李靖

對(duì)多數(shù)中國人來說，徽商是一個(gè)謎團(tuán)。

曾經(jīng)無所不至（“詭而海島，罕而沙漠，足跡幾半禹內(nèi)，其地?zé)o所不至”），所到之處又常能給人帶來商業(yè)繁榮（“無徽不成鎮(zhèn)，無績(jī)不成街”）的徽商，到了近代，居然衰落了。

如果說徽商的崛起和興盛，能給當(dāng)代企業(yè)家?guī)泶罅康膯⑹?，那么，徽商的衰落過程，以及個(gè)中原因，則更值得反思和咂摸。

為此，《中外管理》在對(duì)南開大學(xué)卞利教授進(jìn)行專訪時(shí)，特意圍繞徽商的衰落做了大量的探討。

這世上唯一不變的，就是變

《中外管理》：歷史上的徽商文化雖然燦爛，但到了當(dāng)代，徽商還是遇到相當(dāng)大的挫折，這是一個(gè)什么樣的過程？

卞利：徽商退出歷史舞臺(tái)，逐漸衰落，有幾方面原因。從外因來說，第一是清朝政策的變化。我們從徽商的主要行業(yè)來說，比如：鹽商。

徽商中的鹽商基本可以認(rèn)為是官商，他們靠政治力量走上歷史舞臺(tái)。明初實(shí)施赴邊開中之法，規(guī)定商人輸送米糧到邊塞或京都，將給予其食鹽運(yùn)銷權(quán)，即鹽引（發(fā)給商人的領(lǐng)鹽憑單）。由此，晉商和徽商崛起，徽商雖在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)，可還抵不過晉商。晉商一開始也是經(jīng)營鹽業(yè)，在北方邊地輕車熟路，徽商跑到冰天雪地則人生地不熟，所以當(dāng)時(shí)勢(shì)力不如晉商。

后來到了明弘治五年，1492年時(shí)，朝廷把“赴邊納糧”獲得鹽引，改為“納銀”了，商人按照市場(chǎng)糧價(jià)交銀子就可以獲得鹽引了?；丈套プC(jī)遇，開始崛起。到了16世紀(jì)中期，徽商在鹽業(yè)經(jīng)營中取得了壓倒性優(yōu)勢(shì)。

而到了清朝道光年間，進(jìn)行鹽業(yè)改革，就把鹽業(yè)壟斷打破了，各地商人只要繳稅都可以批發(fā)鹽，徽商—下子失去優(yōu)勢(shì)，立馬倒下來了。

接下來就是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、太平天國運(yùn)動(dòng)等動(dòng)蕩，很快兩淮鹽商一敗涂地，一片瓦礫、一片荒涼。

再看錢莊生意，近代銀行業(yè)進(jìn)入中國后，徽商沒能跟上轉(zhuǎn)變，還在做傳統(tǒng)典當(dāng)業(yè)、傳統(tǒng)錢莊。當(dāng)時(shí)朝廷讓徽商來做銀行，但依然不干，等現(xiàn)代銀行業(yè)崛起，典當(dāng)行之類就不是對(duì)手了。

當(dāng)傳統(tǒng)遭遇“三千年未見之變局”

《中外管理》：以上是國內(nèi)環(huán)境的變化，國外因素是否有影響？

卞利：第二個(gè)原因是西方殖民者的競(jìng)爭(zhēng)。胡雪巖是比較典型例子，胡雪巖在做真絲貿(mào)易的時(shí)候，因?yàn)樗畔⒉混`，歐洲阿爾卑斯山的生絲有一年豐收，所以西方殖民者開始?jí)簝r(jià)，但胡雪巖不知道價(jià)格下降的信息，所以到秋后生絲出不了手，囤積太多。因此，他要去申請(qǐng)借貸維持經(jīng)營，結(jié)果胡雪巖的錢莊里有很多清朝官員投資，他們不是去救濟(jì)胡雪巖危難，而是紛紛把資本抽走。所以各地出現(xiàn)擠兌，導(dǎo)致最后一敗涂地。這是殖民者和封建王朝雙重壓迫下的結(jié)果。

徽商的衰落，從外因上來說，第一是國內(nèi)原因，第二是國外原因，第三就是市場(chǎng)本身的變化。例如：胡雪巖對(duì)歐洲的真絲貿(mào)易，不能及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化的信息。

