社理事會是在合作社全體社員大會授權(quán)下履行其職責(zé)，理事長與理事會是委托代理的關(guān)系。

社員大會要對理事會進(jìn)行監(jiān)督，確保理事會有效運(yùn)行，促進(jìn)合作社發(fā)展。社會大會要推進(jìn)建立合作社理事會議事規(guī)則，來保證合作社理事會按照社會大會制定的規(guī)則行使決策權(quán)力，通過社員大會監(jiān)督和理事會議事規(guī)則來限制理事會核心社員或理事長對理事會的操控，有利于避免出現(xiàn)損害普通合作社農(nóng)民社員切身利益及經(jīng)營管理重大風(fēng)險(xiǎn)的事項(xiàng)的發(fā)生。避免農(nóng)民專業(yè)合作社被大戶控制，維護(hù)合作社普通農(nóng)民的利益，社員大會制定利益相關(guān)理事回避制度。

4結(jié)論

綜上所述，為促進(jìn)我國新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、合作經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，保障農(nóng)民收入持續(xù)增加，運(yùn)用跨境電商平臺促使中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開拓國際市場，必須完善“跨境電商+農(nóng)民專業(yè)合作社”的運(yùn)營機(jī)制。

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