新農(nóng)人通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式加強(qiáng)互動(dòng),并讓用戶知道農(nóng)產(chǎn)品的情況,還提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌。
網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為眾多新農(nóng)人采用的賣貨工具。新農(nóng)人通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式加強(qiáng)互動(dòng)、并讓用戶知道農(nóng)產(chǎn)品的情況、還提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌,這些都有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。
案例:“村紅”黃澤翼通過直播的方式,對(duì)著鏡頭現(xiàn)場(chǎng)售賣:網(wǎng)上下單,現(xiàn)場(chǎng)稱重,馬上發(fā)貨。
重慶市秀山縣雅江鎮(zhèn)桂坪村“村紅”直播團(tuán)隊(duì)用“邊參觀、邊講解、邊玩耍”的模式,向網(wǎng)友們直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農(nóng)家特色菜等場(chǎng)景。直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在電商平臺(tái)同步發(fā)售,網(wǎng)友在網(wǎng)上下單后,現(xiàn)場(chǎng)即可實(shí)現(xiàn)稱重、裝車,再運(yùn)至物流園區(qū)打包、發(fā)貨。
這些年,農(nóng)產(chǎn)品拍賣逐漸興起。一批專業(yè)性拍賣企業(yè)開始崛起并受到廣泛關(guān)注,帶動(dòng)云南咖啡豆、煙臺(tái)蘋果等一批有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品在2016年陸續(xù)進(jìn)入拍賣領(lǐng)域,極大豐富了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式。
案例:亞洲最大的鮮花拍賣市場(chǎng)昆明國(guó)際花卉拍賣中心2016年交易量再次刷新記錄,年成交鮮花達(dá)到9.6億枝,同比增長(zhǎng)13.3%,涉及花農(nóng)5004戶,涉及花田30024畝,昆明也因此獲得“花都”的美譽(yù)。
這個(gè)時(shí)代是粉絲時(shí)代,農(nóng)產(chǎn)品也需要培育自己的粉絲。通過培育、留存、激活粉絲等,并建立粉絲互動(dòng)交流,從而達(dá)到賣貨的目的。
案例:浙江淳安5個(gè)80后、90后青年有“新玩法”,利用互聯(lián)網(wǎng),利用文化內(nèi)涵和創(chuàng)意,打造了一批千島湖生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的“粉絲”。
牟劍是其中一位,他用自己的方式為本土居民打開“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品難賣”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開微店、用創(chuàng)意包裝……以年輕人的思維,讓一種農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng),變成了“多種創(chuàng)意產(chǎn)品”。
農(nóng)產(chǎn)品依靠創(chuàng)意破解銷售的話就要在農(nóng)產(chǎn)品的名字、品牌、包裝、營(yíng)銷策略等上下功夫。我們必須要做到每一款產(chǎn)品都能讓消費(fèi)者或者用戶記得住、想得起。因此,創(chuàng)意對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷來說意義深遠(yuǎn)。
案例:江蘇新沂農(nóng)民黃建把他的100多箱農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶裝車賣到世界各地。黃建直言:“靠一個(gè)好創(chuàng)意,土得掉渣的稻谷,照樣賣大錢?!?/p>
黃建的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意做法:抓上一把大米、高粱、玉米和綠豆,把它們按比例分層裝進(jìn)一個(gè)玻璃瓶;再加入用來防腐的白油,封口包裝。這就是如今城里年輕人中流行的創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品五彩瓶。一把米不值錢,一個(gè)玻璃瓶也不值錢。不過,把它們結(jié)合到一起,價(jià)格就翻了10多倍,一個(gè)五彩瓶要賣到30元。