披著教育外衣的變種音箱

這年頭，誰家朋友圈沒有兩個賣機(jī)器人的微商存在？原本高大上的機(jī)器人產(chǎn)品竟離人們生活如此之近，而且在微商大軍的反復(fù)宣傳下，幾百元就能買到一款擁有AI且能有助于孩子學(xué)習(xí)和教育的智能機(jī)器人，成為朋友圈微商明星產(chǎn)品的同時，也引發(fā)眾多消費者的關(guān)注。

微商界的新爆款

提到微商，不少人第一反應(yīng)會是面膜、減肥藥、女性私護(hù)產(chǎn)品，可在剛剛過去的2018年里，兒童智能機(jī)器人成功擊敗以上眾多產(chǎn)品，成為微商圈的新寵。

“出貨量突破60萬，銷售額破億”、“微商合作伙伴超過l萬”、“兒童機(jī)器人微商模式不是傳銷”……各種激情四射的宣傳口號加上朋友圈“有圖有真相”的描述，讓兒童機(jī)器人在朋友圈紅的發(fā)燙，不僅微商病毒式的宣傳令兒童機(jī)器人快速走紅，而市場數(shù)據(jù)顯示，兒童機(jī)器人市場的確成長迅猛。

2016全球與中國市場教育機(jī)器人深度研究報告表明，2015年全球服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)85億美元，分析機(jī)構(gòu)預(yù)計，今后五年將以13%增長率成長，到2020年全球服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模將近160億美元，而作為服務(wù)型機(jī)器人重要分支的教育機(jī)器人，2015年全球市場總額為1億美元左右，預(yù)計到2020年將達(dá)到2.4億美元，以每年20%左右的速度增長。

教育機(jī)器人行業(yè)的市場規(guī)模尚無權(quán)威資料可查證。綜合考慮服務(wù)機(jī)器人以及機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)市場發(fā)展?fàn)顩r，前瞻測算，2011年，行業(yè)市場規(guī)模在5億美元左右，2016年行業(yè)的市場規(guī)模在18億美元左右，年均復(fù)合增長率在29%左右。

利好疊加的大環(huán)境

微商營銷再厲害也不可能推動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兒童教育機(jī)器人近年來成長數(shù)據(jù)相當(dāng)漂亮，更多還是得益于市場的高景氣度。

教育機(jī)器人的主要受眾是陪伴學(xué)齡兒童。由于二孩政策的放開，中國每年將帶來500萬，600萬的新增出生人口，這背后是2000億的消費市場。其二欠，中國兒童消費占家庭總體消費的比重也在不斷攀升。在北京，平均每個家庭的教育投資占全家總支出的三分之一，好的教育產(chǎn)品在我國必有巨大的市場需求。

除終端消費者群體持續(xù)增長外，2017年02月16日，教育部制定并出臺了《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)中明確指出，早期的科學(xué)教育對于一個人科學(xué)素養(yǎng)的重要性，同時提出需通過課程的設(shè)置來培養(yǎng)小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，強調(diào)了實踐的重要性。機(jī)器人教學(xué)融合了計算機(jī)、機(jī)械工程、電子、通訊、控制學(xué)等多個學(xué)科領(lǐng)域的知識，正好契合STEAM教育精髓。

或許離編程有一段距離，但兒童教育機(jī)器人從陪伴的角度切入市場，顯然更有利于兒L童情商教育方面，多種利好的疊加下，兒童機(jī)器人市場前景的確是非常不錯的。

瘋狂涌入的資本

移動電源、智能音箱、智能門鎖……這些年IT市場涌現(xiàn)不少新興產(chǎn)品，在美好預(yù)期前景的刺激下，無論是傳統(tǒng)IT企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)者又或者是純粹的金融機(jī)構(gòu)、家電企業(yè)，都紛紛涌入新興市場淘金。

而集合了兒童教育、AI智能、家庭多媒體應(yīng)用等眾多功能于一體的兒童智能機(jī)器人，顯然擁有更為強大的吸引力，極短時間內(nèi)，終端市場已經(jīng)涌現(xiàn)上千個智能機(jī)器人品牌，隨著時間的推移，終端品牌數(shù)量還在快速上升。