徽商本身還是在用一種傳統(tǒng)方式經(jīng)商，遇到“三千年未見之變局”，總體上沒能適應(yīng)近代中國這樣一種大的社會(huì)轉(zhuǎn)型，和國內(nèi)外形勢(shì)的變化，并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略、經(jīng)營領(lǐng)域。所以失去轉(zhuǎn)型機(jī)遇，很陜被歷史大潮所淹沒。

致富之后如何獲取轉(zhuǎn)型動(dòng)力，是古今難題

《中外管理》：徽商的衰落，除了外因，還有其他因素嗎？

卞利：第四個(gè)原因，就是徽商自身的原因，這是內(nèi)因。

比如：徽商的生意基本在流通領(lǐng)域，或者說消費(fèi)領(lǐng)域，而不在生產(chǎn)領(lǐng)域。他們主要是第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者，涉足第二產(chǎn)業(yè)的非常少。但隨著近代工業(yè)興起，徽商越來越被動(dòng)。

但問題是，為什么徽商沒有完成市場(chǎng)轉(zhuǎn)型？

其實(shí)，我們—方面說徽商節(jié)儉，但另—方面又會(huì)看到徽商特別奢侈。對(duì)此應(yīng)從兩個(gè)方面來看，一方面他們起步時(shí)，剛剛經(jīng)營小本生意當(dāng)然節(jié)儉了，致富以后，特別是鹽商的奢侈，連皇帝都自嘆不如。雍正皇帝專門斥責(zé)兩淮鹽商笙歌曼舞、奢侈無度。

除了本身致富后的奢侈腐化，還有大部分徽商的小富即安心理，導(dǎo)致大量徽商沒有去完成轉(zhuǎn)型。

比如：木材商。木材沒有了，是否轉(zhuǎn)型木材加工業(yè)呢？但這部分徽商還在做原始的木材運(yùn)送，所以就退出歷史舞臺(tái)，沒能完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方略、經(jīng)營領(lǐng)域，適應(yīng)國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化。

應(yīng)該說，徽商基本是行商坐賈，擅長(zhǎng)長(zhǎng)途販運(yùn)，更多投入在流通領(lǐng)域，而沒有在生產(chǎn)領(lǐng)域投入更多資金。尤其到以機(jī)器生產(chǎn)為標(biāo)志的近代工業(yè)興起時(shí)，有部分徽商向近代工業(yè)轉(zhuǎn)型了，但絕大部分徽商沒有轉(zhuǎn)型。而以寧波商人為首的浙江商人，全線打入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，導(dǎo)致徽商很陜失利。

所以，徽商沒有完成近代工業(yè)轉(zhuǎn)型，以及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還只在流通領(lǐng)域分一杯羹，就很難發(fā)展了。因?yàn)榻I(yè)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)機(jī)遇，不再是長(zhǎng)途貿(mào)易，而更多靠技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)和近代工業(yè)，這些徽商基本上是落伍的。

和晉商一樣，過去十大商幫基本上都是在流動(dòng)領(lǐng)域形成的，所以很少向生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展。雖然有小部分轉(zhuǎn)型，但沒形成大勢(shì)。

胡雪巖的“血的教訓(xùn)”

《中外管理》：剛才您舉到胡雪巖官商的例子，這方面有值得今人反思之處嗎？

卞利：徽商受于封建專制土壤限制，這是第一要義。但徽商和晉商相比，有兩個(gè)特點(diǎn)。晉商比較豪爽，做事情較少用文字，大塊吃肉、大碗喝酒，他們信仰關(guān)公，祭祀下老鄉(xiāng)關(guān)公就成交?；丈绦叛稣l？信仰“從關(guān)”，所以胡雪巖要做紅頂商人。但把“關(guān)公“倆字倒過來，可就完全不一樣了。

徽商的經(jīng)歷對(duì)我們今天教訓(xùn)就是：胡雪巖最后為什么那么慘？因?yàn)樗劳械姆饨ㄕ蝿?shì)力倒臺(tái)了，所以左中堂一倒臺(tái)，立馬依托于此的生意就失去了跟著胡雪巖失去了他的所有。這是一個(gè)血的教訓(xùn)。

金錢買得了紅頂，保不了性命。我們說徽商好公關(guān)，但徽商所好的是把雙刃劍。一方面，一定時(shí)期內(nèi)可能保證源源不斷地獲取暴利，但當(dāng)達(dá)到巔峰或者其他時(shí)候，例如：遇到保護(hù)傘倒臺(tái)時(shí)，就可能會(huì)萬劫不復(fù)。