瘋狂涌入其中的資本催生海量品牌，在終端市場消費者對于兒童機(jī)器人認(rèn)知還相對模糊的當(dāng)下，集中的拔苗助長必然引發(fā)一連串問題。

兒童機(jī)器人的江湖

瘋狂涌入兒童機(jī)器人市場的企業(yè)中，絕對少不了投機(jī)者的存在，利用成熟的代工產(chǎn)業(yè)鏈和終端市場消費者相對模糊的認(rèn)知，抱著“貼牌撈一把”就走心態(tài)的兒童機(jī)器人廠商絕不再少數(shù)，這些賺快錢的企業(yè)無疑攪亂了整個市場。

作為一個新興市場，兒童機(jī)器人卻快速出現(xiàn)了同質(zhì)化問題，不同品牌的兒童機(jī)器人長相卻極為相似，以至于中高端市場消費者只能通過有屏、無屏來區(qū)分兒童機(jī)器人產(chǎn)品。

較早出現(xiàn)同質(zhì)化問題的同時，玩家化也成為兒童機(jī)器人市場當(dāng)前面避不開的尷尬狀況。兒童智能音箱、兒童機(jī)器人、智能故事機(jī)……，有多少人能分得清這些產(chǎn)品的市場定位、應(yīng)用差異化及背后企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢呢？在舌戰(zhàn)蓮花的銷售嘴里，這些都是能開發(fā)兒童大腦潛力，提升兒童感知、認(rèn)知能力的高科技機(jī)器人產(chǎn)品。小到一兩百塊的讀書機(jī)叫機(jī)器人，做玩具能跳舞的也叫機(jī)器人。在消費者還沒有真正擁有體驗好的產(chǎn)品之前，行業(yè)里有些參與者就把消費者的信任透支了過度營銷。那些智障般的兒童機(jī)器人

如果說同質(zhì)化、玩具化都是兒童機(jī)器人江湖里可以預(yù)見并接受的問題，那智障呢？對于整合了幼教教育理念的兒童機(jī)器人，如果在AI智能方面出現(xiàn)嚴(yán)重問題呢？

“1支筆1毛錢，10支筆多少錢？”

一一“你可以自己算啊！”

“下列體育項目中，以速度這一科學(xué)量為評定標(biāo)準(zhǔn)的是：A跳遠(yuǎn)、B跳高、C鉛球、D長跑?！?/p>

一一“告訴你一個秘密，這個問題我也不會?！?/p>

你能接受以智能早教為賣點的智能機(jī)器人在應(yīng)答中給出這樣的答案嗎？不少嘗鮮者都反映購買到的產(chǎn)品性能同廣告宣傳極大不同，不僅數(shù)學(xué)題解答不出來、英語翻譯不準(zhǔn)確，更有甚者給出“1+1=1”這樣的答案，大量消費者驚呼上當(dāng)?shù)耐瑫r，兒童機(jī)器人也在人們心目中留下了“機(jī)氣人”的形象。

AI智能低下是目前兒童機(jī)器人普遍存在的問題，對于急于攻占市場捕獲渠道的投機(jī)者而言，成熟產(chǎn)業(yè)鏈既然能夠提供看上去差不多的產(chǎn)品銷售，何必自行投入時間和資源做研發(fā)，而大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)或許在某—方面應(yīng)用功能有自己獨到的想法又或者應(yīng)用模式有所創(chuàng)新，可AI系統(tǒng)需要的技術(shù)支持實在太過復(fù)雜，大部分兒童機(jī)器人產(chǎn)品最終淪為有著機(jī)器人外觀的語音搜索引擎，這樣的產(chǎn)品本質(zhì)上同“手機(jī)+APP”的應(yīng)用并無太大差異。

角逐兒童機(jī)器人市場的陣營

投機(jī)者的進(jìn)入的確給兒童機(jī)器人市場帶來了不少混亂，而目前兒童機(jī)器人市場主要分為以下幾個陣營一一首先是Roobo由家庭機(jī)器人轉(zhuǎn)向兒童版的布丁豆豆，深圳狗尾草的機(jī)器人公子小白這樣的傳統(tǒng)服務(wù)機(jī)器人市場力量進(jìn)入，其產(chǎn)品和技術(shù)相對屬于平滑過渡。另一個陣營則是來自深圳派的車載、后視鏡、平板等玩家，在2015，2016年有一大波人做智能車載后視鏡等設(shè)備，這個市場也是魚龍混雜，憑借著供應(yīng)鏈優(yōu)勢與整個產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，這個陣營的兒童機(jī)器人產(chǎn)品在2017年依托著方案商也快速將產(chǎn)品落地推出。